从限购开始再到后来的利率上调，楼市在政策的打压下举步维艰。如今，2011年很快就要过去，站在2011年的低谷放眼未来的2012，楼市有太多的故事值得我们去总结经验和吸取教训。那么过了严寒的2011，未来的2012是否是楼市雄起的大好时机？开发商又应该如何应对现在的市场状况？2011年第7届博鳌论坛——建筑房地产年会将为您一一解答。

　　股票知识大全2011博鳌论坛——第7届建建房地产年会（直播实录，>>>>更多精彩点击进入专题

　　时间：2011年12月27日

　　地点：琼海博鳌金海岸温泉大酒店

　　以下是现场实录：

　　主持人：尊敬的程路主席，尊敬的王治国主席，尊敬的邹玉川部长各位领导嘉宾女士们、先生们大家上午好！我是本次年会的主持人；博鳌论坛2011第7届建筑房地产年会系列活动经过四个多月的精心筹备，在主办单位及相关领导的关心支持和广大企业的积极参与下今天隆重开幕了，首先请允许我代表组委会，向出席本次会议的领导嘉宾表示诚挚的感谢，相一直以来关心指导支持本次活动的相关单位和新闻媒体表示深深的谢意，向今天到会的各位企业代表表示热烈的欢迎和感谢！现在我介绍一下出席本次会议领导嘉宾，全国政协委员全国工商联第九届中国西部发展研究促进会理事长，中国商业地产协会会长程路主席；全国工商联第八届，中国房地产协会副会长王治国欢迎您；住建部原副部长，原国家土地局局长，中国土地学会名誉理事长邹玉川副部长欢迎您；住房和城乡建设部中国房地产研究会副会长，住房合和城乡建设部，住房政策委员会专家副主任中国房地产商会副会长顾云昌会长欢迎您。香港商业地产协会秘书长，中国商业地产协会专家委员会委员冯秘书长；华北电力大学经济与管理学院教授赵振宇教授；上海攀成德企业管理顾问有限公司总经理李福和专家；住房和城乡建设部信息化技术专家委员会委员、中国对外承包工程商会专家委员会副主任、中国建筑业协会信息化技术专家委员会委员、中国建筑工程总公司信息中心总工程师崔惠钦先生；全国房地产经理人联盟，上海商业地产专业委员会常务副会长秘书长，资深商业地产专家段建设秘书长，另外还有出席专题论坛的嘉宾，住房和城乡建设部住宅产业化促进中心副总工程师孙教授；明天到会的嘉宾还有部分领导和代表；今天到会的还有各大企业代表，以及搜狐网、中国建设报等媒体出席本次活动，让我们再次以热烈的掌声感谢各位领导嘉宾百忙之中踌躇时间参加此次论坛，支持本次年会，本次年会为自创办以来第七届年会，组委会本着促进行业发展助推企业发展的会议，七年凭借权威高端的特色，开放了促进建筑房地产业以及上下游产业中间互动交流合作发展的的平台，形成广泛影响力品牌省会，成为企业家代表启迪思想对话合作的议事厅行业发展的风向标，受到与会领导专家企业代表行业媒体高度认可，2011是中国经济发展至关重要的一年，博鳌论坛2011第七届建筑房地产年会系列活动以十二五规划新视角为主题，紧紧围绕当前国家区域政策行业发展趋势为背景帮助企业深刻解读政策展望2012年经济走向，解读我国十二五规划发展目标，把握发展的契机，促进企业间交流与合作，从容应对负危机时期政策变化，以及国际国内诸多不确定因素带来挑战，为企业把握宏观经济走势，增进了解扩大合作把握先机拓展市场起到积极的推动作用，共同展望2012年共同描绘美好的十二五新蓝图，下面我们有请王治国主席为本次年会致辞。

　　王治国：各位企业界朋友们，各位嘉宾各位领导非常高兴出席本次论坛，十分过的很快已经到了第七届，大家共同努力之下我们论坛越办越有生气，同时也使每一位参加会议朋友们从我们论坛当中得到很多的信息，对企业的发展提出了很多值得参考的一些有价值的信息和经验，以及我们在工作的过程当中有的企业出现了错误，也是可以变为我们企业发展的一种财富，即将过去的2011年大事、喜事值得纪念的事情很多，当然也有烦心的事情，中国人再烦心，也莫过于西方处在金融紧缩，人们生活受到很大的冲击，不断的出现占领华尔街，占领这个城市占领那个城市，我们中国经济发展很快，特别是改革开放30多年来大家从改革开放当中也得到了时会，使我们企业不断得到发展壮大，当然在发展过程当中也会出现那样一些问题，现在中央财经会议刚刚结束，提出了稳中求进，叫做要保民生调结构，要控制经济快速的的增长以便进行产业结构和科技创新，整个使我们企业能够有可持续发展这样一个历史背景。当然，在我们房地产业发展过程当中特别是近年来由于中央保民生调结构这样一个大的背景环境之下，也给我们建筑业暂时带来一些困扰，我认为这些困扰不是由于我们企业造成的，责任也不在我们企业大家可以回顾一下究竟责任在哪里？大家可以从中得到答案，至于我们房地产业特别是在2012年如何发展，有什么样的走势，我希望大家多注意政府宏观调控和保民生采取的一系列方针政策，作为一个企业局部看是很可行的，但是拿到全局来看可能会产生这样那样一些问题，因此我们这个论坛汇集各个方面的企业在发展过程当中遇到的一些问题，大家进行交流探讨非常必要，那么我祝愿我们这次研讨会能够取得圆满成功。谢谢大家！

　　主持人：感谢王治国主席的精彩致辞，下面有请程路主席为本次年会致辞。

　　程路：尊敬的邹玉川部长，尊敬的王治国主席，尊敬的顾云昌会长，各位朋友国家的经济现在正处在深度的宏观调控中，包括我们房地产企业家和经销商在内的中小企业，大家的感觉很可能像三年前2008年之前金融危机爆发之前的感觉，因为现在三年前那个熟悉的的语言抱团过冬，寒冬来了那个词又回来了，我们这次宏观调控跟三年前决然不一样的，三年前宏观调控是被动的，由于受到外部环境的影响，由于受了金融危机影响我们被动的调控，金融危机爆发之前刺激经济发展之前，在经济政策大转型拿出4万亿刺激政策调控之前我们执政当局还在讲还在收紧流动性，当时报纸上所有的话都是流动性惹得祸，大家可以回想一下，但是今年的冬天宏观调控，我们受到了双重的压力，我们一个外部环境恶化的压力，再一个我们国内经过一年的调控，我们房地产的价格，房地产的发展在趋缓，物价在下行，这些都会影响到国内外的原因，都会影响到我们宏观调控的走势，宏观调控的力度，宏观调控它的拿捏和把握，当然总的来讲我们可能还算好的，刚才王治国主席讲到，国外特别是欧洲经济环境非常差，欧债危机愈演愈烈在所谓传统的欧债五国事实上政府已经破产，政府在垮台，总高潮的时候意大利总理和希腊的总理黯然下台，而且欧债危机的大水漫过了五国，漫过了其他一些国家，已经冲到了欧元区核心国家法国的面前，可以说欧洲一片混乱，民怨沸腾，而且欧洲民众过富闲日子过惯了，不愿意相应政府的紧缩政策，欧盟希腊我们看得很清楚，政府说我们大家紧缩开支，多工作能够工作八小时，一起渡过难关吧，但是希腊人选择不是相应政府的号召，走向接头活没有人干，所以管理层就说了，要么中国人这样工作，要么这个企业卖给中国，当然我们中国比较起他们不错的，美国也是比较严重的，美国熬到这个月好象经济看到一点亮点，美国包括奥巴马他看经济形势好不好，最重要的一条是看美国的失业率如何，美国失业率最高的时候高到了16%，公布的10.6，加上没有登记的人16%，这个月大概下降到8.6，看到一点的亮点，但是美国经济虽然发展的不错，大概欧洲的经济增速今年大概会是欧盟是0.7，美国达到2.5，但美国下一步发展就看欧债危机的影响怎么样？欧洲很可能进一步恶化，甚至欧元不存在的话会把美元拖下水，反过来看中国，中国经过一年的调控，从去年我们的物价3.0涨去年年底4.9，今年以来一度狂涨，政府吓到了，民众感觉忍受不了，今年1月份我们物价冲6.5，我们这个调控政策的影响之下，我们现在上个月已经达到了4.2，这个物价下来了，经济总量前三季度9.4，估计全年还会保持在9%以上，大概9.2%当然跟美国2.5，跟欧洲欧盟的0.7，跟其他经济发达国家0增长甚至负增长应该说我们形势还是相当不错的，特别是是粮食的增产和丰收更是使我们进行宏观调控和转变经济方式有了一点底气，今年我们八连增，连续五年过万亿粮食，今年达到了11000亿斤粮食这是相当不简单的，在执政时期，那个时候粮食连降2004年之后，中央连续恢复了每年的一号文件关注农业，这个发展还是相当不错的，1.1亿万意味着每个人粮食达到852斤，人吃马喂加上工业用粮促进用粮都够我们有这个底气，有人乐观的说这是最好的年代，这是最坏的年代，中国跟西方来比，事实上这都是表面的现象，中国目前的经济发展形势是不可持续的，所谓的中国模式是不存在的，中国模式也是不可持续不存在的，中国到了改革，到了转变经济方式的关键时刻，如果不转变不是为人耸听，中等收入国家的陷井就在面前，中国往里面跳吧，人均三千美金到一万美金刚好中等收入发展的时候，这个时候发展的好会进入到中等发达国家或者发达国家的行列，比如说亚洲的五小龙，韩国、台湾、香港、新加坡他们跃过其他的发展界限，水面28个国家，除了四个国家之外全部在陷井里面增长，有些国家40年前、50年前收入已经这个水平了，现在还是这个水平，阿根廷一度人均收入达到了一万美金，现在又退回来几千美金，因为这个阶段当中，如果不转变经济发展方式，不转型那么你的科技水平，你的产业结构，你的竞争力你赶不上那些发达国家没有办法跟人家竞争，但是劳动红利又没有办法像柬埔寨、越南、这些国家竞争，你在这个泥潭上滚来滚去只有原地踏步，中国转变方式一定到了迫在眉睫的时候，特别是我们现在屁股后面惹一大堆的问题宏观调控这三年，经济危机这三年，由于我们2008年底推出了一揽子的刺激计划，四万亿的刺激计划，和2009年的天量信贷资金，9.58万亿，造成了非常大的流动性，造成了市场泛滥这个后果现在还在消化，因为我们2002年到2007年这一段时间之内，我们差不多每年的的信贷投放的货币只有一万亿，我们2009年竟然10万亿但是P的增速不过两倍，效率肯定非常差的，由于货币的泛滥加上货币的紧缩我们的金融风险出现了需要我们考虑的问题，现在考虑金融风险的问题，要渡过金融风险，金融风险来自两个方面，第一个就是地方融资平台，地方政府投资的冲动非常之严重，把自己绑在那些重复建设上，绑在房地产上、地产商，一有什么项目挣钱地方政府大家冲过去了，非把这个行业搞臭不可，非把这个行业搞产能过剩不可，然后十万亿信贷资金多数是银行，国有银行提供的。

　　今年到明年大概四到五万亿信贷需要还款，地方政府能够还得了吗，由于四万亿和十万亿的投资很多都是长期性的，还需要续投，续投的资金不够如何还款，还款不了怎么办？这是一个风险，再一个是民间借贷这也是大风险，民间业绩缺少资金，民间借贷非常盛行大概也许十万亿，这些民间借贷也会出现很多问题，可怕的的这些民间借贷的普通民众他也借，比如说没有钱，我借钱去放高利贷，这个都是非常明显的，甚至更耻的我们一些国有企业他从银行拿来钱，转弯抹角他也去放贷，国有企业模范带头作用哪里去了，这不发国难财吗所以金融风险是今年我们需要考虑各一个问题，再一个问题就是产能过剩，产能过剩这个问题也是很严重的，现在没有不过剩的，钢铁，水泥、电解铝、光伏组件，特别是光伏组件过剩的离谱，在三年之内中国光伏产业创造了世界第一，产量世界第一，大概达到了30万G瓦，全世界总量大概总量只需要这些，而且我们30万是保守数字，有人讲可能50万G瓦这么大量到哪里消化啊？最早我们这些销售是美国，美国现在用不了这么多，特别是美国对于光伏组件反倾销，美国已经立案了，大概明年五六月份就会有结果，如果双反，反补贴反倾销，这个议案成立将对中国征收100到180%的双反惩罚性的关税，如果成立的话，美国的的这个光伏市场对于中国彻底断裂了，我们光伏远见95%的出口，形成这么大的产量之后，现在出口一减下来了那你怎么办呢？你这些企业倒闭下马不可能的，那个都是钱堆起来的，钢铁也是这样，这个问题仍然没有解决好，一方面我们花那么高的价钱买铁矿石，另一个方面我们做的钢用不了，六亿吨产量大概国内五亿吨也就好了，煤炭实际上也是过剩，尽管不够用，国家已经在开始限制煤电的价格了，国家规定就是上个月规定相关部门的规定，在标准单位5500大卡的煤在秦皇岛不准超过八百块钱，控制八百块钱以内，这样很多煤炭经销商也感到很苦恼，这样一些问题。

　　再就是我们这个调控了一年，现在遇到了两难的境地，最受罪的是民营企业，中小企业和小微企业，我们现在的调控两难，现在资金非常短缺，日本你要行驶宽松的政策物价会继续上调那个是受不了的，如果宽松的政策，如果实行紧缩的政策资金链就不行，这个中小企业、小微企业特别是出口为导向的企业遭遇的压力，比2008年的冬天更为慎之，所以出现了像温州那样比较有代表性的所谓的企业家讨论潮，再就是我们房地产的调控也出现了一些问题，现在所有的人谈到房地产都很激动，大家从不同的角度来激动，老百姓说调得好，说不够还得往下调，开发商说再往下调你也买不起房，任志强说房子不是给穷人造的，他说为什么调房价呢？不能涨工资吗？涨了工资催生物价上涨谁负责啊，当然我不怀疑任志强先生用意是好的，他用意就是你不能提高老百姓收入吗？

　　老百姓手里有钱不就可以买房了吗？我非常赞成提高老百姓收入这个观点，老百姓收入一点提高的，老百姓收入不提高刺内需一句空话，提高收入不是简单的从提高工资这个入手，而是从减税入手，要减少中小企业的税负，减少普通民众它的税负，要使低收入者，包括中等收入阶层，包括中小企业他们的的税负减轻，收入增加我觉得这才是治本，而不是简单的的提工资，简单的提工资有多少钱好提啊怎么提啊，开动机器印钞票，88年的教训摆在那里，88年那次通货膨胀CPI两位数到22、28，当然有的敢说话的人讲也可能现在就有那个数，这个被掩盖起来但是比较诚实敢面对自己的困难，现在统计数字可能不是很准，这是另外一个问题了，所以刺激老百姓的收入我觉得非常重要的，增加老百姓的收入是非常重要的，增加收入是我们刺激内需的不二法门，问题增加收入哪里做起，这是一个非常需要研究的一个问题，2012年我们的宏观调控会向哪个方向发展呢？

　　中央经济工作会议刚才王治国主席已经谈了，中央经济工作会议已经给出了政策指出了方向，大家对中央经济工作会议的一个精神有不同的的解读，这也正说明了我们现在宏观调控对于必要性，和未来经济发展的不确定性，因为过去每年的中央经济工作会议一公布，政策一出来大家就都是学习贯彻，把我们的思想统一到中央经济工作会议精神上来，基本上没有什么杂音，现在大家热烈的讨论，对于形势的看法大家个人有个人的解读这个说明也是一个好事，说明大家思考问题，说明大家对未来经济的走势在群策群力，帮助政府一起想主意想办法，一起考虑如何更好的的落实中央经济工作会议的精神，中央经济工作会议总的精神明年稳中求进，实际上还是一个劲字就像在中央经济工作会议召开之前召见各派和全国工商联负责人座谈的时候所阐述那个方针，他说关键要把稳增长调结构、保民生、促稳定这些关系处理好，这里两个关键词非常重要，一个增长一个是稳定，把增加放在第一位，叫做稳增长但是考虑今年特别是眼前，调控的不确定性和严重性，比如现在今年出口急剧下降，特别是近三个月下降很快，甚至出现了20年首次的外资投资需求回流，外汇投资国内的的外汇在出逃，同时物价对于上涨和效益的不足原材料成本的上涨和效益不足例如在碰头，而且物价上涨和人民币实际的贬值又互相影响，这些问题都使我们对明年宏观调控提出了很高的要求，在这样复杂和不确定性前提下，政策调控面政策的决策面对明年的宏观调控要非常谨慎，明确的可能说，不能给你犯错误的机会了，如果这个关键时候再犯错误经济局势可能不好收拾了，这就像总理讲的，我们政策调控有保有压，要有灵活性，要适时适度的进行调控进行微调，政策不能一刀切，政策要有区别性和针对性，比如对实体经济，对于中小企业，对新兴的产业，对服务业应该给予倾斜，这样才对。因为这几年特别是这三年，信贷自己和一揽子刺激计划资金满天飞的时候，我们的中小企业，我们的民营企业受到了不公正的待遇，这些资金基本上没有到他们的手里，都到银行业建筑业国有企业贵族企业的手里，中小企业民营企业小微企业这些企业很少有人光顾，明年能不能做到这一条，我觉得应该是一个非常重要的的一个问题。

　　再有明年我们希望刚才谈到了说要减负、减税，我注意到政府这个问题好象有所回应，表示有所动作，前几天看报纸看了财政部长谢旭人讲，明年进行税收结构的调整，要降低增值税收的范围，要扩大营业税减少增值税，征收范围，要事实的总结推广和扩大，上海和重庆这个房地产税的试点，等等这些问题。当然也有的专家认为，上海和重庆的经验不忙推广，因为推广重庆和上海的经验做法，可能对于市场派来讲，可以借这个机会适时的冲销两限政策，因为两限政策本身人为调控，政府有形的手把有形的手调控让位给市场调控，但是也有的专家认为，如果在其他一些措施政策不到位的情况下，匆忙的推出这个房产税很可能掠夺中等中下游社会阶层的利益，造成不稳定，应该比较稳健谨慎的考虑这个政策的推出，我想这可能也有一定的道理，这是一个问题。再一个就是货币政策明年怎么办？

　　今年的货币政策是发生了很大的变化，明年的货币政策中央经济工作会议给出的定位，仍然是要坚持今年年底提出来的积极的财政政策，和稳健的货币政策，但是此积极的财政政策和稳健的货币政策非比积极的财政的政策或稳健的货币政策。而且如果简单的还谈积极的财政政策和稳健的货币政策根本做不到，财政政策一积极了，政府的投资，政府的财政活动你是抑制不住的，不可能有稳健的货币政策一说。去年我们大概是货币信贷大概是8万亿，今年的原先说7.5万亿，但是现在可能超过这个数，大概将近10万亿，明年的货币政策应该是有所调控，而且这个流动性就是增加了我们更深层次的考虑，因为现在有一股唱衰中国的论调，实际上不是论调，这是西方国家它的有机会的行动，当然我们不会愿意把经济活动跟政治问题挂钩。

　　美国、苏联这样超级大国融不一下俄罗斯这样二等国家，他能够融得下中国超级大国跟他竞争吗？不可能的，今年继续收紧货币政策的时候，西方各大银行今年11月30号，他们联合发表声明要共推流动性就是美联储欧洲银行，英国央行，加大央行、瑞士央行、日本央行，他们把对美元流动性互换汇率提高了50个基点，不能说冲着我们中国来的，如果中国继续紧缩后果可想而知，所以中国决策当局比较敏感的，我们第二天11月31号马上做出了反映，11月31号早晨7点多钟我们宣布，提高降低存款准备金率也是0.5的百分点，西方六大银行他宣布从12月5号实行，我们也选择12月5号实行，我们存款准备金率三年来第一次下调，由21.5%的高位调0.5个百分点，到21%。

　　因为我们国家存款准备金率相当高了，就是如果一百块钱商业银行要有21.5%要交央行存起来而且低利率的，这个控制流动性非常有利的一个方面，未来怎么样呢？很可能明年下调存准率变成一个常态，因为存准率是控制货币的，利息是控制需求的，大家存准率应该还是比较温和的，因为他没有增加钞票的总量，没有我们涨工资，如果深入没有动，深入钱没有大家涨工资买房子就印钞票，他这个释放存准率这个钞票总量没有变化，但是市场上流动性变了，或者流动多或者流动少了，这次释放下调的存准率50个基点，市场上释放资金四千亿，这个可以救活不少民营企业中小企业，当然这个天知道这笔钱会不会到中小企业、民营企业这些人手里，我们想既然这个利率调控需求的。能不能加息啊？但是货币当局始终不肯这么做，就是不加这不是矛盾的吗？有人分析讲不加息可能为国企考虑，如果要加息的话，国企拿了那么多的钱成本就要增加新借的钱敢不敢降低存准率也可以考虑加息，可以考虑非对称的动作，一方面我们下调存准率，另一方面我们加息和增加贷款利率这样可能比较好，这样至少我觉得可以冲击双轨制，你加息钱包多了，利率高了，民营企业可以拿到钱，民营企业拿钱总比借贷要好，总比这个搞民间高利贷要好。包头的一个民营企业他去搞民间借贷民间集资，有的30%、50%，最后暴死自己在汽车里面给自己烧死，烧的比骨灰场还干净，所以高利贷比较害人的，明年楼市的调控这次在中央经济工作会议之前的话已经变成了中央经济工作会议的的话来说了，这个就是很严肃了，要促使过去是讲楼价合理调控的价位，现在要促使楼价合理的回归，带着一个回字就得往下走，而且楼市的调控确实不能松，如果现在一松报复性的反弹，这个价格收不住了，因为需求还是刚性的，当然泡沫有没有，楼市泡沫肯定是有的，而且这个泡沫不捅破不在最困难的时候捅破，到了不可收拾的时候，因为98年亚洲金融危机，和07年美国次贷危机两个方面的危机都是房地产方面出现了问题，国内相等不是没有泡沫，比较大的大家说鄂尔多斯的泡沫，鄂尔多斯据说人均P已经超过了香港，香港应该是人均P4.2万美金，他超过了香港，去年一年他造多少房子呢？1000万平米，1000万平米是北京去年才造1600万平米，是北京的65%左右，北京多少人口，北京常住人口1900万，鄂尔多斯常住人只有194万十分之一不到，造这么多房子卖给谁啊？鄂尔多斯有商机吗？没有商机会有资金跟过来，会有人流物流吗？所以鄂尔多斯将来会不会是一个泡沫，这要看但是房地产泡沫肯定的了，南有温州的泡沫，北有鄂尔多斯，情况虽然不同，但是他们都是再一个问题上，在一个结点上发生了问题，这个问题，这个结点就是民间借贷，鄂尔多斯老百姓所有的老百姓都放贷，没有钱借钱放贷。

　　据说，鄂尔多斯270个人当中就有一个亿万富翁，几十个人当中就有一个千万富翁，这个可能人民被鄂尔多斯吓坏了，鄂尔多斯富个程度吗？而且这个富是不是民众富，还是集中小数人手里，人家香港那个人均4万美金，那是中产阶级过一半以上那是民富了，美国为什么能够挺下去啊，我们虽然是税负低，欧洲42、美国24，中国35，美国赤字10%中国赤字2%，美国国家穷民众有钱，我们现在国家有钱，3万亿美金老百姓穷，所以减税应该加快进行，而且我们具备了减税的条件，今年头十个月我们税收九万亿超过了去年8万亿，今年全年税收超过10万亿没有问题，外汇储备这么多世界第一，有减税的条件，应该尽快的减税让利，然后这样才能够刺激内需，刺激内需才能够根本的转型，转型怎么转呢？就是要把过去的外向型转到内需上来，把农村的富裕劳动力转到城镇里面来，但不是说农民工转来，你光看成农民工不行，要把农村富余劳动到城里面创造价值享受城里面的待遇，再转把产业链两端扩充，再转转到用信息科技改造传统的制造业，通过这样的转型我们经济会有一个脱胎换骨的变化，当然问题是很多，但是信心还是存在的，还有四天2012年就要到来了，春天就要过来了，2012应该是属于我们的，我想让我们特别是我们民营企业家，满怀激情去迎接和拥抱属于我们的2012。谢谢各位！

　　主持人：再一次感谢程路主席的精彩致辞，接下来我们举行的本次年会的的半截环节，首先要举行2011、2012中国地产品牌盛典的颁奖仪式。

　　主持人：感谢程路的精彩致辞，接下来我们要举行的是本次年会的颁奖环节，首先要举行“2011—2012中国地产100品牌盛典”活动的颁奖仪式。

　　2011年被誉为房地产行业调控力度最为严厉的一年，翠中央到地方，先后出台一系列的抑制房价过快上涨，促进房地产行业平稳发展的政策在限购、限贷、房产税、保障房、监督问责等多项措施的合理作用之下，今年楼市“金九”不在，“银十”惨淡开局，但是仍然有大批企业，逆势突围，发展势头良好。评委会本着科学、严谨、公正的评审原则，从全国百余个大中城市的200多家优秀企业样本中，评选出“最具发展获利、最佳市场表现”的优秀企业、优秀楼盘的贡献人物，让我们共动揭晓获选企业。

　　主持人：下面首先要办法的人物奖，请获选代表按照顺序一次上台领奖：获得2011至2012中国商业地产100十大商业地产风云人物的有：创鸿集团董事长：黄鸿明同志；港龙控股集团有限公司董事长、总裁：蔡志远同志；内蒙古包头市正翔房地产开发有限公司董事长：陈金湍同志；

　　荣获2011至2012中国地产100营销策划十大精英人物的有：深圳市隆塬营销策划有限公司董事长：王海雄同志；广州无相营销策划有限公司总经理：无野同志；智阁商业地产运营机构总经理：谢杰同志；大理联盟房地产经纪咨询有限公司总经理彭博同志；让我们有请邹玉川部长首先为以上获选代表颁奖。恭喜以上获选代表，请王治国主席为获选代表合影留念。感谢王治国；

　　主持人：接下来要揭晓的是优秀企业将，请代表一次上台领奖：

　　获奖代表有：越秀地产股份有限公司荣获2011至2012中国商业地产100最具综合实力开发运营企业；港隆控股集团有限公司荣获：2011至2012中国商业地产100最具综合实力开发运营企业十强；山东省鲁商置业有限公司荣获：2011至2012中国地产100最具品牌价值十强企业；内蒙古包头市正翔房地产开发有限公司2011至2012中国商业地产100最具影响力商业地产企业，获奖殊荣的企业还有：河北祥银房地产开发有限公司；陕西江林房地产开发有限公司融合2011至2012中国地产100保障房建设杰出贡献企业；江西盈科房地产营销策划有限公司荣获：2011至2012中国地产100营销策划品牌价值十强企业；广州无相营销策划有限公司，荣获：2011至2012中国地产100营销策划品牌价值十强企业；深圳市隆塬营销策划有限公司，荣获：2011至2012中国地产100最佳商业地产营销代理服务企业智隔商业地产运营机构，荣获：2011至2012中国地产100最佳商业地产综合服务企业；杭州尚锐房地产策划有限公司，荣获：2011至2012中国地产100最佳商业地产营销代理服务企业；

　　让我们有请：程路主席，为以上获选代表颁奖。恭喜以上获代表请：程路与获选代表合影留念。感谢程路主席。。

　　主持人：接下来揭晓的是“2011至2012中国地产100，最佳楼盘项目奖”，请获选企业按照先后顺序依次上台领奖。

　　四川蓝光和骏实业股份有限公司，开发的“蓝光.空港国际城”项目荣获：2011至2012中国商业地产100最佳绿色生态低碳项目；北京金源时代房地产快法有限公司开发的“华龙美钰嘉园”项目，荣获：2011至2012中国地产100十大最佳人居环境典范楼盘；山东省鲁商置业有限公司开发的“鲁商.御龙湾”项目荣获：2011至2012中国地产100十大最佳人居环境典范楼盘；陕西江林房地产开发有限公司开发的“红林新城”项目，荣获：2011至2012中国地产100最具投资价值楼盘，有请代表上台；港龙控股集团有限公司，开发的“苏州港龙城市商业广场”项目，荣获：2011至2012中国商业地产100十大最佳城市商业综合体，有请代表上台。四川兴茂（集团）有限公司，开发的“成都国际物联港”项目，荣获：2011至2012中国商业地产100最具区域经济推动力商业地产项目；福建永嘉投资有限公司，开发的“永嘉天地”项目，荣获：2011至2012中国商业地产100最佳城市商业新地标；湖州市历史文化街区保护改造有限公司，开发的“衣裳街历史文化街区保护改造项目”项目，荣获：2011至2012中国商业地产100最具投资价值项目；海南晨晖置业有限公司，开发的“晨晖.西海岸广场”项目，荣获：2011至2012中国地产100最具投资价值楼盘，有请以上获奖代表上台领奖，让我们有请邹玉川为以上获选代表颁奖。恭喜以上获选代表，请邹玉川于获选代表合影留念。感谢邹玉川部长。

　　主持人：接下来要揭晓的是“国际住宅项目奖项”，以下项目在“人居环境规划、建筑品质”等方面，优势突出达到国际化标准要求：

　　华润置地昆山有限公司开发的“华润置地.昆玉九里”的项目，荣获2011亚洲国际住宅人居环境奖；海南晨晖置业有限公司开发的“晨晖.西海岸广场”项目，荣获：2011亚洲国际住宅人居环境奖；北京恒帝隆房地产开发有限公司开发的“天地美墅”项目，荣获2011至2012亚洲盲目性十大最佳人居环境典范楼盘；福建世欧投资发展有限公司开发的“福州世欧PARK”项目，荣获：2011至2012亚洲商业地产十大最佳城市商业综合体；云南同德实业集团有限公司，开发的“同德.昆明广场”项目，荣获：2011至2012亚洲商业地产十大最佳城市商业综合体；云南同德实业集团有限公司，开发的“同德.昆明广场”项目，荣获：2011至2012亚洲商业地产十大最佳城市商业综合体；内蒙古包头市正翔房地产开发有限公司开发的“正翔国际”项目，荣获：2011至2012亚洲商业地产十大最佳城市商业综合体有请以上获奖代表上台领奖。让我们有请顾云昌会长为以上获选代表颁奖。恭喜以上获选楼盘，请于获选代表合影留念。感谢顾云昌会长。希望获选企业再接再励，为中国房地产行业的健康发展做出新的贡献！

　　主持人：接下来要揭晓的是“2011中国建筑优秀的企业、人物奖项”，以下企业在2011年经营表现卓越，企业实力迅速提升，经过评委会严格审核，各项实至名归。首先要颁发的是人物奖，获选企业代表请依次上台领奖。

　　荣获2011中国建筑业十大杰出贡献人物的有：东北金城建设股份有限公司董事长、总经理：王秀斌同志，浙江天宇交通建设集团有限公司董事长：陈德根同志；黑龙江垦区龙肯建设工程总公司总经理：王亚彬同志；湖南高岭建设集团股份有限公司董事长：周雄辉同志；山西宏夏第一建设有责任公司总经理：王文建同志；获得鸟巢杯.2011中国建筑业工程设计行业先进企业家的是追究电力工程顾问集团西南电力设计院院长：周大吉同志；中煤第三建设（集团）有限责任公司三十工程处处长：冯旭东同志，荣获：鸟巢杯.2011中国建筑业50位杰出贡献企业家；让我们有请程路主席为以上获选代表颁奖。恭喜以上获选楼盘，请程路于获选代表合影留念。谢谢！

　　主持人：接下来继续颁发“2011中国建筑优秀企业家，优秀项目经理奖项”。请获奖企业代表请依次上台领奖。

　　深圳市大众建设集团有限公司总经理：叶文侃同志，荣获：鸟巢杯.2011中国建筑装饰十大杰出贡献企业家；北京九洲兴建筑工程公司总经理：赵九洲农民鸟巢杯2011恩中国建筑业50位杰出贡献企业家；天津小站建筑安装工程有限责任公司总经理：吴风春同志，荣获：鸟巢杯2011中国建筑业50位杰出贡献企业家；柳州市市政设施维护管理处主任：周鹏同志，荣获：鸟巢杯2011中国建筑业优秀企业经理人；广东达安工程项目管理有限公司工程师：张笑星同志，荣获：鸟巢杯.2011中国建筑业工程监理优秀总监理工程师；中国电力建设工程咨询公司，工程师：卫利敏同志，荣获：鸟巢杯2011中国建筑业工程监理优秀总监理工程师。山东广夏建设集团有限公司项目经理：刘磊同志，荣获：鸟巢杯2011中国建筑业年度优秀项目经理；山东广夏建设集团有限公司项目经理：颜雪峰同志，荣获：鸟巢杯2011中国建筑业年度优秀项目经理，让我们有请邹玉川，为以上获选代表颁奖。恭喜以上获选楼盘，请邹玉川于获选代表合影留念。感谢邹玉川。

　　主持人：接下来我们继续颁发人物奖，请获选代表依次上台领奖。四川东祥工程项目管理有限责任公司，总经理：欧阳彤同志，荣获：鸟巢杯2011中国建筑业工程监理行业优秀企业经理人；湖北红太阳建设工程有限公司项目经理：汪新同志，荣获：鸟巢杯.2011中国建筑装饰行业年度优秀项目经理；江苏润宇建设有限公司项目经理：李日纯同志，荣获：鸟巢杯2011中国建筑业年度优秀项目经理；山东广夏建设集团有限公司项目经理：刘灿文同志，荣获：鸟巢杯2011中国建筑业年度优秀项目经理；中煤第三建设（集团）有限责任公司三十工程处项目经理：高军同志，荣获：鸟巢杯.2011中国建筑业年度优秀项目经理。中国电力建设工程咨询公司工程师：徐建军同志，荣获：鸟巢杯2011中国建筑业工程监理优秀总监理；广东达安工程项目管理有限公司工程师：徐不福仁同志，荣获：鸟巢杯2011中国建筑业工程监理优秀总监理工程师；广东达安工程项目管理有限公司工程师：郭令权同志，荣获：鸟巢杯2011中国建筑业工程监理优秀总监理工程师；让我们有请赵震宇，为以上获选代表颁奖。恭喜以上获选楼盘，请赵震宇于获选代表合影留念。感谢赵震宇。

　　主持人：请荣获“2011中国建筑100强”荣誉称号企业，依次上台领奖，上台领奖的企业是：中国对外建设有限公司；湖南高岭建设集团股份有限公司；东北金城建设股份有限公司；山东鲁建工程集团有限公司；桌峰建设集团有限公司；北京市朝阳田华建筑集团公司；山西宏夏第一建设有限责任公司；浙江省山水建设有限公司；广西桂乡建设集团有限责任公司；成都市第一建筑工程有限公司；天津大港油田集团工程建设有限责任公司；让我们有请顾云昌，为以上获选代表颁奖。恭喜以上获选代表，请顾云昌与获选代表合影留念。感谢顾云昌会长。

　　主持人：接下来，要揭晓的是荣获“鸟巢杯2011中国建筑优秀企业”称号的单位，请第一批上台企业的按照先后顺序依次上台领奖；上海电力股份有限公司；深圳市电信工程有限公司；陕西天工建设有限公司；广州自来水专业建安有限公司；江苏通力建设工程有限公司；中煤第三建设（集团）有限责任公司三十工程处；天津小站建筑安装工程有限责任公司；让我们有请，为以上获选代表颁奖。掌声恭喜以上获选楼盘，请于获选代表合影留念。感谢！

　　主持人：荣获“鸟巢杯2011中国建筑优秀企业”第二批上台领奖的企业是：江苏润宇建设有限公司；北京九洲兴建筑工程有限公司；山鲁泰建筑工程集团有限公司；广州广钢集团工程建设有限公司，柳州市市政设施维护管理处；天津大港油田集团工程建设有限责任公司；黑龙江省水利第二工程处；上海锦水建设（集团）有限公司；

　　让我们有请为以上获奖代表颁奖。掌声恭喜以上获选盘，请于获选代表合影留念。感谢。

　　主持人：让我们继续揭晓获奖企业，请荣获“鸟巢杯2011中国监理设计50强企业”依次上台领奖他们分别是：中国航空规划建设发展有限公司；中国电力工程顾问集团西南电力设计院；广东达安工程项目管理有限公司；中土五环（上海）工程管理顾问有限公司；中国电力建设工程咨询公司；四川省城市建设工程监理有限公司，齐齐哈尔市鑫城建设工程监理有限公司；重庆林欧监理咨询有限公司；浙江华东建设工程有限公司；义乌市勘测设计研究院；贵州开磷设计研究院；让我们有请，为以上获选代表颁奖。掌声恭喜以上获选楼盘，请于获选代表合影留念。感谢。

　　主持人：让我们继续揭晓获奖企业，请获奖的企业代表依次上台领奖分别是：中国航空规划建设发展有限公司，荣获：鸟巢杯2011中国建筑业工程水分最具创新能力企业；广东达安工程项目管理有限公司，荣获：鸟巢杯2011中国建筑业优秀监理品牌企业；四川东祥工程项目管理有限公司，荣获：鸟巢杯2011中国建筑业优秀监理品牌企业；中土五环（上海）工程管理顾问有限公司，荣获：鸟巢杯2011中国建筑业优秀项目管理企业；中国航空规划建设发展有限公司，荣获：鸟巢杯.2011中国建筑业工程设计十佳品牌企业；山西交科公路工程咨询监理有限公司，荣获：2011中国建筑业优秀监理品牌企业；成都晨越建设项目管理有限公司，荣获：鸟巢杯2011中国建筑业优秀监理品牌企业；中建一局集团装饰工程有限公司荣获：鸟巢杯2011中国建筑装饰十大诚信品牌企业；北京中建科装饰工程有限责任公司，荣获：鸟巢杯2011中国建筑装饰100强；上海博索建筑装饰有限公司。荣获：鸟巢杯2011中国建筑装饰100强。让我们有请，为以上获选代表颁奖。

　　掌声恭喜以上获选楼盘，请于获选代表合影留念。感谢。

　　主持人：让我们继续揭晓获奖企业，下面要揭晓的荣获“鸟巢杯2011中国建筑装饰优秀企业将”，请获奖代表企业依次上台领奖，他们分别是：深圳市大众建设集团游侠公司，荣获：鸟巢杯2011中国装饰装修绿色设计低碳施工示范单位，中建一局集团装饰工程有限公司，荣获：鸟巢杯2011中国建筑装饰综合实力十强企业；成都市华南建筑装饰有限公司，荣获：鸟巢杯2011中国建筑装饰综合实力十强企业；北京中建科装饰工程有限责任公司，荣获鸟巢杯2011中国建筑装饰十大诚信品牌企业。洛阳市华美装饰工程有限公司，荣获：鸟巢杯2011中国建筑装饰100强的企业还有：浙江名邦装饰工程有限公司，大连正泰开宇装饰有限公司；湖北红太阳建设工程有限公司，深圳宏伟装饰工程有限公司获得鸟巢杯2011中国装饰装修绿色设计低碳施工示范单位；

　　有请，为以上获选代表颁奖。掌声恭喜一获选楼盘，请于获选代表合影留念。

　　主持人：让我们继续揭晓获奖企业，下面要揭晓的是工程项目奖，本次工程项目奖的评选比较严格，参加申报的十八个项目，最终有8个项目获选分别是：深圳市众能实业发展有限公司承建的“深圳市盐田区公安分局远程呼叫系统与监控系统工程”，荣获：鸟巢杯2011中国建筑业技术质量顺油示范工程奖，有请企业代表上台；山东淄建集团有限公司，承建的“镇江市生活垃圾焚烧发电厂项目”工程，荣获：鸟巢杯2011中国建筑业优质工程项目将；广东达安工程项目管理有限公司承建的“文德路项目”荣获，：鸟巢杯2011中国建筑业工程监理优质工程项目奖；湖北红太阳建设工程有限公司，承建的“宜兴市规划展示馆”，荣获；鸟巢杯201的中国建筑装饰科技示范工程奖；四川省目前城市建设工程监理有限公司，承建的“桃源安置房工程”，荣获：鸟巢杯2011中国建筑业规程监理技术质量顺油示范项目奖；四川省城市建设工程监理掖县公司，承建的“成彭高速入城段改造工程（高架桥）监理B标段”，荣获：鸟巢杯2011中国建筑业工程监理技术质量双油示范项目奖，有请企业代表上台P07深圳市大众建设集团有限公司承建的“深圳市时代财富大厦41至48层办公场地装饰工程”，荣获：鸟巢杯2011中国建筑装饰科技示范工程奖，有请企业代表上台；深圳市大众建设集团有限公司，承建的“深圳市公明天红上场装饰工程”，荣获：鸟巢杯2011中国建筑装饰科技示范工程奖；恭喜以上获选项目，让我们有请”为以上获选代表颁奖。掌声恭喜以上获选楼盘，请于获选代表合影留念。感谢。

　　主持人：建筑房地产业作为我国国民经济重要支柱产业，为促进我国城市化建设、改善人居的居住环境、拉动劳动的就业做出了突出贡献的改革开放经济腾飞的浪潮中，涌现出一大批优秀的企业和优秀企业家是他们引领了行业的发展和时代的潮流。尤其是进入锌试剂以来，随着我国国民经济的高速发展，城市化进程的加快，使更多的企业参与到更高、更广阔的市场竞争当中，为我国城市化建设起到了积极的助推作用。他们是城市建设的贡献者，他们是敏锐的智慧，开拓创新精神，带领着企业不断走向成功，他们是企业发展的灵魂，学习的楷模，理应受到社会和认同的荣誉的加冕！让我们共同以更加热烈的掌声再次恭喜获选企业！，由于工作时间关系，以下企业未能派出代表出席本次年会，他们是：中国交通建设股份有限公司、中国冶金科工集团有限公司、中国水利水电建设集团有限公司、上海建工（集团）总公司、中国东方电汽集团公司、浙江省建设投资集团有限公司、中国石油工程建设公司、上海城建（集团）公司、安徽建工集团有限公司、中国寰秋工程公司、安徽省外经建设（集团）有限公司、辽宁北方建设（集团）有限公司、中国航空港建设第九工程总队、山东枣庄长城建筑集团有限公司、浙江运业建筑工程有限公司、浙江盛业建设有限公司、北京弘正建设集团有限公司、中冶赛迪工程技术股份有限公司、中国成达工程有限公司、中铁二院工程集团有限责任公司，中国海诚工程科技股份有限公司、上海现代建筑设计（集团）有限公司、中铁第四勘察设计院集团掖县公司、中国石油天然气管道工程有限公司、中国天辰工程有限公司、中交水运规划设计院、西安有色冶金设计研究院、重庆建工设计研究院有限公司、华铁工程咨询有限责任公司、上海建科工程咨询有限公司、山东诚信工程建设监理有限公司、四川二滩国际工程咨询有限责任公司、中资工程建设监理公司，江苏建科建设监理有限公司、上海同济工程项目管理咨询有限公司、长江三峡技术经济发展有限公司、浙江江南工程管理股份有限公司、北京铁研建设监理有限责任公司、深圳市天创健建设监理咨询有限公司、深装总装饰公司、广天装饰集团、中国装饰、洪涛装饰、科源建设集团、港源建筑装饰、深圳市建筑装饰（集团）有限公司、长城家俱装饰、上海新丽装饰工程有限公司、湖北特艺装饰工程有限公司、北京魏智仁建筑装饰工程有限公司等，感谢以上企业对本活动的支持。

　　主持人：本次年会活动的颁奖盛典仪式全部结束，再一次感谢各位领导出席，接下来我们进入年会活动的主题论坛环节，今天上午为我们做精彩演讲的是住房和城乡建设部，中国房地产研究会副会长住房和城乡建设部住房政策专家委员会副主任中国商业地产协会副会长顾云昌会长，他演讲的题目是房地产行业转型与升级，大家掌声欢迎！

　　顾云昌：各位朋友大家好！主办单位要我就当前的房地产市场的走势和房地产面临的转型和创新的的任务先大家做一个演讲，刚才两位主席做了很好的发言，给当前的中国面临的形势和国际的状况我想各位听的很清楚了，中国的房地产就好象现在的天气，已经进入冬天了，而且冬天的雾很多又冷又看不清，中国房地产下一步怎么样发展，不仅影响到房地产行业，也影响了我们在座各位房地产相关的行业，到整个影响国民经济，在我看来中央经济工作会议的闭幕，明确了明年经济工作主的基调稳中求进，应该说对于房地产方面提出了一些比较具体的提法，所以是不是可以说我们现在尽管谜团很多，但是对于我们认清前面是什么，最起码心理比没有开会之前在我感觉有一点把握，所以今天试着对中央经济工作会议对于中国房地产影响当前面临的形势做一个发言。大家知道往年的中央经济工作会议12月初开，今年晚了一点，根据我的猜测是不是根据中国目前的经济的判断，由于世界经济的重重迷雾和影响，整个世界的经正向刚才程主席说的那样，世界经济下行，欧洲国家的问题比较大，美国的问题不是想象的那么严重，但是目前为止就美国经济而言，由于房地产还在低估有专家认为以后的房地产可能明年或者后年年初才能爬上来，在我看来美国的房地产上来了，美国经济复苏会大大加快，这个角度引证了房地产和国民经济之间的关系，尽管美国的房地产已经不是我们中国房地产的概念，它的房地产是存量房交易为主导的房地产，美国的整个交易量当中二手房交易占到85%90%甚至一些城市达到95%，我们现在一手房交易主要的交易，达到60%、70%，尽管这样美国房地产对于美国经济美国就业而言意味着什么？中央经济工作会议提出了主基调叫做稳中求进，房地产怎么办？是在2012年稳中求进，还是2012年稳中衰退，客气讲一下稳中衰退，还是2012大幅下滑，这是我们在座人士非常关注的话题，应该说中国房地产是中国第一内需，有人可能对我现在的讲话存在疑虑大家知道老百姓现在手里家家户户财产当中恐怕超过50%以上是房产，最近一份资料显示，中国家庭才当中中等收入家庭以上60%到80%房产，上次一个朋友算了一算90%是房产，当然是房产占的比较多的他。

　　对于老百姓而言房产对于家庭是一个主要的支撑，我们地方政府而言，50%以上的收入来自于房地产，就是土地出让金和房地产税，我前不久看了一份资料，广州这样一个二三产业非常发达的城市，去年一年房地产税收土地出让金占了广州市财政收入的48%到49%之间，我们那些一般的城市房地产方面的土地收益可能占到地方财政收入的六七成，这是对地方政府而言，对于地方的财富而言，对于国家怎么样呢？我讲一下数字，我们从投资的角度来讲，房地产投资占到固定资产投资的比例少说20%，多的时候25%，像北京这样的地方每年房地产投资占到北京整个投资的50%，大家知道国民经济是靠投资拉动，靠消费、出口拉动的，那么消费角度讲房地产怎么样？去年一年全国的城镇居民一共花多少钱买房呢？花八万亿，国家统计局显示老百姓买新房5.2万亿，加上二手房8万亿买房，这个什么概念？去年一年我们的国家财政收入8.3万亿，老百姓一年买房的相当于国家一年的财政收入，去年一年除了买房以外所有的消费就是8万亿，全国老百姓而言消费一半的钱买房，另外一半钱解决买房以外的事情，你说房地产业是不是中国第一内需，还有什么比得上房地产对于中国经济的作用，无论投资还是消费这个角度，有人说还有，我们汽车产业也是支柱产业，我们从本世纪开始，可以说中国进入新世纪以来出现了一个转型，这个转型就是消费的转型，我们过去的消费以吃饭穿衣为主导的消费，进入本世纪以后我们进入房、车时代，这个消费我们进入本世纪最大消费，也是拉动中国经济增长持续的动力，汽车消费有多大，去年一年我们国家卖了1800的万元的汽车世界销量第一，销售额多少？大概不到两万亿，因为每辆车平均10万块钱1.8万亿，旅游产业我们发展很快，去年一年我们旅游总收入1.2万亿，两个支柱产业加在一起对消费的拉动三万亿多一点点，我们房地产一家8万亿，在他们面前我们是大哥，我们是中国的国民经济的大儿子，所以房地产这样一个位置，有人说取消房地产支柱产业他明明是大儿子你非得说他不是，所以承认不承认他都是第一产业，第一产业、第一需求、第一内需他健康不健康，他发展的速度直接影响到国民经济的起伏，大家想一想为什么从2004年、05年以后中央不断的发房地产文件，我看发房地产文件不少于房地产文件，过去农业文件第一号，现在房地产根据农业文件差不多，房地产盖房子的行业，房地产服务的各行各业都在里面包括金融，这样一个产业因为中国已经到了房车时代，而且这样各的房车时代还会发展很长时间所以一定保持健康发展。第二，就是房地产刚才我们主席讲到容易出问题的一个行业，我们回顾一下，三四年前，2007年美国次贷出了问题，导致了全世界的金融海啸，我们紧急启动四万亿投资造成了这样现在流动性过剩，需要投资项目明年还要投地产，全世界的现在出现的次贷危机、欧债危机、美债危机恐怕都是这次危机当中总得表现，再往前推十几年前香港房地产泡沫破灭，香港朋友在这里，实际上亚洲金融风暴，亚洲金融风暴是房地产泡沫破灭金融危机，是香港的房地产下跌了68%，我们再往前推20年前1991年日本的房地产市场泡沫破灭，日本出现了金融危机，日本1991年以后出现了持续的十年，现在经济增长的速度仍然很慢都和房地产有关系，我们往前推30年前拉美国家出现了房地产泡沫破灭金融危机，使得了拉美国家刚才我们程路主席讲很清楚，陷入了中等收入的陷井。

　　也就是说，在城市化过程当中，我们整个世界经济发展当中出现的危机都是和房地产有关系，危机出现哪里呢？大家知道房地产泡沫，什么叫做泡沫？泡沫就是资产价值虚假，房价涨太快了，涨太快最后泡沫破灭了，房价涨快的时候销售拼命涨，挤压很多的的房产，一旦泡沫破灭房产卖不掉了，整个经济下来了。最近一个资料，现在说什么的声音都有，我们网络上很解放，有人说房地产下跌50%中国将出现10年盛事你们信不信，可能吗？房价下跌50%中国才能盛事，如果房价不跌中国盛事不了，美国房价平均下降30%造成如此大全世界的危机，现在西班牙的房价，全国平均下降20%，结果20%的人失业当不是所有的失业房地产造成的，起码房地产重要因素，没有听说哪个国家房地产市场泡沫破灭经济一片繁荣，开玩笑没有这样的。当然有人说要破灭，而且我们今天的调控不是经济发展的过程当中自然的调控，而是政府要压抑房价，调控把房价调破了有这样的事情吗？但是不管怎么说放重要性房地产容易出问题，所以2005年开始幼年不断出文件，有人统计过平均每年出五个文件房地产不断调控房地产文件，我们本世纪刚刚老百姓进入市场买房，中国老百姓过去60年当中不准买房不准备买房，突然之间买房了人们不知道房地产什么样子，我们摸着石头过河世界教训敲响了警钟一定世界房地产把握住。再生这样的情况下，我们去年出了一个国八条新国八条对于房地产市场进行了调控现在情况如何大家很关心，那么因为12月没有过去，12月的数字要到明年1月份18号才出来，从现在的维持统计数据表明，房地产的价格已经出现了连续三到四个月的环比下降，不少城市希望已经出现了同比的下降，但是从11月份数字看来，全国房价仍然在正值，没有下到0以下，因为现在国家统计局没有全国性平均房价，平均房价意义不大，对于老百意义不大，各个城市差异很大，大概到11月底全国的平均房价仍然上涨了4%左右，但是这个里面很多不平衡，有的城市已经下滑了，有的地段已经下降20%甚至30%都有了，我估计这种势头还会延续下去，起码明年一季度仍然是下行的这种趋势，在某个时段出现同比的下降，北京市已经实现了年初提出的目标就是稳中有降的目标，许多城市还没有杭州市已经下降了，重庆的城区下降了，北京也下降了，我们在座的中小城市房价还是上升的，这是一点。

　　第二点，销售量。到11月底全国商品房销售面积同比仍然增长9%，销售额同比增长18%，销售量还在上升，有人看不懂，房子卖不掉怎么上升，我们9月份以前销售还是可以的，九十月份以后销售明显下滑了，出现城市之间的的差异，也出现企业之间的迟疑，前两天问一个大公司的副董事长，他说今年销售同比增长了60%，上市公司排在前十名、二十名销售增长20%30%大有人在，很大因为进入二三线城市，所以销售仍然持续向上的态势，当然有的公司卖不掉房子，出现的就是不同城市表现不同，不同的开发企业情况不同。很有意思的是，我们房地产的投资，从11月份的统计仍然是29%以上的增长，昨天有媒体采访我投资那么大增长，全世界增长24、25%，房地产投资增长28、29%原因之一解决保障房，整个房地产市场数字看来不错，但是实际上下行的趋势非常明显，所以这样的情况下，人们在担心明年会怎么样，房地产市场到底怎么样，我们看到了中央经济规律会议怎么样对房地产定调子，中央经济工作会议对房地产的市场调子大概三段话，一段话叫做坚持房地产调控不动摇，促进房价合理回归，加快普通商品住宅的建设，扩大有效供应，和促进房地产健康发展这是最关键的话。第二段话抓好保障房的投融资建设运营管理工作，第三句话推进房产税的试点；我最近在研读中央经济工作会议，中国房地产到在2012年到底怎么样走法到底发生什么样的情形，因为中国市场跟政策、宏观经济、货币政策、财政政策以及中央对于房地产定调密切相关，这个当中我们可以从现在的形势还有中央下一步的要求来判断价格的发展。

　　我在程主席基础上，在对世界的情况在做一个理解，大家看到有人说中国是2012年面临着外忧内患，外忧还大于内患，外忧就是世界经济下行，欧洲经济下行最长的，有人说最短三年最长可能五到十年，因为欧洲是中国第一大出口目的地，所以他们经济下行对于中国未来出口可能造成影响，就是2012年经济发展过程当中，出口对于中国经济的贡献可能不是正是负的，所以中央提出来明年进一步扩大内需稳定外需，内需扩大外需要稳定，当然能不能稳定得住，这是一点。国际形势对于中国的影响还是这样的，我想主要是这样一个调子，国内的形势也发生了一个有意思的变化，这些情况都对中国形势有一个影响，所以，这样的情况下面，中央提出了稳中求进，更有意思的是，中央经济开始之前，非常关注我们在G20会议上讲话，当我们大家都在说通货膨胀主基调的的时候对外讲话，讲到三个增长，当前世界经济面临衰退，我们要强劲增长、可持续增长和稳定增长，而且他认为耽误之急强劲增长，只有强劲增长才能实现可持续增长的，当前经济复苏压到一切的，不平衡的增长比平衡的衰退好，我一看中央的调子变了，所以刚才程路主席讲的，中央调子稳增长抑物价调结构稳增长放在前面，所以明年的基调根据刚才国际国内形势判断我们基调已经悄悄的变化了，稳增长。刚才说的稳增长过程当中，房地产这样一个重要的产业第一内需要不要增长，我想回答应该肯定的，由此我们不应该对房地产明年发展太悲观，我是这样下结论的，当然明年房地产会不会很好恐怕不能太乐观，很可能不好不坏这是我首先对于房地产的判断，这是一个前提，前提下我讲三点。

　　第一点讲一点十二五楼市环境，我们十二五中央提出来科学发展主题转变方式主调，房地产面临什么样的形势呢？我归纳了三个两，第一个就是“两化”，工业化城镇化，中国十二五期间仍然是工业化、城镇化快速发展时期，工业化用我个人的归纳就是工业化中国制造有成效了，我们的转型工业化当中讲究效果的这恐怕当务之急，城镇化快速发展要求质量，我们通常说中国为什么还有强劲的发展动力，我们正处在工业化、城镇化发展过程当中，通过工业化流水线制造业可以投资角度拉动内需，我们现在问题处在哪里呢？国有企业投资更多一点，民营企业投资恐怕少一点，国有企业天生的这种效率民营企业应该承认世界各国正实了，工业化投资角度拉动内需，城镇化需求角度拉动内需，全世界产能过剩找不到市场，需求在哪里中国很大的的需求，通过工业化拉动需求，通过城镇化拉动消费需求，城镇化消费需求怎么样拉动呢？因为农民进程是城市化进程，农民进城收入提高一个城市居民的销售三倍，他消费可能也是三倍这个消费水平提高了，另外最大一个过程当中扩张城市，城市建设房地产发展都是需求，都是消费需求，但是我们的城市化，我们发现权世界的城市化友好的城市化，有差的城市化，以我的观察来看，好的城市化应该是紧凑的绿色。我们中国的城市不能像美国那样，应该像欧洲城市化学习，而且现在讲绿色、环保、节能的，中国城市化有许多值得探讨的，讲一个大城市的拥堵和污染，最近美国大使馆检测空气质量还有中国自己检测空气质量，人家用PM2.5，我们用PM10，人家一测有问题，我归纳一下中国堵车的情景，各有各的样，这样城市化不是我们要求的，所以城市化过程当中如何即要扩大城市我们还得快速发展，我们一年一千多万的农民进程，如何把城市化搞好，即看到了房地产对于未来房地产发展的空间，大家看到我们房地产空间还是很大的，因为城市化当中，一个现有的居民不断改善住房条件，因为人们对于住房的需求无止境，我们城市化率现在50%，未来我们城镇化超过90%，需要多少房子啊。另外我们现在需要50%是农民供需力，农民供需远远超过不了人均30平方米的水平，他们不断改善住房条件增加新的需求，我在想为什么中国英文名字叫做CHINA，就是拆房子，我们未来增长多少房都是增加房地产，中国未来还有很大的发展空间，请大家相信2012年中国房地产绝对不是中国房地产的2012。

　　我们搞房地产人要看到问题，要看到未来发展方向。

　　第二，“两调”，十二五期间房地产两调不断，第一调整经济结构，第二调控房地产市场，这个调整经济结构，刚才已经说了，中央强调的要进一步扩大内需稳定外需，实际上经历更多的的启动内需，让中国老百姓更多的钱消费包括买房，三个月钱我接待了一个索罗斯的一个高管，高管英国飞过来的，他要了解中国的房地产，他问几个问题，其实他对中国房地产了解不少，讲一些问题他有知道，后来问一个说中国为什么调控房地产想达到什么目的？一些流动资金到哪里，哪里涨价。所以我再想，这个结构调整当中这个房地产内需怎么样看的问题，房地产一片的他是一个很重要的，国民经济地位大家都想买好房子，房地产对于中国经济发展起那么大的作用，我看来中国十年发展离不开两件大事。第一中国2001加入了WTO，那天碰到了龙永图先生他是首席代表，你看今年十年了，如果没有WTO中国不能获得两种市场，WTO了不起。第二最大的成功改革是房地产的改革，医疗改革、教育改革现在看有问题，房地产改革有人在骂，但是再骂成就没有办法否定的，房地产改革使中国老百姓掏钱买房，掏钱买房就是出来消费拉动了我们整个产业链，建筑、建材、装饰、设计、钢材、水泥、家具、家电，几十个行业发展，没有住房改革靠什么启动内需，现在反过头来我们进一步调控结构启动内需，我们认为无论调控房地产还有产业升级这个是调整结构我不展开说了。第二，调控房地产市场，调控房地产市场到底拿出什么目的呢？老百姓说房价要下降国家的坚定政策我们等着降乐观我们在买。有意思新华社发通告没有这句话，就是房价合理回归，没有下降的的意思，没有通过新华社怎么擅自发了，很有意思前不久我们李克强总理专门接受凤凰网的采访，采访当中李克强说控制房价过快上涨，中央的文件始终强调房价稳定下降，现在中央工作会议明确提出市场调控不动摇，坚持调控不动摇，另外促进房价的合理回归，在我理解中央的政策实际上达到三个稳定，稳定房价、稳定民心、稳定发展。大家看到我们整个的调控是两个方面，一个方面是保障房的建设。第二个方面商品房市场的价格，两个目的同时进行。那么保障房的建设，在去年和今年的两会上提出来扩大保障房的规模，这次中央经济工作会议把扩大规模变成了抓好保障房的投融资建设管理运营，大家知道10月27号全国人大开一个会议，专门询问国务院有关部门关于保障房问题提很尖锐的问题，大家感到保障房从资金的问题融资问题，分配也是一个问题，质量也是一个问题，后来住建部表态我们实事求是进行保障房的发展速度的调整，所以今年住建部已经说了，明年保障房700万套，原来是明年一千万套现在700万套，所以抓好投融资管理。大家知道中央经济工作一劳永逸定调了，这个不能动摇，第二个不能动摇对于房地产调控不能动摇，目的是为了两个促进，第一促进房价合理合规。第二，促进房地产市场健康发展，中央经济工作会议正是的话你再看一下，我想两者之间有矛盾的，或者是统一的，即要促进房价合理回归，又要促进房地产市场的健康发展，寻找一个平衡点，如果有的人那样房价下跌50%才能怎么样？那么这是不是房地产市场健康发展，如果房地产市场老是一个劲往上涨是不是健康发展啊？其实看到了今年房地产市场已经朝着健康发展回归道路走了，我是认为今年调控这么做应该说效果明显，因为刚才说了房价今年从十月份的时候涨幅4%，到了今年年底可能还是正涨2%、3%了不起了，但是加上CPI的因素房价实际上下跌的，房价下跌我们老百姓收入扣除CPI可能8%、10%增长，收入涨、房价跌这是不是房价合理回归，因为衡量泡沫大小就是收入和物价上涨的关系，我们为什么说房地产有泡沫，由于房价涨比收入快，我个人观点房地产市场有泡沫的，中国房地产市场的确存在泡沫。第二句话泡沫的各地表现不一样，有些地方有泡沫有些地方基本上没有泡沫，我们城市差异很大，西部地区城市基本上没有泡沫，刚才说杭州、北京、上海、温州这样一些地方有泡沫而且一些泡沫不消，在泡沫面前怎么办？第一控制泡沫进一步吹大，吹打以后破灭这是最危险的，没有泡沫的地方我们防止泡沫扩散这就是我们调控的目的，如何应对泡沫呢？一个就是刺退泡沫，刺破泡沫之后房价下降五十、八十，这种下降叫做硬着陆，还有一种看法是软着陆，比如说刚才我说的，我们收入增长房价涨幅比收入慢，甚至房价客观实践已经下跌了，这样的着陆是软着陆，我想我们在座的各位包括我们中央领导喜欢什么着陆，当然是软着陆，软着陆当然就是一种柔性和回归，我们看到下一代领导人习一次会议上讲，中国经济不能不可能实现硬着陆，中国经济软着陆房地产应该软着陆这是我的判断，当然关于房价的合理回归，合理的价位这个大家讨论了，但是谁也没有什么合理价位，现在看来我们的理解根本没有合理价位，大家在座各位你们说合理价位多少，能统一吗？统一不了，为什么我们现在各个城市的价位收入不一样，价位不一样，老百姓收入不一样价位不一样上海的一个收入和西部地区房价一样不可能。第二，更主要的一点我们现在房价收入差距太大了，不同的收入家庭都有不同的对应价位，我举一个例子，我们各位男士夏天穿体恤衫，在座的老板穿体恤衫国际品牌一千块钱一件，农民工十块钱一件体恤衫，请问体恤衫合理价位多少？这个价格合理的，因为不同的收入家庭买到不同的体恤衫。我们房地产市场现在定商品房合理价位，商品房合理价位，我们现在为什么价格不合理，中低收入家庭买不到租部分到跟收入匹配的房子所以价格不合理，由此得出一个结论，我们供应的体系完备的，不同家庭买得到收得到，北京的房子二三十万块钱一平米，有人钱他认为合理的，我们低收入家庭一平方米一块钱的房租，这个4也是合理的，现在没有人解释，我的解释对不对大家认帐不认帐，我们调控目标是什么？到底什么样的目的。我看来很清楚，保障房的解决，新建保障房主要解决我们住有所居的问题，人人有房住，哪些人没有放住呢？他们只有靠保障房，老百姓说买不起买不起怎么办呢？买不起租，买得起保障房这个才能解决买不起的问题，想降商品房降一半，降20%大多数买得起恐怕做梦，为什么控制房价呢？控制房价更多人买得起房子。市场经济有的时候多了，有的时候少了，热的时候多了多了，咱们要降温，冷的时候启动加温，房地产第一内需肯定围绕着市场经济的波动波动，而且首当其冲的房地产也是中国宏观经济当中一个棋子，宏观经济让你往前冲你就冲，让你往后退就退，房地产宏观经济服务的，这一点非常清楚，98年来了，总理启动了住房制度改革的方案设计，我是主要起草人之一，观点很清晰，我现在启动第一目标就是救助中国经济。第二才是改革，果然房地产拉动起来，08年全世界金融危机海啸来了，总理说出口要快和重，不少的跑道房地产业，房地产经济放松各行各业好过日子了，反过来经济过热首当其冲房地产，房地产贷款收紧，房地产土地政策收紧，我们有一个思想准备，房地产和宏观经济一样，而且中国政府这个闲不住的手对房地产调控不会放松的，所以各位要有思想准备，经济垄断房地产调控不断降低。

　　如果各位有钱的话，以后时间是买地最好时间，地价上不去，因为讲了一句话叫做加快商品住房住宅的建设，加快建设要供应土地扩大内需，这个话有一点矛盾，现在不是加快的问题，是卖步调的问题，中央为了拉动经济增长，我们整个其他固定资产投资放慢了，我们明年经济增长8.1以上，土地出让金今年比去年减少30%，有的市场跟我说，明年的我们我们基本建设能不上的就不上，因为没有钱。我们土地出让金中央已经规定地方政府怎么样分配，土地出让金当中净收入10%用于保障房，10%用于建设，10%用于水利建设，15%用与农业建设，45%前已经有用处了，土地出让金减少了，10%的的份额也减少了，因为现在土地财政这个机制这个体制一时改变不了，没有听说中央下决心改变土地财政，地方还得靠土地财政，土地财政就是卖地了，不卖地怎么样过日子，房地产市场不买地日子怎么样过，这个事情联在一起，所以我对明年不太乐观的，就是地方政府明紧暗松我理解的。中央对于房地产调控，他又要使房地产保持健康发展，执行力度上，紧和松有差异的，所以房地产一定健康发展，所以这个时候大家拿地，只要有钱资金不紧张，我老说中央调控反周期，老百姓买房反周期，开发商买地反周期，大家不买房肯定买房子时候是好的，大家抢这个价格要下降了，这是基本的判断，时间关系不能展开说了。

　　第三个就是两型，两型社会是资源节约型和环境友好型，房地产跟两型什么关系啊？关系重大，房地产第一产业、第一内需，房地产盖房子过程当中使用房子能耗占到全社会总能耗40%以上，我们这个行业节能减排了，我们节能减排指标可以达到，我们行业不节能减排，整个国家节能减排下不去了，第二中国对于世界负责，中国气候大会，中国现在是世界最大的房地产王国，我们盖的房子多什么程度，全世界新建房子一半在中国，大家到国外参观那里有塔吊，中国现在到底各处还在盖，我们盖那么多房子盖什么样的房子啊？影响了我们国家的两型，十二五期间这个方面任务很坚决，我们两化、两调、两型过程当中我们怎么办这是我们的背景，这样情况下，给提出了问题就是一产业和市场的转型，我们中国房地产产业市场正在转型，第一个转型就是目标任务的转型，房地产中国房地产发展过去目标比较单一的就是说发展房地产主要目标主要任务就是为了经济增长支柱产业，现在我们的主要任务是三个方面的，第一各任务恐怕民生任务，重民生房地产发展跟民生联系在一起。第二，我们现在健康发展目标挤泡沫，如果经过我们两三年的努力房价不涨了，稳定下来了，收入在涨等于挤压泡沫。第三，促绿色房地产的任务目标转型市场形态的转型，中国房地产市场过去为什么房价涨那么快，我曾经讲过一个缎子，缎子说明什么呢？说明了就是石油涨价和地震有关，有缎子说2008年全世界油价涨的很快，因为汶川大地震，这是市场经济规律，我们的市场为什么涨价快？供不应求，现在由于遏制了需求，特别是今年以来我们现实限贷限购政策没有多大变化，但是货币收紧了购房贷款贷不到了，导致了供应量增加需求量减少所以我们市场正在发生变形，从卖房市场变成买房市场了，各位一定要理解这样的市场变化，中国房地产真正健康的市场应该买房市场，现在有条件是买房市场，买房市场竞争会加剧，大家都有承包权压低承包费用。第二，被兼并被合并的企业今年翻倍的增加，大企业存活很好，小企业没有品牌没有竞争力企业活不下去了，第三利润摊薄，房价利润不变，我们的人工成本大幅度上升等等，我们的例如在降，我们估计到我们的市场的变化，我们开发商要接受这个市场的变化。最近我讲一句话叫做，我们要告别黄金时代，我们中国房地产要告别过去的十年黄金时代，但是未来也会有一个好的时代，那个时候进入买房市场竞争加剧。第三，市场布局也在变化，大城市向中小城市拓展，沿海往内地拓展，所以我们程路主席中西部发展，中西部未来肯定很好的，今年已经看得到了，东部地区投资消费下降，中西部地区在增长，大城市的市场恐怕现在竞争很激烈，中小市场相对好一点，刚才说的恒大销售额长那么快，因为早早进入二三线城市这个市场的变化。

　　这个情况下面我们企业如何创新我们产品如何创新

　　产品创新是低碳绿色成品化，我们建的房子基本要要求精装修成品房这是一个方向，精耕细作差异化，我们的目标客户是各式各样的，我们产品应该经精耕细作好好定位一下，无论住宅产品还是商业地产产品都要精细化、差别化。第三品种业态多样化，今天商业地产来了很多的朋友，我把2011年房地产归纳为两上两下，保障房大赶快上，商业地产蜂拥而上，两下土地市场下去了，房屋市场下行这是2011年两上两下。由此看出，房地产的业态多元化，商业地产老年地产、旅游地产、文化地产、等等风起云涌，特别是商业地产受到了开发商的亲睐，因为商业地产不限购，商业地产的确很大的发展空间，我们城镇化的过程，我们看到每年房地产的比例当中，住宅的竣工面积大概占到80%、82%，其余18%到20%是商业地产，投资三分之二住宅地产三分之一商业地产，随着人口的增长城市的扩大商业地产很大的发展空间这是毫无疑义的，但是请各位注意商业地产不少地方的城市已经是超负荷了，已经是人均商业面积已经超过发达过程的水平了，一定注意竞争会加剧，因为人们的购买力有限的，不断的扩张下调太多了，商业地产面临很大的竞争压力。第二，商业地产不那么好搞的，各位搞商业地产同学知道，我正在想如果搞住宅地产游泳池里面游泳，商业地产江海里面游泳，会游过瘾不会游会被淹没，大家知道王健林最好的地块最低价格，最快速度六个月开盘，18个月开业，他的楼盘排队买他的盘子，他不知道王健林背后的故事，他刚开始搞十个商贸其中有四个制成功的，今天的成功是失败的祭奠，保隆也是商业地产的佼佼者，所以我们新进入商业地产的朋友一定认真思考好好的借鉴他们的经验，一定坚持先商业后地产，把商业业态招商想好了再好，不要一上来按照住宅地产样子图纸盖出来，盖出来之后没有招商，我们看到不少楼盘盖了以后招不了商，因为规划设计不符合商家的要求，你的业态没有调查，定位没有定清楚，当然现在文化地产也在兴起，咱们文化大发展大繁荣，过去，现在文化大发展大繁荣，听说一个国有企业，已经跟一百多个县城商量好的，我们搞商业地产、文化地产。还有一个产业大家注意一下健康产业，未来健康产业将是中国内需的最大产业，护理健康老年地产结合起来，如果把护理健康内涵加进去，甚至在我们综合体的设施，中国人越来越讲究健康了，这个方面市场大怎么样开拓，我现在搞一个课题老年住房市场化的课题，老年住房规划设计怎么样搞？还有一个服务产品、配套产品怎么样做，我们像日本、美国学习，这样情况下我们内需靠什么拉动，靠这些产业拉动，这些产业后面跟房地产密切相关的。

　　第二个创新融资创新，增资扩股、发债合作尖兵并购贷款等等都是房地产，当然现在发展最快的是房地产投资基金，现在有国内国外的基金，现在看到一般企业引进国外资金比较困难，公募资金国内没有发展起来，主要私募比较多，现在私募基金发展比较快，现在民间融资应该说私募基金合理合法的，所以这个方面大家可以创造更多的条件，现在也在建立这个平台，如果各位有兴趣咱们以后探讨如何私募基金方面发展。

　　最后一点讲一下管理创新，通过管理创新提高性价比推荐我们产业发展，管理创新文章很多，有一个就是产业链的整合，现在我们看到房地产和建材、建筑业设计物品行业都在搭建产业链，建立合作联盟，通过这个东西来降低成本保证质量，凡是上市公司那些、万科、恒大中海等等他们都有战略合作伙伴，我们好的施工企业、设计单位和他们联合起来，这样一方面对于我们旗下就是好的，另外一个方面也对中国房地产市场建筑建材市场创造条件这可能我们下一步管理创新的内容，最后我用一个小故事结束我今天的演讲，调控依然继续，但是企业如果还是依旧，对不起你的旧船票登不上新的客船，如何适应这个变化呢？产品方面企业两大战略可以选择，一个较低成本并购增加竞争力。第二，通过差异化的战略，差异化战略就是跟别人不同的，人家看上我的东西喜欢我这样才能获得市场的胜算，讲差异化战略，我们房地产首先要把品质搞好，品质搞好之后差异化才能成功，否则怎么做也不行。谢谢大家！

　　主持人：尊敬的各位嘉宾各位参会的代表女士们、先生们下午好！欢迎大家来到博鳌论坛2011第七届建筑业年会分论坛，2011中国建筑企业科学管理与模式创新峰会场，今天下午很多嘉宾没有完全到，时间已经到了，我们慢慢进行慢慢等他们，美丽的海南博鳌以其独特的地理位置，吸引着众多成功人士的到来，博鳌论坛成为行业高端会议的代名词，今天这里迎来众多专家学者和优秀企业代表共同探讨行业热点问题，尤其是企业如何进行有效管理等方面的内容，为企业健康发展群策群力，本次峰会有六场主题演讲和高端对话组成，以科学管理、模式创新、赢在十二五为主题，从建筑业十二五发展规划要点解析，海外宏观系统风险与调控，建筑施工工业化发展趋势，企业商业模式转型，施工企业成本控制管理，以及建筑企业信息化技术应用等几个方面深入的探讨，今天下午出席论坛为大家做演讲的嘉宾是，上海攀成德企业管理顾问有限公司总经理，还有华北电力大学经济与管理学院教授赵震宇先生；明天给我们演讲的还有几位专家，在正式演讲开始之前，我简单介绍一下会议的形势，每位主讲演讲嘉宾结束之后我们留出十分钟左右的时间给大家提出，如果有问题可以示意我今天上午第一位演讲嘉宾是上海攀成德企业管理顾问有限公司总经理李福和先生；李福和先生演讲题目建筑企业商业模型转型与升级策略，下面用我们热烈掌声欢迎李福和教授；

　　李福和：非常高兴跟各位领导一起探讨建筑企业的转型升级，今天下午我看观众不多，但是我自己一个演员情绪还得调起来才可以，我们这个会场非常大，我们就不循规蹈矩了，我不站着这个地方讲了，走近一点讲，我们讲的过程当中有什么问题进行探讨，人少的时候尽量讲真经，我理解建筑企业的真经，大家看这个题目，建筑企业的转型与升级，上午程主席顾会长谈到这个行业的转型升级，今天跟各位探讨建筑企业的转型升级，建筑行业转型升级政府的责任，企业转型升级企业家的的层面，这里谈到的问题不单纯建筑业，建筑企业可以突破传统的建筑领域实现自己的转型升级，我们看一下这个问题，转型升级我们思考这样一些问题。第一模式要转型升级这个非常关键的一个问题，我们去考虑做一件事情，一定要考虑清楚自己为什么要去做，最近关于转型升级的问题应该说整个中国社会经济形态中间，大学教授、学者、企业家和政府讨论最多的，转型升级这个问题我们为什么要谈？为什么要想这个问题？这个问题要考虑清楚。我们建筑企业转型升级有哪些模式？我们上午看到了顾会长谈到的房地产企业，房地产这个行业的转型升级，比如说低碳这个是政府的责任，企业社会的角度来说也应该承担这样的责任，但是有的时候是需要付出成本和待价，比如说我们现在谈新能源汽车，如果企业谁先去做的话也可能成为先烈，你看比亚迪这个老板现在不像几年前那么风光，玩概念可以企业最终回到现实当中最终看你的财务报表，怎么样今年明年后年，你上市公司做假账一年了不得了，三五年肯定不行，我们上市公司各种模式中间怎么样匹配，要考虑短期、中期、长期的现金流平衡，要转型可能需要一些资源。

　　可能最近大家看到温州很多跑调的企业家，其中最有名就是姓胡的老板，这个老板为什么有名呢？大出去了政府感召他又回来了，这个人是高尚的人，他真是做企业的，他当时的转型升级应该是真心的，他原来做眼镜做的觉得不赚钱，然后做太阳能，我们程主席谈到太阳能中国市场的过剩，砸进去几个亿现金流跟不上需要一些资源。第三，不同层级转型升级需要哪些，我认为不同企业转型四条路，升级四条路，每一条路面临的困难不一样，房地产转型以前专门研究过建筑企业朝着房地产转型会面临哪些困难？事实上中国房地产企业三分之一优秀企业是由建筑企业转型过来的，包括像我们政协里面几位实际上原来都做过施工出身的，比如说张宏伟原来公司，他这个也转型非常好，但是不同的模式面对不同问题不一样。第四，如何面临转型中间出现的困难？如果转型升级可能面临各种各样的挑战，中国一句话老毛写，就是要压得住浪冲过去才可以，冲不过去被浪头打掉了。第五，合适开是转型选择合适的的时机，有的时候比选择合适的股票更重要？今天上午顾会长谈到，有钱人可以买地的时候，他没有说买房的时候，我也这样认为，我对今天上午讲房地产看法非常认同，平时一直研究这个问题，如果09年你去拿地，那个时候房地产转型有可能被套住了，现在进去做房地产有可能就是一个新的机遇，当然他说黄金时代过去了，白金时代到来了。我们现在钞股票可能这个机遇来了，六千点时候钞不太可以了，前几天一个海口同学专门炒股票他认为这个时候可以做私募基金，这个时候进去套点位不会套太多，做企业也需要考虑什么时候开始转型，最近很多媒体上面的报道，说李嘉诚他们开始买地了，这个时候这些老狐狸式的人物开始出动了，其实企业什么时候做都有机会，但是什么时候开始非常重要，最后一个谁来领导企业的转型升级这个非常重要，就是说考虑这个问题我们应该考虑清楚怎么样去做？什么时候去做谁来做？以前经常小学初中老师教我们写作文什么时间、什么地点？什么人物？发生什么事？类似事情思考方式都是类似的。

　　接下来回归到建筑行业的本原，这张表每年做建筑行业研究都会做一张表，这是我找及个数据，第一建筑完成产值，建筑完成行业的增加值，第三建筑行业的利润，第四是缴税，第五个是固定资产投资，这个都是通过国家公报来找的数字，实际上这些数据研究我们有可能发现建筑行业的规律，就像牛顿在苹果树下面，苹果掉下来砸了他的脑袋，我们过去发现这个现象，他的现象发现了苹果地球之间有引力，我们能不能通过这样一种数据的关系看看中国建筑业的原理，或者发现一些全部客观非常难。中国建筑行业里面有很多潜规则，我们行业发展当中看看发展的规律，上午顾会长谈到全世界50%的房地产房屋建筑量在中国，但不是全世界50%建筑业在中国。

　　我做过分析，全世界大概2010年建筑业总量在6.5万亿，大概接近40万亿人民币，大家看看全世界40万亿人民币，下面我们看看中国量多大，中国世界建筑中间的地位，我们看看建筑业完成的产值，06年中国建筑业产值4.3万亿，07年5万亿，08年6.1万亿，09年7.5万亿，2010年9.5万亿，这个相当于1.5到1.6万亿美金，这是我们去年的总量。根据今年国家固定资产投资1到10月份增长20%这样一个增长速度，我预计中国建筑业产纸大家10.8万亿到10.5万亿之间，中国建筑业产值达到这样一个量。过去五年里面中国建筑业增长速度，产值的增长速度22%，这样一个速度实际上在中国过去的十年里面建筑业基本上保持这样一个增长速度，这个增长速度应该非常高的，我们看到中国有一些发展非常快的行业，比如说像我们的汽车行业，我们过去几年的增长速度都在50%，但是今年的开始停滞了，这个也就增长几年时间，但是建筑业是连续十年都是这样的增长速度，这在全世界任何一个行业都是了不得事情。有的时候开玩笑说建筑业现在中国的发展除了当年秦始皇造长城的时候有这样大影响力，除此之外没有这样的影响力，没有这样规模的程度，这是建筑业完成的产值，今年将会达到11.3到11.5万亿，这个总量在世界上大概相当于去年的世界建筑业的25%左右，今年将逐步达到30%，什么原因呢？是因为世界其他的国家建筑业基本上处于停滞阶段，实际上世界建筑业最大的两个市场，一个是美国，一个是美国为代表一个是欧洲，上午我们程主席顾会长谈到欧洲债务危机，如果老百姓的就业解决不了，如果说社会的稳定解决不了，政府就得更替，经济不发展企业不会投资没有人买房这个建筑业就会停滞，最近查了一下整个欧洲只有德国的建筑业稍微一点点增长，法国是下降的略微下降的，西班牙大幅度下降的，所以整个欧洲建筑业下降的，美国还没有达到2008年的金融危机之前的建筑业的总量，略微一点复苏，中东是中国传统的建筑业市场海外的市场，中国建筑业几个主要的地方是中东、非洲、东南亚这些，中东这些因为出油，油这个钱来比较容易，一个管子下去抽出来卖出去就是钱，但是中东阿拉伯之下、之东等等，一直在搞运动，所以建筑业停滞，中国建筑业还在平稳的快速增长，中国建筑业在世界市场的份额越来越大，已经成为世界第一大建筑业市场这是我们建筑业这几年的发展情况。

　　第二，大家看看建筑业中国国际经济中间的地位，2006年的1.24万亿P增长到了去年2.64万亿P，中国总得P2010年40万亿，统计局公布的是39.8%万亿，我们毛算40万亿这个大概相当于6.6的比重，中国国民经济中间建筑业创造的价值6.6%，当然我们这个创造6.6%的价值不容易，我们有五千万的建筑人员，有五百万的建筑管理人员，我们建筑行业的就业大概占到整个就业中国的7%左右，这个国民经济中的地位大概什么样的呢？中国经济中间最高地位是中国的制造业占整个国民经济三分之一，我们叫做大国，实际上上午两位领导人也都谈到过制造业在中国的地位，现在中国叫做制造业大国，我们造裤子、袜子、打火机全世界无人能比，但是世界上制造业的P总量比起来落在美国日本之后，因为可能别人造一架飞机，我们要一亿条裤子买别人一架裤子，我们造的东西多但是附加值低，长三角、珠三角那么多东西P三分之一他们创造的。第二大行业中国农林牧副渔，一个包含两大类一个农民，反过来肥城市化就是52%，再加上农林牧副渔的一些公司，加起来大概占到中国P10%左右，第三大行业就是交通物流商贸这个领域，也是人非常多的一个行业，大概占中国P8%到8.5%之间，包括海陆空、高速公路、铁路这些，也包括我们各种百货商店大概8%。第四就是我们的建筑行业，建筑行业在中国如果这个量来看应该也是属于支柱行业，翻开世界发达资本主义国家经济发展的历史，实际上曾经一段时间，在美国迅速城市化这样一个过程中间，建筑业也是美国支柱产业，当年美国快速城市化的过程中间，建筑业、钢铁业、汽车制造业就是当时的美国的支柱产业，今天建筑业不是美国的支柱产业，高科技是美国的支柱产业，目前这样一个阶段，我也非常赞同顾会长的说法，房地产和建筑业这些产业应该是中国的支柱产业。第二，大家记住一点十年以后、二十年、三十年以后不一定这样一回事，所以建筑企业考虑这个问题。

　　第三，建筑行业利润和税，建筑行业06年利润1070亿，去年达到3422亿，交税1404到3000亿出头，纵隔建筑行业加起来利税六七千亿，建筑行业五千万人创造了六七千亿利税，这个大概相当于中国烟草行业10几万人创造的利税，中国烟草行业制造16万人卷烟生产工厂的人16万人，销售的人可能比这个人数多一些，但是不加上我们超市卖烟，现在中烟公司和中烟工业公司加起来12万人创造的利税可能跟我们整个建筑行业差不多的，我举一个非常极端的例子，中国包括中石油、中国移动、中国联通这些企业他们利润远没有办法跟中国烟草比，因为这是高度垄断国家控制的行业。这是大致数量的概念，这是我们整个行业的产值增加值利润和税的情况。

　　第五个是中国固定资产投资的，从06年11万亿增加去年27.8万亿，这个增长速度也是比较快的每年都在25%之间，我们建筑业有活干必须有投资，没有人投资建筑业就没有活干了，我们可以看到中国这几年的投资趋势，对于建筑企业来说必须重视这个问题，我发现由南向北一二线城市向三四线城市转移非常快的，比我们原先想象的快，广东省P一直全国领先的，但是这几年广东省投资总量几乎每年下降一名，现在已经它的投资总量去年是在全国第四名，到今年估计有可能降第五名，这就是投资最大的在哪里？山东、江苏、河南这些地方已经开始超过了广东，河南什么地方中原的地方，原来不怎么样发达的，现在投资总量已经超过了河南，再一个由东向西部，我们看到的的事实可以身后分析的数据可以佐证这些事实，我们上海一个内环线，内环线找不到一些在建乐观项目了，跑到中部贵州的金阳新区大概建一半还有一半猛建，武汉人在调侃说，说他们一个市长叫做满城发，市民叫他“满城挖”，就是由东向西，表面上我们看出来，背后的数据我们统计可以发现这样一个规律，比如说上海这几年建筑业增长基本上10%左右，最近陕西建筑业开会，去之前做了一点功课统计过去五年陕西建筑业增长38.6%，这个增长速度非常明显了，固定资产投资是建筑企业一个战场，所以我们一起关注这个问题，为什么预计中国建筑业产值在11.3到11.5万亿之间，一看就知道可以算出来，所以将来苹果掉下来是有引力，各位建筑业未来发展外部引力多大，我们下面数据来算一下，我们计算了几个东西，第一建筑业平均产值税率，我用交税除以建筑业完成的产值3.3、3.4、3.5有一定的上升，上升不多，如果党中央国务院减税建筑业的日子可能稍微好一点，我也发现这样一个规律，建筑业决定几个因素，当地建筑业发展不发展，第一决定这个地方人的进取精神，比如说广东最先发展起来的，但是广州的建筑业不好，最近跟广东很多建筑业领导探讨为什么当年广东业建筑市场那么大，他说根据闽南文化有关，因为闽南人一个特点非常平和，但是他们的方法就是赚钱以后就是早茶喝喝晚茶喝喝都可以了，江浙可以把理发店可以开到巴黎等等，所以建筑业江浙人不兴起来跟他们很大关系，他们浙江人白天是老板晚上睡地板我还真是见过很多，资产身价已经到10多个亿老板，我们一起吃饭就是楼下的那个叫做面条店或者饺子店里面很随意吃了，出差跟我们一起住两三百块钱的酒店。

　　第二跟税有点关系，建筑业税率非常大，这个税高1%低1%差异非常大，如果税高一个点，低一个点就差30%非常大，我看很多地方对建筑业杀鸡取卵的事情，企业所得税、个人所得税带走，企业所得税带走1、0.5、2%、2.8%，基本上这个建筑企业很难活下去，这个税影响很大。第二就是建筑企业的利润率，大家可以看一下06年的2.5到2010年3点几，这个里面我们稍微发现一点规律就是建筑业这几年利润上升的，上升个人觉得两个方面的因素。第一，就是这个行业的上市模式大家都在思考进行转变。第二，就是建筑的管理水平比以前提高了，就是建筑业本来大家说很粗放的一个行业，但是现在我们发现建筑业实际上也有的企业管理非常精细，这个我们待会可以探讨，利润率正在提升，反映两个问题，一个是转型一个是升级。第三个数字建筑业完成的产值和投资进行比较，建筑业跟投资什么相关性？06年比例39点，到2010年14点多，各位领导计算国家建筑业产值多少？国家投多少资除三基本上是正确的，国家本身统计数据有这个问题，但是通过这样的比例可以算出来了，预计今年的国家投资大概35万亿左右除以三11点5万亿，稍微保守一点11.3万亿的产值。第三个数据就是建筑业增加值除以建筑业产值，27、28、29、28。建筑业完成一百亿的产值有多少收入，大概28个亿收入，其他72个亿跟你没有关系，如果买燃料、钢材、水泥这个转移支付，这个大致上是整个建筑业基本的数据，这个数据里面我们可以发现两个就是流动的的定律一个道理，第一建筑业发展跟固定资产发展紧密相关的，每年投资建筑业戏也就演完了，这几年未来十年都将中国建筑业非常辉煌的一个时代，做建筑业这几年不抓住，这几年赚不到钱就完蛋了，等我们到后建设时代，整个建设搞完了打扫战场时候那个时候已经没有戏，过去十年江浙发展一大批房地产老板，苏州是中国第一世界，南通可以跟苏州进行媲美，南通经济跟苏州差很远，但是房价差不多，什么原因这个建筑业对南通发展起很大重要，那个地方有从泥里面种田洗洗脚做建筑业老板，建筑上亿的人有很多，我问他们建筑局领导，我说你们通州靠建筑业赚钱一个亿以上多少？他说80个以上，所以这个地方如果一个地方都有，80到100个你想一千万以上的人多少，所以南通的房子这样上去跟这些人财富很大的关系的。

　　第二，就是建筑业的这个利润率低，但是基本上处于稳定，再往下面走的可能性没有，尤其是在中国这个劳动力非常紧缺的这样一个情况下面没有愿意干这个苦活了，再往下面做利润往下面跌没有人干了，我们可以比较一下，曾经做过对比，中国建筑业利润，到底跟世界其他国家的利润多大的差别，我算过最近几年日本叫大成的那个建筑业的利润，他差的时候利润率1.5%，好的时候2.5%，世界上号称最赚钱的建筑公司一个法国的公司，利润率5%左右，实际上跟中国企业也差不多，这是我们刚才看中国建筑业总得情况，但是中国建筑业进入一个非常辉煌的时代，现在我们建筑企业必须认识到，就是建筑企业的规模已经不再是问题，转型升级成为一个非常迫切的一个问题，刚才我们讲到中国建筑业的产值可能占世界的25%，今年可能占到27、28%，中国的人口不过如此，全世界接近70亿，我们可能20的人不到，建筑业产值已经超过这个，中国一做一块钱建筑业产值跟美国一块钱建筑业产值不一样，所以现在中国建筑业虽然规模还在增长，但是规模增长已经不是那么重要了。

　　对于企业来说也是如此，前面整个行业，现在对于企业来说规模增长也不是那么重要，大家可以看这是我们每年要排中国建筑业的排名，去年中铁建、中铁工产值已经达到3500亿，排在第十五名中间还有很多公司没有报达到了200亿，根据世界著名的排名总量排名，中铁建、中铁工已经排在世界建筑业第三、第四名，前五名里或者前几十名里面中国企业数量非常多规模已经非常大了，无论行业规模、还是企业规模再增长多少已经意义不是太大了，昨天晚上为了讲今天的课特意查一下中铁建、中铁工做这么大的规模，将近四千亿规模，这个公司资本市场一个410亿、450亿，江苏一个企业金太浪资本市场两百亿，中铁建、中铁工做几千资本市场就是几百亿，你说这个规模往上做到底多大，家里五间房总共两个人给你五间房有大意义，那些房子增加没有任何意义，或者偶尔家里来一个客人这个房间可能多少年住一个晚上，所以这个角度来说中国建筑业的规模，和建筑企业的规模已经相当大了。

　　这几年我们看到建筑企业怎么样转型的呢？目前我们看到两个方面的抓性，第一就是业务或者业务模式的转型，来改变这个盈利模式，我这里统计几家企业无论过去还是现在，这些企业看成经典的建筑企业，这里统计八个，中南建设房地产做36亿建筑做56亿总共91亿营业额，葛洲坝11亿地产，中铁二局18个亿，上海建工12个亿，中国中冶249亿，中国建筑456亿，中国中铁117亿，中国铁建52亿，这是朝着房地产一个显著的特点，这个里面只举八个，中国房地产行业有八十个八百个、八千个这样的企业，中国房地产行业里面，有三分之一的优秀的企业都是建筑转型过来的，比如说现在碧桂园是由施工转过来的，现在上海的绿地原来就是绿地建设，类似的东方集团这些，珠江这些包括深圳的天健，天健做房地产好象属于一般，如果像万科这种，当年卖索尼录音机都可以做房地产，为我们天天做工程不能做房地产，所以当然能做，你像中国建筑中海地产现在的市值比万科高，资本市场的价值，一流的房地产企业里面很多都是从建筑来的，另外一个方面我们发现一个情况，大的地产商也正在建设自己的建筑板块业务。万科有上城建筑；保利富利建安，远洋地产有远洋建设等等，他们为什么要做建筑呢？这个里面有几个方面的问题，第一他们做税务筹划，如果把建筑业利润提高，把房地产利润的的降低这个做财务的人很简单可以算出来。第二，就是加强工程掌控的的能力，对于房地产来说做好它的品质提升它的品质，做好工程非常重要，但是谁对工程最了解呢？当然建筑企业，就算做房地产的工程掌控能力非常强的，他叫买的没有卖得精。第三，也是一个新型拿地模式，我们看到中建总公司领导反复强调，他们拿地尽量避免二级市场、万科、滑润、中信这些地产公司同台开地，他要通过做BT，做工程来换政府的土地，实际上这个时候就是一个最好的时候，用BT换土地。上午我们两位领导都谈到，现在政府的资金非常紧张，但是建设发展的欲望一直没有降下去，这个时候就只能用明天的钱，明天的钱怎么办？一种新的商业模式，你先给我做，做了以后再给钱，给钱现在说可以的，拿什么证明或者抵押，我拿这个边上地抵押，这就是新的模式，实际上很多企业都在这样做。比如说我们看到这几年发展非常强劲的，广东的的恒大实际上就是用这种模式用的非常普遍，恒大也在收购建筑公司。

　　第二个特点这几年建筑企业发展非常快就是管理方面的升级，管理已经成为推动店主企业甚至区域建筑行业的竞争力一个重大的力量，我们可以看看，管理实际上你看管理水平的高很简单，找到那个作业模式以后算出来人均的产值，以中国行业建筑的细分行业里面产值最高的的房屋建筑为例，这个作业模式以总包分保型这样的模式做，央企、中建、上海建工、上海城建都是这种模式没有挂靠，最高的目前我见到的是上海建工的一建，人均做650万，还有比较高的央企中建五局三公司人均做500万，中建三局人均三四百万之间，我们西部很多建工集团人均产值大概一百万，这个水平的差距非常之大了，你想一百万养一个人跟别人做五六百万养一个人什么概念？差距太大了，这个比例差很远了，养活一个人多少钱，办公其他的四金开会办公用品其他费用加起来五万块钱肯定不多，人均只有五百万花五万块钱比喻只有5%，如果人均600万，5%就是30万，这个30万给员工发工资什么概念，管理水平中国建筑行业非常明显，我们西部份额要比东部要高，江苏浙江建筑业竞争非常惨烈，在新疆这样地中实际上这个定额比较松的，但是新疆当地的人建筑企业赚不到钱，从浙江跑过去的企业赚钱赚傻了，什么原因？效率不一样、管理水平不一样，观念不一样，浙江企业觉得我额一个企业1.5倍的工资让他干两个人的活，可能西部去为了稳定为了什么又是谁打招呼来了？三个人每个人拿1.8的工资，三个月干一份工作这个效率不一样，所以为什么我们提出这个管理推动升级，推动业绩这个至关重要，我们前面谈整个行业的情况，还有目前建筑的现状下面我们总结一下。

　　我觉得未来建筑企业转型升级发展将会两条腿，一条腿叫转型，一条腿叫升级，转型包括建筑企业可以做业务的转型，可以业务模式的转型，可以施工业务的转型，可以生产作业模式方面的转型，升级包括什么？包括管理的升级、市场的升级、业务升级、技术的升级，我们现在看转型业务的转型。

　　我们看一下业务转型很简单，传统的建筑业务跳出这个建筑的业务，朝着外面做，这个朝着外面做宣传非常多了，可以做银行、挖煤炭、有色金属等等其他的，这种转型也是很多的，比如说知道中国前几年名富豪他们干什么的？他们喂鸽子的，现在做银行氧化铝房地产都在做，这个业务不断的转型与时俱进，大家知道一百年以前诺基亚干什么的？你知道一百年以前通用电器干什么的？诺基亚一百年以前卖木材的，一百多年以前通用电器做灯泡的，现在灯泡不作乐，为了纪念伟大的发明者这个灯泡没有卖，我们今天建筑企业家，可能未来是探索第二个地球的航天的公司，也可能是那个卖尖端武器的公司这个都行，挖第一桶金找第二桶没有错，但是这个转型不是每个企业可以成功，建筑企业来说最容易成功的转型业务是什么？我个人任务就在建筑这个产业链的上下游，比如说你做建筑可以做火箭上天可以做成功，别人做火箭更容易成功，这个专业领域比你更强，所以建筑企业来说这个业务转型应该在建筑这个产业链的上下游，比如说做房地产，我觉得应该最好的转型方式，虽然说黄金十年过去了，白金时代到来了，白金不错比钢铁和铜还贵，另外我们做建筑天然的优势，尤其今天房地产进入一个低潮，这个时候吸地很好的方式。这个相关业务的转型我们可以看一下，朝房地产转型发展建材社保制造都有这样的企业，也有超出建筑业务的比如说投资银行，我是觉得如果我是一个建筑企业的老总我营业额超过40亿也三件事必须做，第一个就是要做房地产，建筑业务做太轻松了，第二个要投资一家银行，就是做到参股一家银行，做到什么程度呢？能够成为它的董事就够了，单纯做股东不行进不了决策权一定做董事那个程度，第三上市，上市以后无论兑现价值还有对于企业的发展都有好处，这几件事值得我们去做。业务转型这个行业里面非常多的例子尤其房地产转型非常成功，多数建筑企业来说最容易成功的，不是建筑行业应该说起点相对比较容易的，但是做极大成功比较难，结合起来来说可能更好了。

　　我们中国这个建筑行业有一点美国当年旧金山淘金一样，挖金子赚小钱，卖工具的人赚大钱，中国建筑业这几年赚钱最多的各位可能想不到谁最赚钱？其实这个建筑业发展最赚钱就是三一重工，第二建筑企业的业务模式的转型，我们现在的建筑业已经超出了传统的建筑业，已经跟资金技术结合了，技术结合之后就是EPC工程总承包，管理结合成了MEPCT全过程的交钥匙工程，资金结合出现了BT的模式，实际上建筑业商业模式远不只我列这四种，但是基本上就是跟这几个因素结合，跟技术结合管理结合，跟资金运作能力结合，所以真的要将来这个建筑业发展中间具有持续的竞争力大家业务的模式中间需要思考，以后单纯靠勇气靠喝酒这种方式要在建筑行业里面持久的生存下去的话还是比较难，现在是机会太多了，刮大风的时候猪可以上天，股票猛涨的时候谁都可以赚钱，退潮之后才知道谁在游泳今天在建筑企业做得好并不说明问题，所以中铁建、中铁工这几年铁路猛发展的时候做很好，一点不稀奇叫我去做差不多，这个形势太好了，退潮的时候鱼很多，下海滩拾只要勤快可以了，没有鱼在补鱼就是真功夫了，只要中国建筑高潮过了以后未来将会技术、管理、资金为主的这种模式将会到来。其实今天大家看到，BT这个模式中国建筑市场上已经非常大的市场了，原因是什么？政府没有钱，政府这个融资平台欠一屁股债，没有钱了建设还得搞，怎么办呢？就是企业掏钱，企业掏钱来帮我先建后面再给抵押物或者别的东西或者经营权给你，如果你先建后给你钱或者你先建给你东西抵押就锻炼几个能力，先建后给钱得有资金运筹的能力，所以为什么上市，为什么各位跟银行打交道这个非常重要，要找得到钱，中建大家可以研究它的年报，他做很多一级土地开发，原因是什么？他们去年融资520亿很大的关系，融资520亿之后如果运作的好理论上讲可以做一万亿的BT项目，什么原因一个BT项目做的时候30%自有资金，70%的银行贷款，你自筹30%银行贷款给70%，但是现在BT项目现在很多央企要保证25的利润75%的成本，实际上利润往里面一倒只要掏5%的钱赚25%的利润只是说利润兑现将来，利润上讲五百亿的钱可以敲动1万亿资金项目得有这样的资金运筹能力。BOT就是更长线的资金运筹，这种模式已经成为中国现在非常主流的一种模式了，我们看到如果单纯的工程竞标一个五千万、三千万来二十家这种一点不稀奇，如果BT模式竞争对手减少两三家，所以业务模式转型必然的，我们现在处在发展的高速阶段粗放的阶段，所以这个资金力量非常大，当我们增速放缓以后对于资金的需求不那么大的时候将来投入的更精细的时候对于技术和管理的依赖就会更强。

　　第二个建筑业务本身的转型，比如说原来做房建现在做土木工程，这里最突出的例子，就是中建工程811转到622，原来房屋建设80%，土建、房地产各10%，现在房屋建筑60%土建20%、房地产20%。中铁当中国铁路的高速发展七千亿跌现在3500亿，他们原来的队伍跟这个七千亿配套的，设备也跟七千亿配套，下来了饭还要吃，他们业务也得转型，他们中铁现在迅速的朝水利转型，因为有的企业做专业业务朝着总包转型这样的公司也很多，从某一个专业变成了总包企业，个属于建筑业务的转型。第四个转型是生产作业模式的转型，在中国建筑领域以施工总承包的企业大概包括这样三个模式，一种所谓的联营模式，一种总承包的模式，第一总包操作型的模式，这个联营模式实际上利用中国的特殊的建筑业管理模式，要有资质的企业才能做这样一个制度缺陷做的，所以企业挂靠特级资质收3%，一级企业2%，2级企业1%，三级企业0.5%，我见一个极端的例子，一个三级企业的老总，他的公章到包里，谁做工程项目到这里敲一个章一千块钱，敲一个章今天晚饭有了，这个章乱敲以后被抓进去了，弄出一堆事情。实际上很多企业在钻中国管理模式的空子，这个典型企业中国还是有一些的，做这个方面做最高的就是浙江企业做到全国最高水平，在风险控制、人员、人脉关系、资金管理都有一套。这个风险可抗程度比较低，规模效应产值大人均产值高，一个管理人员人均做几千万不成问题，激励性核心人员激励性非常强，要么发财要么跳楼，项目赚都是你，项目亏了也都是你的，企业角度来说利润比较低的这个联营模式。第二，总分包的模式，典型企业央企为主，比如说中建总公司这种模式，是管理层跟劳资市场分离，有专业分包、劳资分包，当然也有专业的队伍，这种企业风险可控度中等，从管理的角度、资金角度、法律合约的角度可控左右层面可控性不是很强，规模效应这些企业可以做很大但是人均产值中等，核心人员的激励性也属于中等，企业利润也属于中等。

　　第三种模式就是总包，总包以后自己专业队伍、劳务队伍都有，实际上世界上我们发现这样的公司，意大利有一个六万人的公司，这个就是这样的特点，蓝领工人占70%、80%，这种公司世界上总的数字不是很大，这是一个非常经典的一个企业中国龙信，这个风险可控度无论合约等等都是非常高的，但是缺点规模效应不明显，因为所有的事情都要自己的干，企业规模一般不是太好，因为龙信一年60亿，60亿中国建筑行业里面不算大了，但是人均产值布告，但是这个激励性，核心人员的激励性属于一般还不错，但是企业的利润率非常高，这样企业一般利润率做到10%一点不稀奇，他们可以做到一个程度就是这个房子做完以后，地面上沙浆都是很少很少的颗粒，作业可以干非常精细，这个企业做得好这个回头客非常多，龙信企业这个客户三五家经典的房地产公司，现在活已经排在2015年，老总号称三不做要投标保证金不做、履约保证金不做，违约付款不做，我很多地方讲这个故事很多企业不相信，但是这个确实实实在在在我们中国的江苏南通海门县城里面发生的事情，这个老总已经交往很多年了，包括我家里都是他们帮我装修的，事实就是这样的，很多人不相信，如果能够做好建筑业发展空间应该非常多的。四种转型的模式，一个业务的转型，这种做法尽可能做建筑业上下游最好了，一个产业链里面。第二，就是业务模式的转型，业务模式的转型主要靠技术，靠你的管理、资金推动这个转型。第三，施工的施工业务的转型。第四，作业模式的转型。

　　接下来就是建筑企业的升级，升级的意思是什么呢？就是原来做1，做到3叫升级，转型原来做A现在做B就是转型，类似一点哲学里面讲量变和质变，水温30度升40度叫做升高，如果是发生化学反应可能叫做转型了，或者我们甚至说业态水变成气态的水，这个可以叫做转型，升级大致四个方面，管理升级、技术升级、市场升级、客户的升级，我们现在来看管理的升级，所有的转型升级里面，管理升级是一个基础，如果没有管理的支持，一切都会瘫下来，比如说国内当然的德隆在资本市场上号称是这个所向无敌，但是这个可能在它的作业层面管理层面出问题了最后还得瘫下来，施工企业管理出问题也是一样，建筑业不赚钱多数情况下两个原因，第一水漏掉了，第二肉坏掉了，水漏掉了我们一些大型国企比较多，本身这些项目比较肥的，比如说土木工程这种项目应该很肥的，但是管理不到位或者责任不到位，如果一个铁路的修建指挥长外面人勾结分包出去，本来三千万分包，分包出去五千万，多两千万指挥长跟别人分成，否则怎么样出现东北的志丹县厨子可以包到铁路工程的事情，另外一个自身的管理水平太差滥掉了，我曾经见一个客户土木工程非常高，土木工程里面一个高速公路，特可以高速公路最长两个隧道拿到，但是整个高速公路通车就那个隧道没有打通，工程里面金隧银桥，由于管理不到位，等到最后这个高速公路省长剪彩，五一没有打通十一剪彩拼命打通，所以建筑企业里面推行系统化、标准化的精细化管理模式，最简单的方式就是管理制度化，制度流程化，流程表单化，表单信息化，信息智能化，我们管理咨询的，我们公司做大建筑勘察设计、施工房地产企业的感觉服务，所以这个方面我们研究很多年，如果有机会大家有兴趣我们可以跟大家一起探讨这个方面的内容，建筑企业的管理如何进行升级。

　　第二，市场和客户的升级，不是说建筑企业做高端客户赚大钱，做低端客户赚不到钱，麦当劳这个产品，劳斯莱斯卖产品不低劳斯莱斯没有赚多少钱麦当劳做大钱，巴非特老人家世界的股神在麦当劳身上赚很多的钱，总体来说太低端赚钱不是很多的，所以客户资产方面升级，客户层次提升尽可能做中端高一点的客户，区域方面一个全国区域的拓展一个国际区域的拓展，实际上中国目前建筑业国际化程度大概7%左右，国际业务占我们整个中国建筑业务的7%左右，国际依赖业务占7%，我们国内业务还是主要的占93%，长远来看中国建筑业高潮过了以后，也可能世界上其他类似于中国这样的一种国家还处于未开发时期，进入发展时期中国建筑业可以那个地方寻找自己的市场，中国建筑业这么多企业，不可能大家都转型，转得过去所以一些企业还得这个行业里面持续下去，未来跨区域国际化发展需要我们考虑的问题。

　　第三个方面就是业务的升级，这个也是发展趋势比如说多层到高层超高层一般隧道到超长隧道，一般公路到超速公路，我们这个实际上看出来，这样一个业务升级背后是技术的进步，所以我们长远来说建筑的企业，除了中国的这种资质以外，业绩、技术、装备、管理资金能力都要同步的提升，这是我们社会进步的一个需要，比如说某种精神没有做过，别人怎么样放心把这个项目给你做，这是不太可能的，所以要不断的追求。

　　最后一个就是技术的升级，总结出来就是所谓的作业层面设备和工具的技术手段升级，新工艺新材料新技术的应用，还有一个就是人员能力的不断提升这个应该说我们技术升级的需要，所以今天下午我们的各位领导就介绍了四种转型的模式，四种升级的模式，如果这一个大的集团里面，推进四种转型、四种升级的模式，如果三百亿的集团，实际上集团层面主要行业角度进行转型，搭建一个资本的平台，搭建一个品牌的平台，搭建一个技术的平台，这是集团的层面，实际上浙江的建筑企业，这几年在整个组织的管理方面进行了很大的转型，什么转型？就是在原来的的建筑集团上面加一个控股集团，把原来房地产是建筑的子公司变成房地产建筑、投资、教育、其他医疗多元化的投资并列起来，不是建筑业统治其他的专业，这个叫做控股集团，浙江出现广厦控股等等都变成了控股集团，江苏企业这样变，中南控股、龙信控股都是这样的方式，所以上面逐步变成了一个建筑投资运营商，下面的建筑逐步变成了专业化，专业化中间的典型就是中建总公司，他们组成了钢结构集团、铁路集团、安装集团、就是变成专业化的集团，这是下面的逐步依靠资金、依靠技术来做成建筑企业的，作业层面主要是管理的升级，技术的升级，从升级的角度考虑，逐步标准化、精细化、依靠自己的技术来朝着这个专业化的集团，如果大的集团这个转型升级应该在不同的组织层面转型升级的内容是不一样的，不能一概而论，未来推动企业转型升级的内在动力大概四个方面，一个是关系密集，一个管理密集，技术密集资金密集，这个是最终推动中国建筑业能够转型升级一个巨大的力量，比如说我们要转型，我们除了资金的力量以外，关系的力量也很重要，我在江苏一个客户，他在内部三个顾问组，一个管理顾问组，公关顾问组，一个资金顾问组，我参加管理顾问组要把管理管好，但是同时各种各样的人脉，中国一个人情社会，没有人脉一切免谈，其他国家法制的社会也是寻求人脉的，一个所谓我们在座某一个人找到奥巴马就是六个中间人，这个定律是美国人说出来的，不是我们中国人说出来的，所以他们研究人脉方面比我们强，今天在座的前面有几位参加这个会的嘉宾，两位是香港人，他们的关注人脉方面节比我们强得多，我仔细观察了一位嘉宾上来的时候颁奖以后那个点头敬礼至少三四次，我们大陆不像他们，我们挺胸收腹雄纠纠气昂昂，他们资本主义国家对这个方面更关注，他们在法律的范围之内，我们更多希望走法律的空子，管理密集这个是必有之路，为什么这些年管理能够兴起实际上这个管理在企业中间不言而喻，那么大CEO都通过管理解决问题，中国建筑业管理作用越来越大，这几年掀起最重要的就是建筑企业的内部管理首先一个规范化，我们说精细化还是后面的，规范化、标准化这个中建总公司他们提出十二五规划的五化，区域化、专业化、标准化、国际化、信息化，他认为管理的标准化是五化的核心，也是五化的基础，管理是一个基础，技术密集对于高端的企业来说，保持技术领先非常重要，全国技术密集领先做的最好的上海城建应该一个典范，他们无论装备、人员、技术、经验这些方面都做比较好，所以上海地铁70%上海城建做的，资金密集这个将是中国企业要走的一条很重要的路，所以总体来说跟各位领导探讨四个方面的转型，四个方面的升级，但是你要做转型升级之路逃脱不了四个方面的的力量，一个关系的力量，管理力量，技术力量，资金的力量，我想今天就跟各位分享这么多。

　　主持人：下一位接着给我们做演讲，华北电力大学经济与管理学院的教授，赵振宇教授；下面有请赵教授跟我们一同分享中国企业国际承包风险与防控这一块。

　　赵振宇：大家下午好！非常高兴今天下午有这样一个小时的时间跟大家做一个交流，我交流的题目是关于咱们的对象实际上我们的施工企业，施工企业是不是走出去战略要做国际工程我们所面临的一些风险，包括咱们也可以探讨一些应对的的策略，我们首先我们要看一些数据，从数据当中我们整个我们国家对于走出去实施战略发展变化的路径我们有一个宏观的掌握，我们从中看我们自己的企业其中扮演什么样的角色，或者将要这里扮演什么角色，所以看一下中国对外工程承包合同额历年统计的数据，大家看现在这样几根线，这是从1989年到2009年我们统计年限是每年的11月份出，咱们现在拿2010年的统计年限我们看到是09年的统计数据，对外工程合同额和完成额的一个增长情况，我们从中可以看到，这种增长的势头是非常之迅速的，所以说这种增长的势头我想超过了咱们建筑业的增长趋势，也超过了国内企业在国内它的合同额和业务的的增长趋势，从这里我们来看，从89年咱们可以分成两个阶段，89年到01年我们在这个阶段相对来讲比较平稳的增长，01、02、05、07这几年是一个高速的大幅度的增长，我们知道咱们加入世贸组织今年十周年，咱们是2001年11月入市正好十周年，我们看随着我们的入市我们建筑业对外工程承包的数额也在飞速的增长，所以，尽管我们说在国际工程当中我们面临很多的风险，面临很多的困难但是咱从我们的实际数据上来说应该还是机遇大于挑战，给我们机会更多，空间更大。所以这样一个背景下，我们如果不实施走出去的战略就会错失良机，我们实施走出去的战略咱们也是来自于国内和国外一个是国内的这种压力，还有一个是国外的这种引力，所以一个压力、一个引力，当国内的建筑业逐渐的走向从高速增长走向平稳增长的时候，我们刚才李总说的，我们探讨我们施工企业我们转型的时候，我们其实还要看到在国外的建筑市场仍然有一个非常好的空间，咱们有一句话东方不亮西方亮，西方不亮东方亮地球上各个不同的国家发展，总有一些国家适合我们的企业，我们的建筑企业在那里去大有作为。

　　我们看一下，这是对于劳务合作的一个这个走势来说也是一个稳定的增长，但是不像那个对外工程承包合同额这样迅猛，我们再看咱们对外的设计咨询业务的一个统计情况，这个统计咱们从09年起对外咨询设计业务不再独立的统计了，我们一些EPC工程包括了这个数据，我们这个08年以后不会再有这个数据了，我们对外设计咨询的业务增长是波浪性的也是往上增长，但是他是一种波浪性的，对外设计咨询业务反映了一个国家高端市场的介入能力，从中我们看到了，我们进入高端市场的能力还是有一些波折，但是总体上还是在发展。我们接下来看，我们这里看了中国承包商在国际上的布局，我们到底是在咱们的市场，从统计上来看是在哪些地区，哪些州，其实这个里面我们可以看到，我们最主要的周边是在亚洲这条蓝色的线，其次就是在非洲，所以亚非国家我们最主要的市场，排在第三我们这两年来看是拉美国家，所以亚非拉发展国家这样扎堆的州是咱们的主要目标市场，当然这个里面也有欧洲北美这样的发达国家集中的市场。接下来我们按照国别统计我们又可以得到一些数据，这个统计我们统计的年份比较久，从88年开始统计到2009年，这个统计数据来看，咱们最多的中国的香港，我们香港特别行政区，我们那里的份额是承包的工程量合同额最高的，排在第二位的就是阿尔巴尼亚香港这个地方小建设高峰期组建走下来，近两年比较高的是印度，过去六年前我们印度的市场份额很小，但是一旦进入这个市场的时候这个份额马上就会飙升，印度本身它的自我保护的意识也是比较强，所以进入印度市场在印度也是新兴的发展中国家，所以那个里面机会也非常得多，再加上咱们非洲的的苏丹、阿格拉、亚洲的新加坡、沙特阿拉伯都是排在前列的，我们总体上来看，我们排在前列就是刚才三个线上面，亚洲国家和非洲国家，还有一定的量的很少的拉美国家。这是我们先看一下咱们的统计数据，接下来我们再看我们的企业，中国入围国际承包商225强的承包商，这个统计数据是每年月份的时候，由美国的一个非常著名的杂志工程新闻记录发布的，他每年发布全球的数据进行统计，当然统计的数据这些公司把这些数据报给他，报给他这些数据统计，没有报给他这些数据里面没有，他统计前225家，我们可以看到咱们中国进入国际承包商前225家的企业，这是国际承包商的前225家，意味着这些企业承包的不是本国的，是国际的工程，我们看咱们排在前面的是差一名进入前十中国交通建设股份有限公司排在第十一位，比2010年提高了两倍，2010年13位，我们过去一直排在前面的中国建筑工程总公司，排在第20位，也比2010年提高了两位，我们再看咱们排在第三是中国水利水电建设集团公司排在第24位，我们知道中国水利水电建设集团公司跟几家省份电力施工企业包括设计企业已经组成了中国电力建设集团公司，葛洲坝又组建了中国能源公司这是今年9月底的时候新组建的，我们统计数据上来看，我们会发现这里还有一些后起之秀，特别引人注目咱们可以这边明星企业，像山东电力建设第三工程公司，办理山东电建三公司，一个规模不算大的一个山东电力一公司、二公司、并行的这样一个企业，居然跑到了了58名，他超过了中冶公司，超过了葛洲坝集团公司，所以像这种企业的经验，他进入包括印度市场、新加坡市场、尼日利亚市场做一些EPC工程，做BOT工程这个经验非常值得我们关注，这几年发展势头非常猛。

　　下面我们都可以看出这些企业的总体排名情况，进入一些新兴的企业还有一些新进入的，还有一些传统的对外公司，比如说中水公司这种，我们统计数据来看2011年一共33个国家的企业进入了全球225家国际承包商的榜单，中国内地的企业，还有一家台湾企业，如果加上台湾企业51家，中国内地企业50家，在2010年的时候中国内地企业入围的53家，这次少了3家，但是名词上有一些上升，我们注意到你看入选最多的国家中国第一，一共225家，中国占了50家，加上台湾51家，所以中国国际建筑市场上的地位我们可想而知，从这个份额上数量上我们可以得到一个基本的判断。其次我们看到土耳其这个国家占到了31家，也是一个建筑大国，意大利23家，美国22家，日本西班牙各13家，这样我们了解一下国际上哪些承包商的所占的份额比较大。我们看咱们行业上来看，我们走向国际的，在国际市场当中的承包商主要从事的领域排在前几位的依次是房建、交通运输、电力、石油化工、水这个里面我们可以看出，看一个这个表，房建和交通运输的份额可以说旗鼓相当，所以这个里面可以看出房建、交通运输咱们有优势的，咱们没有优势的份额走不上去的，接下来是电力，电力也很好跟前面两位接近的，再下来是石油化工，再下来就是水利，这样我们了解一下这种行业分布的情况。

　　接下来我们刚才提到一共51家入围，但是今年入围的门槛却比2010年提高了，2010年9.36亿可以入围，平均入围企业平均9.36亿，今年入围企业平均营业额达到11.39亿美元，这个提升增长了22%，从排名上来讲，咱们上升的企业居多有23家上升，六家持平有19家企业排名下降，上升比较快的像上海建工集团，中国化学工业集团，像安徽省外经建设有限公司，还有刚才提到山东电建三公司。咱们刚才讲到我们排在最前面的中交集团，排在第一位的德国赫蒂夫公司，我们做一个统计，把全球排名前十公司和中国排名前十的公司海外营业额做一个统计，也是一个数量上的统计，世界前十1302亿美元，中国排名前十有360亿美元。

　　刚才我们看到的榜单统计是国际承包商，咱们注意这个名字国际承包商，工程新闻记录美国的功臣新闻记录还统计一个名字叫做全球承包商，全球承包商225家不仅包括国际业务还包括本国的业务，包括本国的业务我们国家本身这个建筑业务市场非常大，所以我们国家的一些走在前面的公司在国际全球承包商当中，我们看到它的位置，我们看到中国铁建股份有限公司他排在世界第一，中国中铁排在第二位，中建总公司排在第三；中国交通建设股份公司排在第五，我们前五名包揽了前三名还有第五名，我们前十名当中占了一半而且名词靠前，所以从中我们可以看出中国的建筑市场给我们的企业带来的机遇。

　　接下来我们谈一下咱们在国际上做工程，我想用两个比喻，一个我们可以比作出海，怎么样比作出海呢？国外人生地不熟，我们原理海岸无依无靠靠自己去拼，再一个出海会遇到惊涛骇浪，不像岸边有依有靠，再一个咱们出海我们会遇到很多我们在岸边所遇不到的风险和挑战，遇到很多的问题和麻烦，但是出海又给我们带来很多的机遇，我们说出海才能打到大鱼，出海才能锻炼我们的队伍，出海才能开拓新的市场，使企业发展的更好更快找到新的机遇，我们说做国际工程还像夜行，国内工程白天走，遇到了问题我们可以进行防范，遇到的问题我们可能都能够有一些预感，我们见过我们熟悉，国外做工程咱们说板上走路很多东西看不清楚、看不明白，很多事情到了眼前甚至发生了我们才会发现，原来这里还有这么多的事情，原来这里还有那么大的麻烦，所以咱们出海和夜行是咱们走出去所遇到的挑战，当然这里也有机遇。

　　下面我们围绕我们的主题谈一下风险的问题，我在这里谈七类非常重要的风险，也是咱们在国际工程当中大多数项目都会遇到，汇率风险、国家风险、信用风险、环境风险、通货膨胀风险、人身安全风险，我们首先看一下汇率风险，在这里我做了一个统计，这个统计是人民币对外部的汇率对几个主要的外部，美元、日元、港元、欧元，大家看这个05年11月4号，06、07一直上个月2011年11月4号人民币对于美元汇率的走势情况，从806.79走到了2011年11月4号的633.55%，这一个相当于原来一美元变成了现在的0.79美元，昨天的汇率多少我又查一下，昨天美元的卖出价632.84，比上个月又在降，咱们做一个工程去竞标，我们的利润能够保多少，咱们的利润能够保多少？咱们报20%能够中标吗，我们05年汇率这一项吃掉了21%，我们国外承包工程美元支付因为人民币贬值给我们造成影响咱们说巨大的，使我们的价格优势可以因为人民币的升值因为汇率的变化消失掉。我们日元6.8421升值到8.1073，这个日元是升值，我们日元支付的项目对于我们来讲这种汇率的风险会小一些，日本的这样项目以日元来支付。我们再看港元从刚才统计数字上来讲，咱们前20年我们在香港是我们最大的建立市场，我们海外最大的建立市场所以了解一下港元，你看港元一个变化趋势怎么样？我们可以看到是盯着美元的，跟着美元在走，所以港元支付的话，给我们05年至今造成汇率的损失也是非常大的，我们再看世界上另外一个主要的比重是欧元，欧元06年开始，原来的1变成了0.87%，所以人民币相对于欧元也是升值的，但是跟这个0.79相比这个幅度要小一些，这个差不多小了一半这个样子，所以咱们通过这个汇率的变化我们可以看出咱们不同的币种结算给我们带来不同的影响这个里面我们举几个例子。

　　中国在哈萨克斯坦做的一个项目，哈萨克斯坦国家银行在09年2月宣布美元对当地币间隔兑换价1比120调为1比150亿，当地的币扁了25%，我们承包商签订的币种是当地，用哈萨克斯坦货币签订的，我们的采购是用的美元，这样坚戈换美元就少了，这样我们的损失就是很大的数据了，所以刚才看到人民币和美元的，人民币美元汇率变化的影响，我们这个里面又看还有什么呢？美元和当地币的影响，这个跟我们支付什么币种，业主给我们支付什么币种，我们采购支付什么币种是这两者之间的关系。

　　非洲的莫桑比克世行贷款的一个供水项目，项目的金额980万美元，结算是美元占75%，当地币占25%，在项目实施阶段，在合同签订的时候，美元和人民币的比价1比8.27，美元和当地的比价1比2.4万，项目的实施过程当中要支付了，得到付款我们采购了，这个美元人民币1：7.，美元兑当地币变成1：17000元，美元在贬值，美元不仅对人民币贬值，美元对当地币也在贬值，这一项给我们造成汇率顺利70多万美元。

　　阿尔巴尼亚是东西高速公路的项目，中国在海外承包同类项目重合同金额最大的现汇国际招标项目，贯穿阿尔巴尼亚东西1216公里长高速公路，合同额62.5亿美元，这里是用美元作为支付，以美元来结算的，在这个期间是06年5月中标，我们看中标那个时候咱们以8月份来看，汇率7.9、咱们看到08年的时候已经涨14%了，09、10又涨了，所以咱们如果把这些钱全部换成人民币造成的损失要高达14%，这个项目你看还有一个特点，咱们前面看到这个本来一个好事讲的，中国施工单位国产施工设备和国内劳务最多的一个项目，这个促进我们的劳务促进，促进我们的设备出口，本来是好事但是人民币汇率扁的时候，我们人民币采购的时候就可以给企业带来巨大的困难，物价上涨兑换成人民币数量上涨要用人民币来结算。

　　我们汇率的变化汇率的风险一个双刃剑，他可以带来损失，也可能带来收益，我们可以看一个例子科威特的项目，科威特的项目用的是当地币第纳尔作为支付，科威特的第纳尔项目执行期间由1第纳尔等于3.6恩一美元，变成1第纳尔等于3.77元，第纳尔升值美元贬值又是第纳尔支付的，这样给承包商带来三千万美元的的汇兑收入。国外承包商如果中国用，他在中国施工的话不希望用美元支付，希望用人民币支付这个情况类似的，因为人民币兑换成美元或者兑换成欧元会增加。

　　在尼日利亚这个国家存款利率特别高，存款利率高到18%，所以你看用当地币把钱存入银行18%的收益，也是一个不小的数额，对于汇率风险我们可以有这样几个方面的考虑，最重要的咱们要有预见性，预见性的一个就是要把握好外汇的的走势，人民币兑美元的汇率怎么样走，我们所在国家的咱们东道国，我们做项目国家的汇率怎么样变化，我们采购的币种怎么样变化，我们可以投标的时候加以考虑，再一个可以在合同谈判的时候分摊汇率的风险，合同条款拟定汇率的风险，我们可以货币结算选择的时候，我们尽可能选择预计将来能够升值的这样币种，比如说现在的人民币，日元欧元又比美元又好一些，风险要小一些，当然我们还可以做一些套期保值的业务，锁住汇率跟银行谈，跟银行签远期外汇合约，咱们以什么样的汇率来结算，我们可以办套期保值的业务，当然这样办也会增加你的成本，因为银行也会定他比较有利的风险小汇率水平跟你签约，咱们把风险回避了，同时把将来盈利的机会也消灭掉了。

　　再一个就是我们采购上，我们也可以进行策划，所以咱们不一定什么东西用人民币采购，不一定什么东西我们都要国内采购，我们可能到当地采购，或者我们用美元来采购，我们不怕他再折腾人民币，这样把人民币美元汇率风险减少了，所以实际上我们算承包商一个进钱业主给我们支付的工资款，再一个我们花钱，所以咱们可以进行策划，咱们进来的什么钱什么币种进多少，我们怎么样花钱在不同的阶段，我们用什么样的币种什么样的采购模式才能使我们的风险变小，我们的利润的加大。

　　在上个月参加法国嘎纳20国集团领导人峰会上讲这样一句话，一再要是新兴市场升值货币减少出口这个不会带来平衡的增长，相反只会另全球经济率如持续的衰退，使可持续增长成为不可能，这句话被国外的传媒评论为人民币汇率问题上使用最近的最为强硬的措词，新兴市场主要指中国了，这个比较明确的表态，陈德铭表示人民币已经升值到合理的水平，我们讲这个话之后，咱们美元对人民币的汇率依然在升高，我们希望这个幅度变或者走到一个拐点上。

　　刚才讲的汇率风险，接下来我们看一下国家风险，我们想到当下，我们像最典型的利比亚的问题，前几年的伊拉克的问题、阿富汗的问题，我们看一下咱们以利比亚为例，利比亚中国在利比亚做的大型项目有50个，利比亚一个很好的市场，支付能力也比较强，是石油跟中国关系也不错，涉及到的合同金额188亿美元，结果发生了战争之后中国的承包商撤离，在今年的3月份利比亚的撒哈拉银行他们的国家银行向部分的中国企业发出了预付款保函的索赔函，我给你预付款你人彻了，对不起我要扣你，这个数额又是非常巨大的，给中国企业造成的损失非常大，当然这里也有一些中国企业他到保险公司投了这样的一个保险，国家风险的保险，很快得到了及时的赔付但是，大多数企业没有投这个保险，这种风险给企业带来的损失很大，咱们除了这种保函索赔之外，包括固定资产的索赔，咱们预付款保函还有履约包含，履约包含额度一般15、10%、甚至达到20%这个额度很难，通过履约保函来扣这也是一般承包商所承包不了的，所以这是政治风险典型的例子，现在情况还有一些转机，利比亚政府也向中国政府希望中国的企业尽快返回利比亚的市场，希望中国已经在那里承包工程的企业能够减少损失。

　　我们再看一下咱们国家的风险，像沙特阿拉伯这种石油大国，在他这个国家做工程，实行是代理制，国外公司在外面做必须找当地的代理，要由当地的代理牵头，所以当地的带来就是名誉上的总包，外国承包商成了分包，而且还有代理费，这样的话给我们造成的风险也比较大，我们不仅对业主我们还要对总包。

　　再比如，前几年泰国咱们中国企业在那里做的仁爱屋工程，当地政府工程，相当于咱们的安居工程，结果把在06年的时候发生了政变把他信政府弄下台了，结果对以前签的合同不承认，而中国企业在那里做这个项目已经几千万的保函已经提交了，结果这就带来了风险，好在几经折腾还是那个违约保函追回了。

　　我们类似的还有一些没有办法或者无奈的事情，比如说赖帐拒付债务，我们还遇到制裁的问题禁运的问题对于一些国家，这样的话给我们带来了的风险也很大，我们关于国家的风险我们可以了解一下，中国出口信用保险公司，他每年12月发布国家风险分析报告，中国出口信用保险公司对不同国别的风险他做了一个基本的判断，我们可以看一下，2012年版国家风险分析报告一个主要的结论，其中提到美国，咱们知道美国金融危机，欧洲欧债的背景，我们承包商进入欧美的不多，我们大部分进入的是亚非，亚洲风险比较大蒙古排在最前面，蒙古和日本，日本的地震还有巴基斯坦、、伊朗、伊拉克、阿富汗、塔吉克斯坦、吉尔吉斯斯坦，非洲排在前面的阿尔巴尼亚刚才我们看咱们进入国际市场最多的，一个是香港还有一个就是阿尔巴尼亚，拉丁美洲有阿根廷，厄瓜多尔、墨西哥、哥伦比亚等。

　　我们接下来看一下信用风险，信用风险我们也举几个例子，我们以案例为据，我们在莫桑比克做项目，我们用当地的的劳务跟当地的劳务签了合同，但是合同签订之后预付款拿给他们了，但是分包商迟迟不进场这就是当地的信用风险，咱们怎么样回避这样的风险啊？一个最简单的办法分包商对于总包商开预付款保函的形势，不进场把预付款扣除，如果不开预付款保函我们这样对于总包承担的风险比较大，再比如还是莫桑比克与当地石料供应商签了合同，但是签合同遇到周围新项目上马结果使材料价格提高了，结果卖房惜售，嫌给我们价格低了，又提出终止合同，要么提高价格，其实这个里面也是信用风险，一个守信用供货商应该遵守合同。

　　我们还有一个非常惨痛的例子，这也是一个大项目，也门的国际机场项目，由中国北京一个非常著名的，顶级的施工企业那里做，在国内做的很大，但是国际工程上缺乏经验，盲目的搞国际开发，这个合同签了美元，当然报价低，结果长期拖欠而且本身这个项目策划就有问题，原来想的石料当沙石这些建筑材料，特别是沙石主要的建筑材料都应该有，想在当地解决，后来发现没有，怎么办？两这些沙石都从国内海运过去，把也门想成北京的郊区了，咱们国家到处可以找到沙石，那个地方没有沙石，这样造成的损失非常大，又长期的拖欠，最后干不下去了，跟业主谈谈不下来，外交部当地的使馆也解决不了这个问题，最后走人，对不起你走人没收你的保函结果三千万美元的保函全部扣除，只支付了几百万美元，所以净损失咱们算净损失三四个亿人民币以上，这还是咱们国内非常著名的施工企业，犯下的巨大的错误。

　　刚才讲了信用，讲了业主的信用，讲了当地分包的信用，实际上中国承包商本身应该讲信用，所以我们说一个作为一个施工企业建筑的企业要取得可持续的发展，你想创造利润，其实在他的背后不是利润的本身，而是创造客户，而是创造市场，当我们友好的口碑，当我们有很强的施工能力，能够使业主满意的时候，能够有不断的有回头客有良好的声誉这样我们的市场才可以持续，如果我们有些企业进入世行亚行黑名单行贿，这样对于中国企业国际上名声比较受影响。

　　接下来我们了解一下环境风险，也门机场一个比较典型的例子环境风险，我们环境风险咱们包括了，地理位置、交通、施工用道路、供水、供电、通讯，当地劳动力价格和水平怎么样，所以这些都是我们在做项目的，做项目之前在投标阶段就应该做好的功课，咱们在投标阶段一个重要的环节，就是现场踏勘咱们通过现场踏勘通过标前会，我们对当地环境一个了解，不同环境给予我们带来的影响巨大的，咱们想咱们的利润如果算成15%的话，当环境影响超过15%的话，这样给我们带来的风险就是我们所不能够承担的，而根据举的例子也门机场国内和当地材料这个差距远远超过了15%，所以这样的风险企业不能承担的，所以，应该做好功课。

　　我们还可以举几个例子科威特建水厂项目，咱们科威特沙漠国，结果承包商认为开挖比较容易，沙漠应该说土质比较松，像挖沙子挖土，结果一挖发现沙子下面大量的岩石，原来挖沙成本变成了挖石头的成本，这个承包商造成的损失巨大的，我们再类似的这也是建筑材料的问题，在国外做道路工程的，当地的材料石头怎么样来，原来认为周边会找到石头，结果开工的时候发现沿线就根本没有石头费用，也没有去当地考察，想当然认为石头天下哪都有，就要最后很远的地方拉石头造成了成本大大的增加。所以别的算很精准，都很到位，这样一项风险带来这个项目的灭顶之灾，所以这个就是海外工程给我们带来的巨大挑战，再比如北非做房建项目，属带地中海型气候，我们劳务本来想用国内的劳务人员，用中国的过去结果发现当地的对为了保护本国就业，对于外籍劳务的入镜限制非常严格，办事的周期签证的周期特别长，人数限制又少，结果把用人计划全部打乱了，当地又缺乏熟练的劳工，我们项目整个人力资源配置跟原来的的预计两重天，咱们说出海这种事情真的只能应对了。

　　我们接下来再看通货膨胀的风险，我们这种通货膨胀是项目在国的通货膨胀，项目所在国通货膨胀什么情况会给咱们那里做工程带来影响呢？一个我们当地货币进行结算，再一个我们采购当地的的不管劳务也好、材料也好进行当地的采购，而且是固定价格的，价格风险也有承包商负担，所以，我们需要了解到底世界上哪些国家通货膨胀风险比较大，咱们有一个数据，2007年的一个估计，这个统计了全球美国国家的通货膨胀率，其中超过13%的我们在这里列出来，这个从下往上看，最大的是津巴布韦，大到了这些0我们数不清了，原来可以买一个别墅的钱，现在能够买半罐可乐，接下来缅甸35%，我们在缅甸做工程做比较多，像委内瑞拉、几内亚、埃塞俄比亚、伊朗、刚果民主国、阿塞拜疆、斯里兰卡、阿联酋、塔吉克、阿富汗卡塔尔，我们进入这些国家的时候应该很好的考虑通货膨胀的风险，减少当地的采购。

　　接下来这个风险应该最重要的风险就是人身安全的风险，这个风险近几年表现比较突出，七八年的风险表现不是体突出，我做了一个统计，从外交部的网站04年到2011年，东部的中国公民亚非两个国家市场，发布了非公内容不是当地的的工地现场事故造成的人身伤害的事故做了一个统计，这个里面咱们有几起比较大的事件，04年5月中港集团在巴基斯坦项目，巴基斯坦三名工程人员遇难，遇到了路边袭击。04年10月中国水利水电建设集团，两个工程师被绑架，一个获救一个遇难，会英语那个遇难了。在06年的时候也是巴基斯坦也是遇到了的袭击，三名中国人一个巴基斯坦司机遇难。在04年的时候这是自然灾害了，泥石流滑坡受到泥石流的袭击这个人员比较多9名中国人员被埋。还有04年中铁14局这个人员更多了，在阿富汗的一个项目，被武装分子袭击造成11名中国工人的死亡，4名工人受伤。07年4月在埃塞俄比亚石油项目被绑架受到袭击造成中方9人死亡，08年10月18日在苏丹也是被绑架也是被绑架五名中国工人遇害，所以这些都是近几年来出现的一个新的问题，咱们过去出去做工程非常吸引人大家积极性非常高，这几年做工程往外派人遇到阻力比较大，不是那么出去了，不把出去当成一个好事了，这个跟我们在国际工程当中的风险加大，有着很重要的关系，我们把中国公民亚非两州受到主要人身安全的问题统计数据这样一个表，亚洲问题最大的的事件是占了55%，在非洲遇到最多就是一些抢劫，这个占52%，我们接下来在看一下我们工程企业，我们中国工程人身伤亡事故的情况，我们这里可以看到亚洲非洲我们可以看到这些数字，我们看到哪些国家出现的问题比较多，在亚洲出现的问题比较多的，巴基斯坦、传统的友好国家多年的合作伙伴在这里项目，阿富汗还有哈萨克斯坦，还有斯里兰卡，以色列一起，在非洲排在前面的是埃塞俄比亚、阿尔及利亚、苏丹、赤道几内亚、尼日利亚。这样我们了解一下跟分布这个布局的数量我们可以看到，在哪些国家人身伤亡的受到袭击的的这种风险比较大。

　　我们在这里又看一个风险，这个就是合同风险，我们说不同的合同，合同规定了我们甲乙双方的责任、权利、义务，同时合同也是对双方风险来进行分配，分配双方的风险，咱们如果从量和价的角度，工程量和价格之两个视角来看，哪一类项目承包商风险最大业主的风险最小呢？EPC工程交钥匙工程，承包商要完成设计采购、施工一揽子工作，EPC工程交钥匙合同是一个固定价值的合同，你完成的规律内容多，工作内容当中的每一项内容都是你要承担的风险，你设计你要承担风险，采购你要承担，施工你也要承担，你价格又不一样，所以这类合同承包商风险最大的，接下来咱们总价合同，总价合同分为价格固定的合同和可调价格合同，对于价格固定合同我们承包商。再下来你看解决工程量清单合同，工程量清单合同对于承包商而言承担量的风险小了，因为工程量变化我们将来按照实际完成工程量进行结算的，所以这一项比前面合同小，下面有单价合同、目标成本合同，还有成本夹层合同，实报实销我再给你一笔费用，这种合同对于业主的风险大，对于承包商风险就小，所以咱们从这个图上我们可以看出不同的合同类型给承包商带来的风险不一样的，我们都应该有所考量。

　　合同条件当中也有很多的承包商的风险，咱们这里可以点出几项，咱们这里以FIDIC1999年施工条件为例，一个咱们说承包商承担的充分条款带来风险，咱们合同条款当中写明承包商承诺充分获得了所需要的资料，对于这个资料满意的，对于价格的充分性满意的，对于入场道路满意的，你自己要做这个承诺，而且知道现在承包商所签合同都是格式条款，都是业主确定的，承包商只能签和不签之间选择谈判余地比较小，这样给承包商带来的意见更大，这种讨价还价的余地小了，业主会把比较大的风险落到承包商头上，所以咱们不仅国际工程这样，国内工程也是这样，国内工程我们承包商四把刀，我们看设备材料、或工艺缺陷风险承包商这个很多方面不可避免的遇到的问题。再一个我们还有这是我们可以控制的风险，承包商没有履行告知业务的风险，我们工程覆盖之前我们告诉监理工程提前统治建立工程师，如果没有及时通知监理工程师我们到时候自行覆盖了，人家有权让我们打开，有权我们重新的检查，没有履行告知的义务，所以履行告知的义务遵守合同当中的约定可以降低我们的风险。

　　我们还有延误的风险，工期延误我们在规定的限定的时间里面没有完成工作，而这种没有延误原因又是承包商造成的这就是我们的风险，再一个我们大工程后期的竣工实验，竣工实验不通过我们不能够移交，不能够给我们办法接受证书这个也是承包商的风险。还有工程变更的风险，我们要是一个总价的合同，或者EPC合同，工程变更的的风险承包商承担的很大，环保的风险对于合同文件不同解释产生的风险。还有一项索赔的风险，索赔是双项，承包商可以业主索赔，业主可以承包商索赔，但是及时承包商可以业主索赔的风险，如果索赔不成依然是承包商的风险，所以咱们可以列举一些，咱们列举像现场的进入权，延误的图纸指示实验暂停工程等等，我们索赔也面临着问题，不敢索赔、不会索赔、不愿索赔这样的问题。再有就是承包商可以投保的风险，我们刚才讲到咱们像一个蛋糕一样，风险业主的承包商之间进行分配，除了业主承包商之间的分配风险风险可以给保险公司，但是及时保险公司我们投保了的风险，我们发生风险事件对于承包商来讲未必保险覆盖这个损失，未必对保险就能够完全索赔，所以这也是承包商的一个风险，我们EPC合同当中当中承包商风险更打了，咱们以这样一个例子为例不可预见的困难，其中让承包商承诺，承包商认为已经获得了因为这些风险必须要的全部信息，堵住了承包商的嘴，让我们说这些信息这些资料是充分的，让我们说我们对于所有的可以预见的困难和费用我们都来承担责任，让我们说我们所有遇到的困难和费用都不调价，这样的条款给承包商带来的风险巨大的，所以咱们看文件当中的条款非常多，但是分量不一样的，这就是非常重要的实质性的从中我们可以看出承包商的风险。我们容易犯的问题，项目的跟踪阶段，项目的前期项目满天飞，容易犯狂热盲目，看到这个项目那也是机会认为到处是机会，结果到了投标阶段，我们本来应该精耕细作结果时间短、人物有限经济投入人手业有限短平快功课没有做好，但是我们对于投出的标书我们承担责任的，一旦我们中标我们看标书都是我们的要约，对我们只有约束力，投标的时候我们往往犯一个问题各自为战，几个人把这个标书做了，两三个人把标书做了，容易重复的做，前面有经验的人可能做了没有参与到这个项目，你也没有让有经验的人参与进来，结果实施阶段发现问题了，烫手的山芋，拿一个项目本来是好事，结果这个项目执行起来很难，要赔钱首尾结果容易犯的问题寻找替罪羊，可能怪咱们实施阶段项目经理的责任，实际上这个前期我们投标阶段、决策阶段那就有重大的责任了，结果下面的后续工程当中这种教训不重复下去，重复交学费这是我们要回避的问题或者解决的问题。

　　投标阶段我们非常重视对于招标文件的研究，研究招标文件我们称之为纸上谈兵，纸上谈兵我们也要谈好，我们也要读透，渡宇招标文件的内容，对于业主是有约束力，所以咱们通过招标文件确定我们的方案这是咱们比较省事一个做法，但是我们招标文件的内容，我们也条件现场查勘，大型重要的项目我们该做的我们要做，我们该花的钱要花，该前期投入要前期投入，咱们做项目不要盲目上项目，宁可少一些但要好一些，所以有些企业总结出一个经验，宁可流口水也不流泪水，签约中标之后进入了实施阶段，其实我们也可以抓很多的机会，把原来我们报价比较低，风险比较大的项目咱们可以通过后面的精打细算，通过后面的的一些管理策略，通过后面的索赔、变更一些调整等等一些手段来增加我们的收益，咱们这个线不是随手花出来的，通过数学公式计算出来，随着投标者增多，对于成本探测程度增加，业主希望成本探测程度越高越好，我们看到这个曲线，一开始走得陡，后面逐渐的放平了，就是前面增加一家两家的时候对于成本探测程度贡献非常大，从这里我们可以具体看很多的数字，你看有六家投标的时候成本探测已经达到超过80%，八家投标的时候成本探知程度到了86%，十家投标的时候已经超过了90%，其实这个里面可以解释为什么打价格战，为什么我们获得高的利润很难，因为当有六八家实际上成本探测程度很高了，这个时候我们要想高利润来中标，这个机会已经微乎其微了，所以招投标这种模式，给承包商带来的挑战这是巨大的，通过招投标国际上的中标，已经使我们想获得高的利润空间难上加难，所以咱们在这里看到的项目的一个冰山，我们在做项目的时候，我们可能看到的这种风险只是上面的这一部分，其实他有相当一部分还没有付出水面，是在水面以下，隐含在这里，所以我们也应该去预见到。

　　我们风险的管理理论上来讲实际操作都是这样一个流程，我们做风险的识别，识别我们哪些风险，我们对于我们识别出来的风险进行评价，然后我们提出应对方案，确定了对方案进行实施，都是这样一个思路，或者说这样一个的流程，我们以瑞典的SkanskaAB这个公司来看，他2010年排第五位，2010年排第六位这个企业做风险防范主要特点，你看这个业务部门在项目，首先对项目做预评估，这个没有投标呢我们做一个预评估，预评估这样几点，一个是不是在核心竞争力的范围，我们有没有优势，在有优势不一定战胜对手，在没有优势的恐怕不要涉足了，再一个有没有项目的资源，汽油就是是不是一个正确的，知己知彼对特殊风险的管理，在投标阶段要进行风险的管理，要进行风险的测算，我们投这个标还是不投这个标在项目的执行阶段也需要对合同执行进行检测和控制，财务问题、技术问题、进步文化项目的反馈都是监控目标。所以如果我们要是挖掘出他的特点，这个公司一个就是统一的风险管理程序，公司层面的风险管理系统，进行风险评估，从投标开始的时候进入风险评估的程序，项目执行的过程当中持续的进行风险分析，他对外汇的风险这个通常采用套期保值的方法，我们看这样一个图，远处的景清晰的，脚下近处模糊的，其实咱们对于风险的防控，也是这样一个问题，咱们对过去发生的事情咱们看得很清楚，我们预见未来也可以预见，但是我们常常在当下，我们真正做这个项目，要投标了要把标书交上去了，这个时候咱们常常对风险模糊了，而实际上这个阶段我们最需要的就是把握风险的时候，最后我一同仁堂这样一个对联来结束，炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力。谢谢大家！

　　主持人：黄如福是中国建筑的科学研究院建筑工程软件研究所副总工程师

　　黄如福：非常容幸能够在博鳌和领导和专家共同交流关于企业十二五规划发展的管理问题。关于十二五规划是建筑部做出来了，凡是企业的领导的应该系非常关注这个问题，在这个方面学习和研究。但是我认为建筑企业到现在这种形势用了一个副标题，我今天所讲的内容穿越寒冬之路。这些年来，对于建筑企业来说形势来是不错的。整个国民经济的贡献力时钟保持在6%以上，一直保持着国家支柱产业的地位，建筑业为我我国的经济发展作出了非常重要的内容。但是我认为，在建筑业存在的问题我们不能忽视，为后一阶段的工作的找到我们的发展方向。现在建筑业最主要的问题，第一持续发展的能够不足。尤其是我们这些施工企业和房地产企业。第二，市场的主体行为不规范，第三，政府监管有待加强。我认为在政府监管方面我们的监管盈盈利不是上升了，反而在有些方面的还下降了。这是建筑业存在三大主要问题。详细的讲，这些问题反映在哪些方面呢？第一地建筑业很大程度上以来我们固定资产投资的规模。我们知道如果说国家在宏观调控上在基础设施方面投资多一点，我们活就多一些收入就多一些，。第二，我们的工业化水平信息化标准化水平偏低。因为我们没有时间展开讲，一个半小时的能把这些内容的说完是很不错了。第二我们的发展模式还比较的粗放，管理手段比较落后。比如说我们现在尤其是施工企业医保贷款的现象的比比皆是。第四建造耗用资源量大，谈排放量较高。第五，企业的科技的研发的投入较低个，专利和专有技术的拥有数量少。现在是十二五规划要求我们达到的5%。第六，高素质的复合型人才缺乏，一线虫业人员技术的水平不高。第七，建设单位：违反法定的建设程序，规避招标，虚假的招标、任意压缩工期、恶意压价个、不严格的执行工程的建设强制性标准规范的等情况较为普遍。第八：建筑企业出卖出结自治，为标篡表，转包违法温饱的情况依然突出的建设工程各方主题的责任不落实。第九，施工企业，质量安全生产不投入不足，施工现场的管理混乱。第第十，监理企业：不认真履行法定职责。这个地方也存在这样的现象。第十一，注册人员：职业责任落实不到位，工程质量安全的事故时有发生。地十二，建筑业发展的政策不配套。十三，建筑市场，质量安全，标准规范和工程造价等法规制度还不完善。十四，监管手段的有待改进，简单力度有待进一步加强。建设部提高我们监管的力。十五，诚实守信的行业自律机制的尚未形成。在国外一些大新的建筑企业，一些先进国家的诚信机制还没有的形成。现在我们应该在座的各位领导都知道，在国外为什么会出现的大面积的亏损问题。其中，也有这方面的原因。这是建筑业存在的一些问题。

　　2011年7月6日，住建部，建筑业发展十二五规划。1，是深化改革开放，全面建设小康社会的关键时期。这是十二五规划分析认为的第一个方面的形势，2，加强转变应经济发展方式的攻坚时期。从中央政府到企业都在提企业转型的问题。调整这样的发展模式。3，建筑业发展的重要战略机遇期。十二五规划时期风险很大，机遇很大。表现：在我们的工业化信息化成城镇化，市场化，国际化深入的发展，基本建设的规模仍将持续增长。经济全球化为建筑业走出去带来了更多的机遇。4，高大难新建筑工程增加。采用了一些工艺方面新的材料为什么的工程建设增加了难度。5，业主对设计，建造属于和服务品质的要求的不断提高。6节能间百的要求的以及爱不的约束加大。在十二五规划器期间必须的百分之百达标。这是考虑我们的时候到了。7高素质复合型，技能型人寨不独，技术的工人短缺。都是农民共占绝大多数。在国外，每年要定期组织考试，建筑工人八及升级的制度。都有完整的教材，我们的国家现在已经没有了。8，国内外建筑的市场竞争加剧，不确定风险的因素增加。比如在我们利比亚中国铁建，以及在利比亚我们的中建等等都是在那些地方有巨大的亏损，因为建筑市场的竞争异常的激烈。

　　十二五规划的核心，要保障工程质量安全。陈部长，加强建筑工程质量的试点工作。我相信不久在这方面应该可以取得提高。十二五规划的主线是转变发展方式，条件的产业结构。十二五规划重点，节能减排。它的动力，体制、机制的改革。这个是我们的着力点，筛我们一些问题的着力点。我们的抓手是完善法规制度和标准体系。支撑是技术进步和创新。什么是技术进步和创新？实际上在我们企业里面很少注重这方面的研究一个企业的创新和我们任何一个单位的创新都一样，第一个要一定要定向的积累。你要有一定知识的积累，第二，必须要有一定的人才。如果你有这两个条件，你才能谈创新，如果你用一个初中生，小学生去创新，他的知识面能够的创新吗？为什么老中医越干越值钱。在定向知识积累方面的做得十分不够，我们的创新从何谈起。在特定必须要有这种往来的积累现在要去找很难，都是提着箱子去大把大把的招人。这些企业又可怜又可气，可怜的是的是他们的都想为国家的作贡献，可气的是的为什么在这个的时候才来招人。另外一个，加大可持续发展。到了2015年建筑行业应该达到什么目标？我想从这六个目标当中，选定一个比较重要的目标和大家进行的交流。如果大家对这个方面感兴趣，这是住建部的发展的十二五规划。第一个是产业规模的目标，要巩固的建筑业支柱产业的地位。刚才的开场白中就已经提到建筑业对我国的国民经济的贡献率达到6%以上是一个非常艰巨的任务。另外一个是人才队伍建设目标。持证上岗率达到90%以上。尤其是施工企业持证上岗率显很低。我经常在一些施工企业非常熟悉。大概以上的企业都跑过了，全国6000多加的企业我应该调研了将3000多家。第三，技术进步目标。科技投入不低0.5%，项目管理信息化应用率达到60%以上。第四，建筑节能目标，建筑节能达标要100%。第五，建筑市场监管木，市场各方肢体的行为基本规范，建筑市场秩序明显好转。第六，芷琳安全监管目标，安全事故的死亡人数比2010年下降11%以上。除了第五个目标是是一个定型方面的目标，其他都是一个的定量的目标。

　　主要的任务是：1，调整优化产业结构，2加强技术进步和创新，3推进的建筑节能减排，4，强化质量安全的监管5，规范建筑市场秩序，6，体社从业人员的素质，就是要提高我们所有的从政府到企业所有从事建筑行业的人员的素质。7，深化企业体制机制改革，8，加快走出去的步伐。国家提倡走出去，但是在今年召开的中央企业邮一个会议，在没有做好准备的情况下，在我们对风险还不能够完全掌握的情况下，就是你的利润很大的情况下，也不要盲目的承接这样的工程项目。在风险还不确定的情况下，不要去接这样的项目。这是对走出去的企业必须具备与国际建筑市场接轨的能力和管理的能力你才能走出去。不然的话，就像很多企业一样的发生巨额亏损。这是十二五规划的主要任务。

　　建筑业的形势，说实在的在今年年初的时候应该是比较好的，还不错，我们认为我们的建筑业发展还是很平稳的。敌人一天一天的烂下去，我们一天一天好起来。现在是经济全球化，是你中有我，我中有你。我们都有一些贸易商的往来，，到了7月份，我们的P，和CPI指数严重的出现的问题。P下滑，CPI高达。房地产信心指数到了90.9%。如果是再去做评估的话，房地产的指数远远要低于90%以下。很多房地产企业都已经在开始准备转让。一些大型的企业也在四抗着，这是房地产企业的情况。我最近也一直在企业的里面做调查。因为年底了，每一个企业，尤其是金融企业做的培训比较多，对具体的如何来加强的对企业的管控渡过严冬。从这个月7日出来的，一直没有的回家，一直在会场上给他们的做培训。另外从整个宏观情况来看，我们国家全球经济的逐步逼近衰退，部分地区已经陷入的萎缩的局面。铁路现在很多的企业发不出工资。今年6月份有一个内部刊叫二行人。时间过半，我们的合同额之完成了二分之一。年营业额较好的也感觉到比较难。有一些工程必须垫资施工。房地产就是我们现在施工企业所承担的大多数还是来自08年金融风暴时期我们国家投入的4万个亿没有完成的工程。实际上在10年底投资已经完了，只是工程还没有完成。我们的房地产企业设计企业一定要知道这样一个道理，不可能再拿出这这么多前来投资建筑。同时，还有经济适用房，廉租房，这部分的建设项目，必须由企业的自己拿钱做完之后国家才给予你补助。这是我们的建筑市场不是很好。因为我们知道到10月份之后，温台地区，老板跑路，10月3日紧急前往绍兴，温台调研。面对眼下负责的经济环境，掌握着我国国民经济命脉和主要的经济支柱的中央企业负责人极具北京，对明年的盈盈环境经营策略深入分析。，据最新数据的统计显示，今年1到11月中央企业的生产经营总体上保持的平稳狡狯增长，主要经济之再创历史新高。对于明年来说，我们的企业面临着四个方面的难题。第一，全球性金融危机的继续深化，使国际的市场萎缩，需求不足的矛盾更加的突出，对远洋运输、传播的制造、海外的共泵等行业将会带来的直接影响。比如说非洲的战争，政治的影响。高铁出事后，承建工程就没有了。第二，主要发达经济体都在的加快发展战略性新产业，这将对我国的企业的转型升级带来的强大竞争压力。第三，国际政治形势的负责多变，江蕙时很多的简单的经济问题的上升为政治问题，贸易摩擦可能会进一步加剧，这将对我国的企业走出去的带来十分不利的影响。有很多的经济问题变成了政治问题，有政治问题变成了战争。比如伊拉克，利比亚都是由于经济问题的而产生的。第四，大宗商品和主要原材料的价格的上涨是的我我国的企业的成本压力继续加大。工人的工资明显涨得很大。建筑业取得很好的成绩，尽管前面提了很多问题。无论走道什么地方，都写满了拆。意味着大规模的进行建设。这种柴了实际上对我们的P是一个很大的贡献。到目前为止，为什么我们中国叫CHINA，就是叫拆了。现在的形势对我们的国家的形势是十分严峻的。在严峻的形势面前每一个施工企业都面临这的民林的市场经济的考验，持续发展的考验以及的生存质量的考验。尤其是，产生发展模式下施工企业更是的经受生与死的考验。经受考验生存下来就是胜利了。但是我们要知道传统的发展模式下的施工企业，没有企业的发展战略，不专著某个特定领域和发展方向，不注重定向积累，培育相应的发展能力，更不注重复线管控。，他们的更多的凭感觉，接到什么项目，就干什么项目，干到哪里，就算哪里。由于这些企业的没有自己的专长，没有自己的度的积累，很难步入的良性发展的轨道，不具备的驾驭风险能力。每当风险来临，这这些企业首当气冲，必将受到严重的冲击。

　　面临如此负责的环境，我们企业该怎办？第一，转型升级，第二，风险管控，地三降低成本。只有这样我们的企业才能能够渡过严冬，巩固不成熟的领域，升级就是要既有的领域。我们要化小成本核算单位，降低成本，加强风险共犯的是企业的过冬的小棉袄。刚才说了第一是转型企业，首先是升级我们的思想，不仅在思想上更重要的要在行动上。如何转型升级？我认为企业首先应该战略思维，然后是智慧转型。战略思维要全盘考虑，如何升级。这个地方我提出6个方面的转型方法，7个方面的升级方法。转型：1体制机制2员工机构3企业组织4产业结构5经营管理6技术装备。升级：1市场经营2产品上的升级3融资方面4经营管理5技术装备6资质7技术装备。

　　第一智慧转型之一：企业体制机制。企业的要进行的股份制改造，实行真正的意义上的法人治理。1建立的规范的公司治理结构。2筹集资金。3，优化资源配置。有利于突破的部门，地区的和所有之的界限，协调的各方利益，综合利用各部门，地区的投资内能力，优化字音配制，推动企业的专业化发展和联合，条件不合理的产业结构。4，确立法人财产权。规范的公司能够的有效地使显出资者说所有权与企业的法人财产权的分离。5，建立现代化企业制度。也就是说我们的董事会代表股东的利益和企业的经营权，靠的是企业的制度，来完成企业股东规定的经营目标。用股份来调动企业积极性。也就是说按照现代企业的要求，第一健全法人治理结构，第二明晰夯实股东会，董事会经营班子的职责，第三，健全企业内勤授权体系，做到科学，合理决策。

　　之二：员工结构。形势：1外企，高级管理人员、技术人员本土化发展加快；2本土企业，尽管大型国有企业与国际同类先进企业的相比，人才不足，但是，与国内同类中小企业的相比，人才优势还是比较明显的。中小企业人才缺乏的问题严重。3、本土企业：复合型、技能型人太严重不足。

　　面临严峻的形势：1、要挖掘本企业的优势，建立培养人才、吸引人才，聚集人才的机制。在时代，没有钱没有势的时代，怎么聚集人才取得全中国的胜利。要有他的这种聚集人才的能力。

　　2、研究使用人才成长的规律，探索市场配置人才的规规律，制定人才成长的规律，探索市场配置人才的规律，制定人才发展的战略。这是在员工的转型上的。

　　之三：企业组织。行业发展基本趋势呈正金字塔的结构。这样才是一个正常的发展局面。从企业经营规模发展基本趋势却呈现出倒金字塔的结构。就是说大企业和中小企业是一个什么的形势？之所以在这样的形势下，第一在企业的数量上不是正金字塔，我们的经营规模已经成为倒金字塔，再加上现在这样的一种建筑环境，我们的建筑市场我们的一种经济环境，我们一些企业强强联合和并购重组情况将会出现。也就是说，现在全球经济与金融经济一样，。现在部分中小企业已经感到到了生存的危机。中小施工企业出路在哪里？是少企业的开始专项其他的领域，投资内能源、矿产，入股新兴产业等，试图利用的产业多元化来摆脱困境。这种的远离本行，畲族不社戏熟悉的领域的行为，风险很大。无论是投资的能源，还是新兴产业，都需要的真真动行的人和足球的资金，中小企业在这些方面，显然优势不大，多元化对于的中性施工企业的来说，并不是的最好的办法。企业间的并购，是优胜劣汰，行业内条件结调整结构，优化升级的对常见的做法，尤其是进微机的时期，这追的并购活动更为盛行。

　　之四：产业结构。第一从业务模式，第二从商业模式方面的转型。第一业务模式：1相关产业转型，如从事房屋建筑工程的施工的企业，在巩固竹叶的基础上，向设计的房地产建材混凝土，钢结构工程，机械设备的租赁，装饰装修，职能无误等业务领域拓展。2无关产业转型，如从事防房屋建筑的工程施工的企业，在公务筑竹叶的基础上，向投资的能源环保电力水电道路港口铁路冶金，特许等业务的领域拓展。第二商业模式的转型。中国石油、中国石化都做的很好的转型。

　　在业务结构上，大型企业：提升核心竞争力，加长，加宽业务。这就是延长和完善我们的产业链条，这就是相关业务的拓展，在无关的方面，我可以投资能源，投资铁路施工，这些都无关，但这是我们大型企业有这个能力做延长产业链条。在巩固核心业务和优势业务的同时，细分市场，寻找发展空间。延长产业链，推进EPC，BT，BOT，PPP模式。

　　在中小企业的八个方面的策略。1，中小企业要实行企业联盟。应用集团理念，构件新商业的模式，实行集团化运作，组团式发展，通过企业联盟提高的企业的话语权利，与大型企业，国有企业的甚至是央企竞争。2，构件财团。联合建立企业财团，不仅可以的增加企业的信用，以联盟形式信银行的申请信用贷款，还可以的通过的多产业，多企业的合作，降低系统性风险。在产业机构结构的布局会相对合理，东方不良西方亮可以形成一个比较系统的产业结构。3，完善链条。结合行业比较以及企业的实际情况，进行的占也链条规划，通过的有的放矢，完善产业链中的薄弱环节。4、棒大企业。与发展前景看好的大企业“联姻”，实行“混血式”发展。大型企业市场开拓能力强，中小企业灵活多变和善变。大企业的航空母舰，小企业是小商贩。大企业和中小企业结合起来才能能够很好的联姻。5、打造形象。与有关政府沟通，争取构建具有影响力形象工程，一方面的拉动区域或地方经济，体现政府政绩，再则提高的企业形象。6、融入区域。区域经济的比较，离不开中小企业的经济贡献。中小企业的应该创造机会、顺应地方正，将企业的发展与区域发展结合起来。7、资本运作。有足够的事业资本的企业，在坚守、专精实业的基础上，可以运用资本手段的为企业实业提供支持。为什么我们国家很多地方出现金融的问题，就是这个方面的原因。8、再造文化。企业文化的是企业的灵魂，企业的思维和行为方式的综合表现。在师长的竞争日趋激烈的今天，树立明确的核心价值关观点，再造古代具有鲜明的个性和凝聚力的高品质的企业文化，是企业的保持持久发展的原动力。这是我们提出的八哥方面的看法。

　　中型企业：提升核心竞争力，加长业务，完善链条。小型企业：做精、做细、做透专业，提升核心竞争力。我在某一个领域当中做的非常专，现在企业的竞争不是单个企业之间的竞争，而是企业的供需链和另一个企业的供需链的竞争。友好的的专业风暴队伍作为你的企业的下游你的产业链构造得很好的话，你的企业的很好供需链肯定会比没有的供需链的要强。大型企业：要使总部强起来。整合资源，划分区域经营、授权经营，搭建资源工薪平台。大型企业：整合资源，缩减业务范围和管理链条，做精重点低于业务，搭建资源共享平台。小型企业：整合资源，做精做专本地业务，搭建资源共享平台。

　　之五：经营管理方面的转型。

　　粗放经营变成集约化经营；粗放管理转为精细化、标准化管理；承包管理转为法人授权管理。承包管理模式调动的人的积极性，这就是我们不能够固守某一种管理方式，要与时俱进。

　　之六：技术装备方面的转型。

　　建筑企业同质化竞争，技术水平无差距，技术特点不明显。

　　1、加大科技的投入，注重研究开发适合企业生产特点、承接工程的先进技术和实用技术。2、研究开发关键专利技术。3、提高中小型极具等施工的作业效率。在这方面的进行的技术创新，比如南方的一个产业，把我们的梁祝在工厂生产好后的掉到的现场安装，这样降低了成本，而且又节能减排。信息化的本质是什么，就是要从工人流水线上下来，全部实行计算机进行控制。机械化加上人工，这样一种半自动化的经营模式。

　　七个方面的升级之一：

　　智慧升级市场经营。渠道细化，地域上从本地到国际。客户，从低端到高端产业发展能力。

　　之二，产品方面的升级。服务范围：从差异化，产品细化，品种多样化。服务能力，从过层到超高层。服务方式，以产品为中心，以服务为中心。产品品质，从安全，高质量，到低碳质量。

　　之三：融资方面的升级。

　　之四：在经营管理方面。一个企业的经营管理方向：1经营集约化，2管理要标准化，3手段信息化。集就是之中企业的的生产要素，约就是要在低成本高效率的管理下，从而提升企业核心竞争力，获得可持续竞争的优势。就是靠个人的实力，现在要改变这样的局面。管理标准化是什么？就是要把不成文的业务处理的方面，管理方面的方法，变成文字方式记录下来，并以以此来管理的企业，达到企业在经营过程中，事实都有明确的处理目标和思路。手段信息九的主要作用，是通过的网络技术，缩短企业管理的时间和空间，加强前后方的互动，提高经营决策、资金周转、机械设备的和人力资源调度等各方面的效率。现在的企业尤其是施工企业，我们的业务板块在加大，多元经营，组织层级和幅度加深，家宽，业务链条延长，管理成本过高，业务增加超过人员增加速度，员工流动、异动性高，高级管理人才不组，组织分散，集中性差。管理人员移动频繁，刚才说了那个地方有地方就跑道哪里去管理的，我们的很多管理人员都在移动，我们外部企业、人员间的信息交流增多；重复性事务多，需要沟通、处理信息量不断加大，对于这样的一些问题，我们通过什么样的办法来解决？信息化，这是我们众多专家提出来的最有效的工具。通过制度来规避风险，通过机制控制风险，责任降低风险，努力实现进度效益的与风险的平衡，提高企业的经营效率和效果，从而土地的企业战略目标的实现。特别是在当前国际国内经济形势复杂多变的情况下更应该注重这方面的问题。

　　之五：技术装备。

　　技术：总结研究应用。装备：使用管理。

　　之六：资质。

　　从低资质到高资质发展。还想市政和其他各各个板块发展。

　　之七：企业品牌

　　一个企业要由竞争力，长期生粗，必须承担相应的社会责任，靠牺牲客户利益，减少员工培训，降低公众的安全和与间肯来换取利益的做法，是短视的，这样的企业终究会失败的。刚才我给大家总结了做咨询，跟企业的交流当中，6个方面的转型和7个方面的升级，都来自一个企业管理。因为我们企业每一个人对企业的理解是不一样的。看一个小故事：有一帮忘年交，喝酒喝得高兴，有人提议给夫人发我爱你的短信。会得最快的是20来岁的女士，我也爱你。30虽的女士的毛鸟管多了。40岁的女士，你没病把？这个故事告诉我们，在不同年龄段的信任度是不一样的。最后我想说，在企业的战略转型升级各个方面，多年从事这些方面，我也愿意与在座进行交流。

　　企业代表：你好！从宏观方面给大家做了介绍。我们是装修公司的中型企业，想我们的这种装修企业，怎么去转型和升级？

　　黄如福：我认为的发展到这个程度，从管理方面的进行转型。组织架构上，区域公司应该与区域化经营来进行战略上的研究，这个地区对装修行业有多大的机遇，多大的发展，研究万后在开展相应的业务，首先要走市场竞争战略的研究。用市场来带动你的管理，你研究这个地区，能给自己带来多大的机遇，同时评估自己，就是一个分析外部市场的风险，内部的优势和不足。比如带江西或者山东开拓市场，开不开在这个市场，他能够提供多大的机遇，你把他分析好后招认去做分析。在信息化上，必须从项目管理化着手，项目是我们施工企业的核心业务，所以必须从这方面着手。达到企业的快速复制的能力，比如在珠海佛山地区，把网络地区要开发一个新的区域的网络中段相应这个企业能够非常完善。能够快速的作大，同时也能够的做强，同时保证我们不同区域不同的项目部之间能够均衡发展。因为是按同一个流程一个制度在办事。支撑企业的发展的几个流程，要做信息化时必须要疏通，比如成本和资金化管理的，就是说，信息化一定要达到各标准化的信息化的标准。

　　主持人：由于时间的关系，黄教授的演讲到此结束，大家要是有什么意见就在饭后进行交流。让我们以热烈的掌声欢迎黄教授！

　　孙克放：刚才黄总讲了不少。关于有一块空出了，我这块刚好可以弥补。我们先分析的一些中国的房地产当下发展阶段和未来的发展趋势。中国的房产在进入到调整发展企的下行阶段。大家抑制高房价，调整供给结构，着力解决中收入家庭的住让问题，仍然是调控的主线。由于对2008年美国引发的世界金融危机判断的上的偏差，2008年中期至2009年中期的拉动房地产刺激的经济增长力度和货币投放的流动性加大。房地产市场的优惠门槛全部打开，土地刚性需求的集中爆发，使房地产使臣的价格超出的预期，产生的“共振波”，增加了调控的难度。本来我们是跳下去，结果变成了调上去。我们的钢写需求的供应问题，一二线城市商品房的空置问题，对上下游产业的影响问题等。当下对地产下行阶段的收方调整力度和预期结果，要有一个短期和元气相结合的基本判断，房地产在我国的P持续上升，经济实力持续增长，人民生活水平的持续特提高几个人资产的持续增长，城市化率持续的提升，我住宅刚性需修的持续旺盛，土地资源持续升值，房地产就会持续比较，也持续担当支柱产业的角色。前些日子文化产业一个产业下来也就是1.9，拉动作用。因此面对未来的住房需求，提几个数字大家就知道了，住房建设投资在固定资产形成的总额所占比例也是国外统计的一项之。该指标一般在20%—30%自荐。近年去年和今年拉动大，去年我们差不多是5亿这样。固定资产增长高多了。比如深圳它的住宅的投资拉动经济增长4.04%。投资增速不多讲。在看中国城市化的问题，人均P3000美元的时候，它的城市化超过城市化率70%。为什么我们城市化率因为美国的工业化是半工业化的国家，因为中国是农业大国。

　　如果经济还是发展，中国能赶上他。中国发展到这个的水平线上的时候，我们今天至少要花15年的时间，我们城市化以1.1%的速度发展。中国在有特色，都脱离不了国际发展的步伐。中国的住房自有率，中国自有率为什么那么高，我们还盖房子呢，这也说明了一个问题，中国房地产给中国住房提出的贡献率是不可抹煞的，很多金融专家的是房地产是金融经济的万恶之源，这完全是错误的。所以你们导致的一个错误的概念。我们有这么大的贡献率，不是网络的施工企业的原因。所以了施工企业要转型要调整。这就是我们企业以后能发展的根本道理。日本人房为什么贵呢？跟北京差不多。大家都说日本没有发展，日本老百姓很富，他们的存款是世界第一。这就是房地产的刚性需求，这个概念要建立起来。

　　人之所以能够多停在90平方米是因为人口问题，这次的人口普查是3.10户人。中国现在的发展，中国也会下降到这个数字上，因为很多国家都降到这个数字上了。因此90平方米是应该做成30才对。90平方米是非常大的浪费。我们15年之后肯定会犯法，15年的房价绝对不如今天。中国的盖房子很高。日本的高层建筑才35%。当然日本的建筑物和其他的东西同类型的房子房子结构不一样，还有一层多层的什么时候多高结构，这个区域范围之内跟中国的很多地向相。因为中国的高层建筑都会看到高层建筑。施工单位的要攻克的一个问题是应对高空建筑，是我们中国面临的一个转型问题。

　　关于产业诱发系数问题。中国的产业化全部加起来这里头的分开了中国老板地所以中国的建筑业形成一个重大的社会影响力。建筑业出了什应该力的人物呢？没有。中国在建筑出了很多偏差，不是说管理问题，而是这个行业起的管理作用被忽略了。这就是我们在转移必须保留高科技的农民工还有做强做大。因为我们的产业链很长。根据我们的分析走的趋势怎么样？刚性需求存在的问题跟我们的储蓄有关系。另外还要看85%的私有华提高的，这些人都属于中产阶下的人。还有17%的人是没有房子的。国家按照3%的农民要进城，农民既然的不到城市的户口，也脱离了土地。这个问题在几年里头会变成的很尖锐。名以上是很高，还是每年的新生儿1000万，结婚的有440万对。我们的住宅方面也进行分层消费。未来住宅的品质目标上：1高舒适程度，2高功能配置，3高性嫩标准，4高质量保证，5高技术集成。同样我们住宅的人文追求加以重视。因为每次生产产品的时候都会引导的一种新的消费理念，塑造一种新的居住形态。转型期比较艰难的时候，中国面临三大产跨越。1、中国的住宅全部达到低耗能的节能标准，其中包括的既有住宅。2、中国的商品住宅的一定要告别毛坯房，实现全装修。3、住宅建建造必须实现构件化的集成装配。

　　推行建筑工业化、现代化，提高进驻技术的整体水平。这是我们现在必须要做的事情。这个不多讲了，刚才黄总也讲到。按照这个方案去走的话，建筑业发展的有几条：实现设计设计要与施工紧密配合，选择和发展新近适用和综合效益好的建筑结构，工艺体系和施工工法。因此它的工艺和工法跟我们现在不大一样；实施现场施工极夜华各说手持极具的相结合的过层层次的技术的装备政策等等。

　　强化建筑节能，降低能源消耗。比如我们看到很多的施工单位对钢筋的选择虽然设计图上有，在施工里头仍然大不到我们要求。

　　合理利用的建筑材料资源，改进施工和应用技术。因此施工环境里头能不能大量应用这个东西的是一个很重要的贡献。需要我们施工单位去研究的，有的东西其实完成可以替换的。对于可能我们丧失了这种条件，可以采取及为传统了幕後的方式进行的施工。这点也是需要我们的进行学习的。

　　确保工程质量和建筑生产安全。所以质量和安全的问题是我们永恒的问题。

　　加速建设事业信息化进程，改造和提升传统产业。

　　追求高水平的工程质量和高标准的产品性能是企业的核心竞争力。2008年中国质量协会，全国用户委员发布会难度全国住宅的用户满意度测评报告，结果显示1工程质量低，2缺少配套设施，3设计不合理，4停车管理混乱，5周边环境差。

　　提高企业管理和创新能力。

　　克服质量通病仍旧是施工中的重点。这些东西都能成为我们检验施工的一个标准。我们今天作这个的无比是我们现在还处于的一个粗放的状态。从发达国家的进驻也技术的发展历程中我们得到的启示：1，建筑企业要向制造业延伸，增强工业化施工的工艺水平适合施工质量。2，建筑企业的要不断延长产业链，提高建筑企业的附加值。3、建筑企业要建立以工业化为特征的设计研发机构，大量的保留高级技术的工人队伍，储备建筑企业的未来竞争能力。4、建筑企业的要善于吸取先进技术，解决关键性技术问题，形成行之有效的成套经验推广应用。

　　股票知识大全下面给大家演示SI施工技术。

　　我们再讲一下美国飞模技术。

　　另外再讲一下混凝土技术。

　　美国的外墙设计技术。

　　主要我想给大家介绍一下，就是施工方向的还需要做很大的努力，我们现在有这样的条件，我们的P到了如果中国的经济水平到1000到2000万水平以上，按照我们还可以进一步的强大，追上国外的水平。

　　主持人：下面有请陈福义教授给我们讲下午的第一场演讲。

　　陈福义：在座的都是施工企业的老总，你们有很多丰富的经验，如果大家有什么问题可以举手示意。今天要给大家介绍的是施工企业的成本控制管理。也在一些企业的试图寻求一些的改革方向的问题，把调查所遇到的一一些一道的情况的在调查过程中所产生的一些感悟给大家分享。第一个话题是现状，第二是成因，第三个话题是遗患，第四个话题是改革的方向的出路。首先我们说说在调查中目前存在的一些现状。一个是粗放一个是论乱，一个是失控。为什么是粗放呢？跟其他的行业跟管理的要求来比，跟成本管理的理论模式来比，到底粗放在哪里？为什么会出现这样的粗放？我们都知道施工企业的一个经营过程，如果从成熟的角度来看，他是一个成本的经过的建筑施工出现了一个工程量的产出。但是这个成本，他是以货币金额来表达。它的多少如何评说呢？一定要用产出的工作量相配合才有意义。否则50万的成本和100万的成本哪个更多？这个不清楚，因为他们代表的不同。我们之所以说目前施工企业的成本粗放是粗放在投入的材料和人中。在计算成本的时候利用机械的方法里计算的是不可能的。所以必须要解决这个储量的投入的产出量化。材料的投入是怎计量的呢？除了价值比较昂贵的，比如不锈钢管，红砖等。采购量就是这个量，这种粗放粗到什么样呢？产出的剂量对对于完的工作量化，这种的统计没有问题，对于在建的工程，但可能的完成的某些工程的某些程序。这种粗放的办法也许会是的阐产出的工程量的是许可的。材料是在工序开始的时候而加强成本是陆续发生的。是这种材料的成本百分之百的投入量的确认。如果没有完工，这种投入是粗放，产出是粗放，让通过来确定出一个成本来。这些成本是多计了还是少计了没有人知道。实施有效的成本管理，我在美国罗斯福大学跟一位老总沟通的时候，如果你们是这么粗放的话，这是不是有点奢侈。是不是这样一个粗放的事物流动的计量。这种成本的剂量平时老总不能当真，所以只能到项目决算的时候在做计算。一年以后，两年以后，在做成本，因为农民是一个年度算出来的成本。这种做法在美国，应该说从19世纪初的产业革命完成之后就没有再做了。

　　第二个情况就是有点混乱。原因是项目经理的承包制。我们国家的建筑施工企业已经在广泛的采用项目经营承包制。这个东西，是一个非常危险非常糟糕的东西，是在制度上决定的成本不能控制的问题。项目经理一承包，就会出现什么情况？施工企业的利润是在中表的时候拿多少他要确定。然后交项目经理去做。姑且不论，它的这个法律行为很怪异，因为项目经理是你的员工，你的项目承包是属于非法转让。你如果把经营风险转嫁给内部的员工，这是说不同的。我们也知道为什么山路奶粉的董事长，原来三聚氰氨不是他们放的，是农民放的，是因为他们的为了能够卖好。另一方面，他又面临着一个真的一夜暴富的希望，能够取代合格材料的供应商。以便把成本降下来，赚取超额的利润。把它的心情套出来，银行存款承包制度的也不是共犯。采取低成本的工艺的方法，把成本打进去，把成本在拉进去。这样的混乱的成本你能对它说他成本分析去评估，这是什么成本？这个成本是想都没法想的成本。

　　第三情况是失控。没有定论，没有预算。可是当我们讲成本管理的时候，所需要的成本定额，公司下的定论，和成本需要的预算的时候，他根本就不会国家制定的预算和定论。这是两个完全不同的东西。因为我们知道国家制定的定论，地方政府制定的定论，是干什么用的？是谈合同的计价的时候，有一个共同的标准。在正常生产下应该达到的水平。是企业本身根据他自己的管理水平，技术水平和消费水平。投标也有预算，投标的预算目的是击败竞争对手。因为企业的水平可能某些定额有的是优势是不一样的。怎么拿那个东西的还作为自己的消费定论？在这种情况下，谈控制是失败的。这是现状。

　　二、成因

　　1、习惯成自然。在满清的时候的施工成本就这么算了。如今，100多年过去了还是这么算，这种粗放的管理使得工作人员游离于这两者之间。他成为项目经理的忽悠。这是习惯导致的。

　　2、二房东，这种氛围是很不正常的。特别是农民工当成包工头，企业的管理水平企业的技术水平打败了这些东西，永远在低水平的充满着法律风险在运行。不知道哪一天，会把企业的代表送上西天。因为赚了钱，是不给项目经理的。项目的质量除了问题出现法律风险，面对公堂是企业。是转嫁不出来的风险，是企业行为。

　　3、理论实际“两张皮”

　　作为一个学者，我应该沉痛的向各位老总表示抱歉。重理论，轻技术；重节约，轻效益；成本控制与企业的战略完全失去联系。有人说，对我说理论研究滞后提出质疑，什么样的理论叫先进？你的反应实践的都没有，一些学生的论文在企业当中有没有反映，说了半天还是的一些无法事实的问题。就是由于理论上研究上的肤浅，使人们长期出的问题，就是怎么省钱，这是非常错误的。为什么许多企业就愿意把这些东西的承包给项目经理呢？项目经理又转包出去呢？这就是为了省钱。他是一个系统的概念。所以造成的战略完全失去联系。现在国家的一个会计组织，它的规定的同样需要的需求的道路上提出来的。为一个看点，收入的确认按成本的投入的百分进行的。也就是说我这一个月不管甲方给没有的钱，不管你有没有的给他开发票，你必须在每日的结帐的这天确定当月的收入。这个似乎是开发票就有收入，不给我钱不就不开发票，那就没有的收入，开发票有利润了。但是依然没有走出一个非常错误的怪圈，他依据预计成本算的。他因此确认的收入不是的越高吗？效率和节约的成本将近。本来是但由于实际成本的投入很少。这不是鬼话连篇吗？至于如何来确定这样的问题，实际上是缺一个自己的一个定额，如果有了自己的定额你完成可以的用产出量，才能真正的成本差异的流动，给收入的利益的带来影响。所以这种纠正的企业目前单纯的看现金，看发票，实际成本的企图。依然没有解决。

　　三、遗患

　　管理粗分混乱，必然导致成本的长期失控，经济效益滑坡，失去企业竞争力，最终就会走向衰败出局。是通胀过去泡沫的破裂，购买力下降，而且是长期的低迷。这是一个主要问题，这是一个及早的规避的问题。明年建筑的日子可能会过难过。成本水平在上升，行业利润在下降。而且有没有那么多项目可以做。所以在成本管理的上，建筑施工企业必须痛下决心，杀出一条血路。必须要实现这种果断的跨越。

　　四、出路

　　一个是战略层面的成本控制，一个是战术层面的成本控制。先讲占层面的成本控制，首先是战略有限与战略匹配，有的施工企业的老总，谈起战略以来的不屑一顾，他们有工作就做。不是企业想选择什么战略，就选择的什么战略，但是战略这东西涉及的东西很多。我们现在讲的是竞争战略，靠什么来发挥的你的成本。这种角度常用的战略，不外乎外么低成本战略。战略的优先不能伤害企业的竞争战略。它的核心竞争力的差异化，不断的提供这种高附加值的产品。比如他可以去承担总承包商，承担核电站，奥运馆等等。而差异化说穿了是要往里砸钱的，不是空手说白话。如何实施有效的战略呢？就是实行差异化优先的。成本必须与差异化战略是相得益彰。而低成本的战略的企业成本管理的目标跟企业的竞争战略是一样的，但是同样的出现的竟然低成本战略，为我的竞争战略，那么就一定的要找到的什么办法的最有利。所以战略优先与战略匹配是第一个要考虑的问题。

　　接着是低成本战略的企业。所以项目越大，规模越大。这是战略层面要解决的，这不是战略成本可以解决的。进可能争取大项目，相对降低固定成本。尽可能与上游企业建立良好的合作关系。，尽可能缩短施工周期，加速资金周转。这是在成本发生的过程当中经常被忽视的东西。影响企业资金周转的最关键的一个问题。

　　再看看差异化战略的企业。跟着客户转。这样的企业需战略来降低成本。防止大马拉小车，要考虑企业的经济规模。合理确定企业的规模，努力营造企业的商誉，这里的商誉经济学的概念。就是你这个企业能否得到其他企业所得到的利率的差额的未来值的折线。别人不能做到，我们能做到。可能是某一资源企业的距离与某些供应商短缺的能够形成供应链，有着某些特殊的关系，银行这都是商业的一个企业的个别的利率高于竞争的利率的这一块未来值的一块。所以企业在想实施差异化战略，那在成本管理上从战略上的就努力营造这样的一些东西，努力营造的企业的商誉。限价配方和工艺的设计，某些新工艺新材料，施工方案的设施实行差异化的会很多很多，在大量的外包的设计业务当中，特别设计费的讨价还价绝对不是指的是这个，而是指你给我这个的方案，你用他可以施工，可以给未来的建筑施工成本是高了还是低了？是一个长期根本性的影响。更应当摆在首位的就应该的实施建筑施工成本的改变。

　　成本控制的系统观念。所谓的系统观念是似乎成本是一切，其实不是，是成本当中的个子系统，所以要引入成本的系统概念，不要就成本论成本，这里强调的几个要点：1，成本的评价要放眼于利润现金流，企业竞争优势的保持和发展。我们知道现金流很重要，企业的导致不是因为亏损，无论是在欧美发生的金融危机所反映的。千万不要因为降低成本而伤害的企业的竞争优势。要着眼于长期未来，不要只看眼前。项目承包确实会比项目经理承包要低成本，确实是带来了不尽的高风，但是从长期发展的未来从企业的核心竞争力的角度来讲，用项目经理承包制的办法，永远是放任项目经理承包后所采取。成本控制的基本功能是信息，不是否决，成本降低。成本管理人员经常抱怨老总，不懂得的管理的。有的老总为了不被人家的说他不懂，就对对于成本工作人员的的意见有所前迁就。因为成本工作人员的基本功能是提供信息，作为决策当局一定要站在比工作人员看得比工作人员高，站得比他们要高。不能够去把成本控制的功能由成本信息变成的成本否决。这是成本控制的系统观念就提出这么几个观点。

　　下一个讲的是成本的源流管理。成本通常并不是在这些支出发生的时候和成本发生了的场合决定的。而是在成本没有发生之前的艺术就已经决定的未来的成本发生的水平。成本发生在一个现场，但是还有另外一个现场的因素锁钉了。所以不要头疼医头，脚疼医脚。用一些制度用一些管理的模式规避这种成本的波动。比如施工方案的选择，材料与设备的性价比，集成化专业化的投标组织，和严禁的合同管理。要注意合作伙伴的选择，而不是要频繁的找坐标。空间源流，差异化占企业要注意供应链条的集成化管理，选好的合作伙伴，低成本战战略要做做好变外包为自营。对于的低成本战略恰恰相反，是实行纵向整合。为了减少教育时间优势，尽可能的变外包为自营。

　　最后数数成本控制的氛围。要营造一个有利于成本管理的氛围。什么叫氛围？一个企业的领导人，所营造的靠什么的管理氛围。企业内部的承包制，我们有很多这样的案例来证明。就像喝酒一样，当时是晕呼呼的，但对身体的伤害是很深层次的。能不能自主的方法杜绝这种行为，否则那是不可能的。

　　2、战术成面的成本控制。第一个就是制定企业消耗定额，拿出自己的水平就是在正常生产条件下企业应该达到的水平。第二就是编制项目成本预算。必须是自己的定额自己的预算，不要拿投标的预算当做自己的预算。第三，成本预算必须转换为责任预算。如果成本预算不能转化为成本预算，没有可以只是项目经理自己承担责任，他这个的项目预算是偏偏意识不到的。也就是成本核算要服从国家的管理要求，核算就要按照的成本的预算怎么编的，特别是施工成本差异。第五，实物的流动量统计的必须正确。这个统计一定要精确，我问过罗斯福大学的管理主任，他说我们这里现场的黄沙水泥的一律采取主动陪送，而主动配送的车辆是固定的。产出不单纯要工序当当中的再生品要有一个合理的定定论，要有一个工艺的特点来特定，从而确定这种没有完工的四再生品的确定的逻辑。这样才能采用一个使用量统计问题。有了以上的这些工作才能有时是成本差异问责。第六，实施成本差异问责。要想看成本管理，必须横下决心，脚踏实地地跨出去。第七，管理者要善于利用成本报表。管理者要根据自己的要求是什么，要跟成本人员有一个对话的管道。

　　我们呼吁，政府主管部门和行业协会组织力量，理想研究施工企业成本控制，尽快创建推广简便高效的成本控制方法体系。谢谢各位

　　主持人：下面是我们今天最后一位演讲者，现在有请中国建筑工程总公司信息中心总工程师崔惠钦教授演讲。

　　崔惠钦：各位专家下午好！我跟大家交流的题目是的重视信息化技术的应用，推进现代建设企业的转型发展。第一，现代化建设企业与项目管理模式问题。我们上午的黄老师也谈了，企业与项目管理形态类型的讨论的问题是我国目前面临重要的问题，这几年我们国家施工企业管理非常多。前19年左右出现一个项目法管理，项目法我个人认为是当时特定历史条件下提出的，是我国的是施工企业提作用非常大。实际说从我们施工企业来说，没有项目就没有企业，只有项目企业才能生存。企业的管理和项目承包责任制，这种方式按照我个人的想法，也是我国目前大多数施工企业也在用的办法。根据集约化管理，我们提出了一些法人管理项目问题。工程项目管理法节约华项目是在2010年1月和的期刊杂志写的一篇文章。关于集约化管理在十二五期间就是我们国家任务根据这个问题把信息化提出的一个法人管项目，提出来以后，有人就提出这个科学吗？但是我认为这是完全不冲突。他主要是项目法管理的法人管项目，大家知道中国建筑是一个从事国内工程的一个工程企业，法人管项目根据他律道德国际承包经验的总结出来的。刚才提高的现在好多项目称承包责任制，说是这样的做法是转嫁风险，我们认为这种说法也对，但也不完全。项目企业老总让项目经理来承担，按照项目法的管理方法。想把风险转让出去。因为这个项目拿到的时候，现在的合同已和其他企业签了。因为项目企业没有权利开发票。项目法风险的时候还是有企业的来承担地法人管项目。大家知道咱们国家民营企业发展比较快，企业集约化管理这种模式提出来以后，这个观点提出来以后，一位企业的老总说，我对你提出的这个管理方法是有问题的，我们认为施工的企业管理方面就是由项目经理承包责任。

　　实际上关于施工企业项目管理方式问题。集中化管理都在走这条路，应该是大家种重视的问题。第二个问题讨论的是，十五和十一五期间我国建设行业的企业信息化研究和发展应用。1、设计企业信息化，走过了这么多年的过程。我们建设行业的涉及企业的信息化和技术运用远远落实于施工企业。设计企业和施工企业有差距。2、施工企业信息化的运用。关于2009年国家建设部搞了一个资质。国内建筑企业的相比是它的意思是杂咱们国家的是给企业的特有的数量非常大，比如中建。3、房地产企业新信息化技术开发应用进程。

　　三、企业信息化的发展趋势：

　　信息化技术的对企业的管理的转型的推动作用管理理念和管理方法

　　重视新一代信息技术的开发应用：云计算技术，现代通信技术，物流网技术，智能终端技术，高端软件。

　　建筑业10项新技术信息化技术的介绍

　　（企业信息化准，企业管理信息化技术，企业生产信息九技术，协同管理集成技术。）

　　我们回顾的现状现在讨论的发展。

　　四，企业信息化的实施，企业信息化的管理实施。ERP的是一个系统一个对企业的资源进行有效共享与利用的系统。我们在去考查的时候，一个企业说我们的企业是全ERP，我就问他们的财务管理在哪里，他们说是看不到的，ERP这个情况在我们国家比较乱。

　　项目管理，项目所发生每一笔费用每一笔收入支出全是跟ERP系统挂在一起了，我们施工企业生产过程信息化技术，大家知道管理信息化技术提高效率，生产信息化技术提高生产力的，这两个技术对于我们建筑企业非常重要的两大类，这两个一个4D施工清华大学老师一直在做，4D施工在3D基础上加了一些技术就是4D施工。这是青岛海湾大桥，大家知道青岛从黄岛到青岛有一个横跨大桥，这个大桥利用4D技术在这里做了一个比较好的实践，这个工程特别是这样，他这个施工过程当中不但管理生活生产过程从监控到整个计划控制等等全都有资源的共享，他在整个大桥施工过程当中有30多个监控点，然后在黄岛、青岛中间有一个红岛，这里有一个交叉建立了一个控制中心，项目管理和现场监控整个设计施工都结合在一起就是工程的监控，应该说生产过程信息化是我们比较好的工程。

　　另外一个工程香港维多利亚海湾海底快速道路的工程，这个工程是这样的，去过香港的同志可能知道，这个香港现在有三条海底隧道，有一边是香港会展中心另外一边是香港理工大学，汽车地铁海底隧道走，地铁在汽车隧道底下，中间也有一个隧道，三条隧道都是横跨维多利亚海湾的隧道，去年这个基础上在这个基础上又在隧道的基础上加一个海底快速通道，这个快速通道就是要在三个海底隧道之上架起来，这个施工单位相当的大，原先有海底隧道有地铁、和客车的通道，新的海底隧道不能对老的隧道进行破坏，如果出现一些问题施工难度相当大，这个过程当中香港理工大学和我们施工单位合作用4D的施工方法进行工程的控制。大家知道香港理工大学有一个4D实验室他们也重视，把这项技术应用。我刚才看央视也是一个建筑技术，这个建筑技术是我们标志性的工程，专门组成一个班子做多元方案，这个中央电视台新台址已经用了，中央电视台新楼主要的设计就是突破了传统的重力概念大家知道，因为这个工程用钢量12.5万吨，这个是两个半鸟巢的用钢量还要大，施工单位是相当的难，（中央电视台新址视频播放）这个工程钢结构施工我去两次，40米高的施工，得到知道北京冬天天气冷，早晨下霜以后钢特别滑施工难度特别难，我刚才投中央电视台这个标第二标，第一标不是我，这个工程基础方案做得太好了，所以这个中央电视台一看就选用了这个方案，所以这个叫做高价中标。这个工程现在没有问题用的还好，大家知道北边那个楼着火了，北边那个楼一个酒店踏歌楼北京城建做的，不我给做的，烧了一把火也有人被判刑了。中央电视台建这个楼，这个演示片我们准备长度两个多小时，我现在带来几分钟，从地下每一个高低，每一个步骤怎么样安装，最后峰顶怎么样做的都有现实，所以业主盘完之后非常放心。

　　还有一个工程大家看了上海的环球金融中心这个工程100多米，上海环球中心也是也是用的一个比较成功的技术，上海环球金融中心日本人一开始一个圆后来中国人改掉了现在变成方形了，那个工程我们第一次组织施工方案投标的时候，做完之后这个非常成功，日本人看了以后，他说日本公司只能做这个样子了，当然上海环球金融中心的时候知道，这个曾经有一家民营企业自己垫资12个亿拿这个工程，日本人没有给他干，那个工程除了我们现在的技术，整个施工组织设计之外，在施工过程当中整个就是全部现场开工还有整个施工过程指标验收工程师日本人，大家知道工程高了以后升降机，工地施工大概四台升降机，50多层的时候，日本人的工程师不愿意爬楼，他说工程质量验收必须红外线验收我在办公楼甚至东京呆着可以验收这个工程，要求我们一定达到这个要求，如果达到视频验收，第一无线和有线都有，因为还有一套远程管理软件系统，当时提出来如果中国没有可以日本进回来一套，进回来一套大概两百多万美元，后来项目提出来，项目说不行又给我们信息中心提出来，我们跟建设院合作用国产的设备搞了一套工程的验收系统，大概一共花68万人民币做成了，做成之后用也很好，但是由于咱们国家大家也知道，这个通信我们这个通信特别是无线通信，由于这个钢筋到很高以后这个无限通信信号干扰非常大，基本上到50层以上再往上验收的时候，无限通信的时候不行就用有线无限相会合解决这个问题，最终达到了甲方的要求，达到了验收的要求。每一个房子建完之后要验收，验收的时候把原先的所有存到电脑里面去，这个跟存到电脑里面对比，对比完了施工效果是不是一样从结构力学包括完成以后的观感看，我们现场对着这个现场，包括装修完了这个装修凭证不凭证，这个料闪动不闪动，视觉效果要达到要求。

　　因为做这个系统整个图纸全部要存计算机里面才可以，设计和最后完成的进行对比，这也是我们做这个生产过程信息化技术因为我们比较成功的一项技术，上海环球金融中心这是一个总承包技术，我们承包工程的时候一开始是一个施工总承包，最后做完之后变成工程总承包了，施工总承包和工程总承包应该相差很多，因为以设计部分这一部分利益相当大，因为整个在施工过程当中不停的的修改图纸，大量的修改图纸，通过这些工程以后对我们公司的领导就说，我们这个施工企业要想教育好必须做工程总承包，施工做再大施工做不了没有什么意思了，所以，就说西方技术对于工程总承包的方案是一项非常强的技术。

　　总体来说前面跟大家汇报这样几个，包括海湾大桥CCTV、上海环球金融中心是我们4D跟施工结合比较好，另外我们广州也是应用这个技术，最后效果比较好的，特别是经济效益社会效益比较好的都。实际上就是按照我们实践经验来看，对于我们施工企业来说，因为企业信息化你想做了一后，或者有了这个技术以后怎么样实施还是一个问题，到底选到哪种方法实施也是问题，很多老总都想做信息化，都知道信息化很重要，但是怎么样实施呢？我们认为有以下几种方法供我们选择，第一是管理信息系统实施发，资源计划实施法，以协同平台为基础的系统集成实施法，任务需求功能配制法，第一我们很多企业做法国问题，第二资源计划实施法这个成功案例比较少，我们国家万分之二，10万家企业只有三家成功了，但是我们也算了一笔帐，如果一个大的企业真正想把企业信息化搞好，想见效想真正对企业有用处的话，还想省钱最好ERP的实施法，因为ERP的实施法确实可以结果财务问题。我们中建八局ERP我认为做的比较成功的，因为我在中建香港做的ERP，那个时候我们认为法国中建八局做的ERP成功，因为中建八局做ERP，他跟福建建工做的还不一样，他步子迈更大一些，他做这个ERP3500万，很多公司不愿意花这笔钱，当时做的时候请另外一个“德勤公司”，大家知道“德勤”这个公司做会计审计的，所以做起来就比较结合实际。ERP实施以后基本上解决了企业所有的生产当中项目当中每一笔钱必须在一个系统当中应出来，还有一个最大的问题就是系统实施以后绝对不需要再把项目在给公司的企业做报表了，如果说一个企业里面信息化ERP还要讲项目的报告我相信这个不成功。

　　刚才老师讲课，讲到企业成本管理控制的时候讲到项目管理的问题，因为很多项目咱们很多劳动项目出来的然后升到企业老总，大家知道担任个项目的人都知道，如果企业十个项目，大概九个项目不会把真正的项目报给你，他一报有一些数据是虚假不透明的，我接手的项目经理只要报的项目，成本给了总要做修改，他总想把资金加进去要么调高调低了，有的该报有的不该报，没有的报还要报都要有总有自己的想法，正我认为项目经理十个有八个不愿意把自己真实数据交给公司，如果不愿意把所有的数据交给公司，自己的权利可能没有办法行使了，所以ERP实施成功以后包括中国建筑在香港还有中建八局实施以后，项目每一个承建表包括材料分析表以后不需要再报，因为发生每笔数系统有了之后，系统自动生成报表自己可以看，项目用户有自己的密码可以自己调来看，看哪一个，假如了解详细的情况系统可以进行反馈，就是反馈给中建每一个情况。第二种就是资源计划ERP实施法，我个人认为想把自己企业真正做好管理好的老总这是一个可以选用的方法，但是这个花钱多的方法，但是这个管理方法我们算一笔帐如果使用这个法比你用管理信息系统一个一个开发还要省钱，大家知道这个ERP最近实施信息化标准的时候，比如说搞一个项目管理软件，搞一个材料、成本管理，一个软件系统大概五十万到一百万，现在一个项目的软件大概最少需要一百万，如果ERP企业的人财物等等我们算一下一个企业当中如果管理信息系统开发完了能够达到ERP的效果起码开发十到十二个系统才能可以，每个系统一百万也得一千万以上如果加上人工费可能需要几千万才能下来。反过来ERP的忙法可能花费总的花费可能更省钱，所以我们这个中建八局还有中建香港ERP成功以后，我们的总部老板，整个中国建筑要不要实施ERP你们调研一下国际商200多个国家大型承包公司那些实施ERP，严重中国建筑中铁、中交我们200个我们排在前20名，中国建筑排在15名左右，我们统计一下大型的商贸公司都有实施ERP了，我们算一下中国建筑现有的八个工程局全部按照我们中建八局做法做ERP的话，总得划分可能比我们实施管理信息化方法省很多钱，因为ERP最贵咨询费软件费比较便宜，ERP的软件系统几百万，中国的软件行业跟国外软件行业最大区别就是，软件本身很贵，服务也贵，比如说你一个企业用财务软件知道，装一个财务软件这个服务费非常贵，ERP最大的问题就是企业老总换一个方法，不换的话过一段不同的方法，ERP有的好处就是不断的改变，如果变包括一些财务的报表变的时候这些都不需要改，自然系统就进行改变。

　　第三个分发就是以协同平台为基础的系统集成实施法，这个方法我们工程局进行了实践，我们中国建筑一局做的最好的目前为止，他做一个平台，产后这个平台系统提成，把人财物的所有项目管理，所有的系统都放到这个平台上，如果有人去我们中建一局参观过看到了，这个系统每天的上班的时间都是跟银行联在一起的，除了项目还跟银行联在一起，发生每一批帐反映出来，领导每天早晨上班的时候可以看到零点以前全局所有项目当中整个银行收入信息帐目可以看得清清楚楚，系统集成可以做这种程度。所以，中建一局的老总他说，早晨上班8点30分以前不要来找我，要找我一定8点30分以后找我，8点30分以前看整个系统下属单位跟银行包括帐上多少钱收入支出情况看这些数据等。所以第三种方法我认为这个土一点，这个就是土ERP如果中国企业不愿意用国外的软件自己做也可以做成，但是这种做成一定要有自己的非常强的信息技术力量，因为我们中建一局信息化管理部，他自己将近20个信息技术人员，非常强大的开发力量，领导非常重视信息技术人员，他高薪聘请了一些博士生和一些高级信息技术人员给予的代理按照副局长的待遇给的，并且在整个单位各个部门考核的时候，信息化管理部是以整个财政占有15%到20%财政，第三种方法也是解决我们企业信息化一个典型的方法，但是企业要依照自己的实力才可以。第四，就是任务需求功能配置法这个方法目前最先进的方法，这个方法目前用美国的一个软件系动做的比较好。我们国内企业做过人财物这个软件方面的都知道，就是中国的软件不管多大多小，我们的软件定制式的软件，我们没有一个配置式的软件，这样的软件到了公司来之后，了解你的管理架构，了解业务处理过程以后，这个软件拿过来以后点来点去这样一配置软件出来了，这个软件自动生成了，所以有功能配置法，你想干什么事情，这个事情谁来干，干到什么效果，想干什么事情就要谁来干决策，怎么干就是流程的程序，功能配置法等于流程的角色，这几个方法非常清楚，哈了以后配置出来以后你的企业可以用起来了，目前中国建筑业这个软件还没有。

　　连我们的ERP都没有，我们的中国软件公司没有ERP软件，包括我们几家大的公司，很多企业做广告说用友ERP大家知道，用友建的时候我说你们告诉他什么叫做ERP，我从国外回来高速公路说你们有ERP，我说看你们有没有，我发现之后用友不是ERP，你们的软件就是一个帐务处理系统，他说对就是帐务处理，用友就是一个帐务处理根本没有达到企业流程化的处理，中国没有一个真正的ERP，自主知识产权的ERP系统，要实施ERP只能买国外的，国外现在有两家，福建用的SVB的，我们中建当局用另外一个。我们中建当局用的好处就是自己一个财务管理软件，我们用这个软件之后一开始对于我们总部要求有冲突的，因为我们这个中国建筑所有的单位统一按照这个总部的规定，所有的单位都用用友的财务软件AC软件，但是中建八局上ERP以后，我们要求你可以用这个这个ERP有财务软件一定用我们用友的财务软件照样做出来，结果第一月ERP上线之后发现很多帐对不上，后来我们财务专家把ERP帐拿过来挑毛病你这个帐不对错，这个兴师动众的开始问罪，就查到底怎么回事，一查帐的原始数据没有错的，最后发现的就是说这个中国财务核算理念和美国不一样，中国搞财务的大家都知道，我们财务管理是帐号做，一个单位要做一个帐号才能做，美国外国不做帐号就是有一笔帐算一笔帐，发生什么就算什么这个不做帐号的，发现出现的财务处理理念不一样的，基础数据后来发现都是正确没有问题的，所以我们中建单位上了ERP一开始怨声载道，因为即要用美国的财务软件，我们中建八局每年在建的项目一千个项，这个ERP就是局长说我这个项目太多了，现在一年一千个项目，他说每天去一个项目，三年我看不了一边累死有不行，所一定要上ERP。

　　结果上了ERP以后，我们总部用的AC软件，ERP用的财务软件，为了保证ERP上的真实数据完整，项目所有的原始数据输入到美国的财务软件里面去，输入到这个财务软件，同时输入到用友的财务软件，这个原始数据做两次输入，这个时候怨声载道，基层人员增加了大量的工作负担，这个很难做，所以这个上线第一年效果大家感觉效果不好，增加了大量的工作量，工作量增加了一倍，经过了使用以后，现在第三年马上第四年了，现在第三年快过去了，现在基本上把原先用我们用友AC财务软件抛掉，全部统一了美国的软件，统一了报表财务口径就可以了，等于软件也统一了。我们在这种企业信息化实施方法，如果你想省事又省点钱不管效果，目前很多企业做的，要有人士管理软件开发一个或者软件公司设计一个或者买一个也可以，设计一个也可以，这种方法也可以，但是这种方法对于我们企业非常不划算，你花很多钱很多钱是重复的，体的企业管理信息化永远上不去，如果彻底的解决你这个管理的真正实现管理信息化就是你企业的转型，企业转型就是管理理念的转型方法的转型必须在这三种方法选一种才可以。第二、第三、第四方法我认为不管哪一种方法都可以彻底解决我们企业信息化的问题，应该说是我们企业信息化的方法。我们现在讨论的目前的信息化管理的的阶段，就是我们企业是也项目的，没有项目就没有的企业。和项目有关的各方，说所以要向出现的协同平台，目前建筑行业是企业的标准，发布以后的好多的企业形成一种不好的方法，就是我有了我就有了的协同管理平台。是作为的一个简单的数据交换就行了。第一具有的要有呼吸的功能，你老总想看一下分公司的操作上，必须分公司给你一个密码帐号才能用，否则不能用，我们企业借助总部的平台的时候必须有一个帐号密码才能进入，否则也进不去，这就是我们的关键停留在OA办公自动化这个阶段没有办法做系统的，我们协同平台这种不存在了，我们的协同平台最起码解决了一个叫互信的问题，所谓互信就是企业假如你装了一套有效的平台，或者一套有效OA或者一套有效的办公自动化的系统，一个密码一个帐号同时各个系统都能够看到你想看的数据，你想拿的报表还有原始数据想看都可以拿得到就可以，这个权限管理就非常严格非常清楚，只有这个功能我们引入这种中能财务生成的系统管理平台，这个就是协同管理平台所谓呼吸系统，比如说我性崔帐号有一个密码也有一个，每一个都有全线，不过内部的机制把这个全县列出来，列出来以后就像上互联网一样，登录一个帐号任何互联网看都可以，这是最重要的一个特点之一，第二个特点就是安全问题，就是我们知道了办公自动化平台OA系统，我们现在目前国外国内的OA平台这个岸线机制非常脆弱的，只要会计算机都可以进入这个系统拿走你的数据，这个安全性能非常长，我们这个协同平台安全技术非常强，这个有非常重要的安全技术帮忙企业的数据安全。

　　所以第三个方法以协同平台为基础的系统集成实施法，这个为了拥有一些好的老的系统，有人士管理、财务管理、档案管理等等各种各样的管理信息系统用不想花钱搞ERP这个怎么办呢？可以先建一个平台，让软件公司也好，搞平台研究的软件公司最好把老的系统集中这个平台上，这个时候整个系统就像一套系统一样，企业的所有员工每一个人一个帐号一个密码所有系统可以使用，按照权限操作就可以。第三个方法主要是为了目前有些企业有一些老的软件系统用，或者不想搞新的，老的系统不想浪费怎么办可以有这种方法来做。第四种方法一个缺点就是国内目前必须这种软件系统，国内基本上做软件来一个软件搞调研，他说我给你定制一个，他把一些软件给你修修改一下，哪个软件不适合你改一下，改到适合你，出去我们不卖国外的软件，国内的软件现在达不到这个情况，这种配置软件我们自己也开发不出来。第四，就是企业信息化实施门方法我们简单讨论这样几种，具体的方法做的时候可能难度更大，第二、第三、第四，不管哪种方法如果做的话，为什么信息化一把手工程，一把手重视非常重要，光有钱不行，光有钱解决不了问题，我给大家举一个例子，我们中建革命第一个实施ERP的企业，为什么实施成了呢？我跟他说我说邱总，也就是这个企业的老总，你要不是这个企业的老总不可能成功，因为感觉到邱总这个企业里面特别霸道，特别强势，因为他说的好你不听我的你就走你别干了，这个实施ERP的企业副总下马了，不按照他的思路来就不要干了，这个企业领导人强势这些要求非常严格，再一个企业上下认识非常重要，我第一次福建安装去的时候到食堂里面吃饭，食堂卖饭写一个，我们炊事员也要ERP，他说我们做饭订饭都放这个里面，他说通过ERP我们节省了很多时间，最后一看真的是这样。福建之所以成功，福建实施ERP以前效率非常的差，用我的话说企业到了崩溃的边缘，如果再不改变企业就散伙了，企业里面每年的营业额只有五个多亿，等到他实施成功的时候2002年的时候实施的，2003年我上他们企业参观的时候，他们企业年营业额达到15亿，这个不完全ERP本身产生的，但是有一些项目发现，有些项目来的时候是有一些业主给他项目，说到了参观整个公司，说企业的ERP可以搞成给一个工程给你干肯定没有问题，也把项目给他确实有这个直接的，比如说ERP实施在我们中建八局的效果非常明确，我们中建八局实施ERP建立我们集中管理基础上，我们财务集中管理以后我们法人管项目提出一个口号收回项目给你的权利，权利给你项目太大不行，老总一定改变这种现状，我们项目收回来，以前我们中国给你权利是不是太大了，干一个项目你们发财了可以买别墅和买汽车，以前好的项目经理宁愿继续干项目经理，不愿意担任部门的经理，我们中建八局的实施成功，说企业领导的执行力强势很重要，这一点中建八局体会到了，中建八局是一个师集体专业改称我们中建第八工程局局长当时就是师长，这个ERP上线到各个公司开誓师大会，如果实施不好怎么办怎么办，那些扣钱的，这个执行力特别强，局长首先带头，这个局长当过兵本身电脑用不好，但是ERP上线以后带头使用电脑，所实施信息化搞得好，企业坚强执行力非常重要，还有管理层一定要跟上，按照我们的建筑行业的企业，包括我们中建的企业目前都是这样，我们各个企业都在搞ISO9000，我们国家的ISO9000企业搞这个管理完全搞装样子，这个是一套程序，管理又是一套程序，真正实施和官面程序不一样，如果两套程序很难搞信息化，如果信息两张皮变成一张皮信息化非常容易。实际上企业搞ISO9000这个程序就是信息化流程处理，同时每个流程处理过程变成软件就可以。大家企业老总拿到这个好象好听，说实话我们很多企业流程完全贯彻我们企业信息一点不差很少有这样的企业，原先我在我们的中建香港做这个项目，那个时候我们中建香港1991年开始挂标，这个挂标香港品质保障局去检查的时候我们有一个信息化管理部也有一个挂标单位，然后这个跟我们讲，我们让你挂这个标准说ISO9000，这个理解挂标不是我们卡你，你要理解“挂标”你们自己定的程序，你们自己按照程序走就可以，不是我们定自己定，你做不到不要订，我们一些管理制度变成程序了，这样一改说不行，你现在这个程序已经不一样了，程序一定按照这个走，制度有的时候不遵守怎么办？我跟大家讨论到这里了，有什么问题我们可以再交流。谢谢大家！